超市促銷的手段有哪些？

推廣是市場競爭的永恒主題，各商家會根據自身條件和目的選擇不同的方式和載體。就推廣動機而言，大致可以分為以下幾類:1。促銷:銷售額和現金流最大化是促銷的主要動機，也是零售商和品牌廠商的共同目標；2.打擊和打壓競爭對手:有市場就有競爭。要想在競爭中取得優勢地位，除了戰略布局和商業模式的差異化，促銷是最基本的促進競爭的方式；3.創造營業外收入:當促銷細分市場趨於雷同，促銷效果日益不佳時，有時促銷壹開始就已經變質，成為具有優勢地位的零售商的“賺錢噱頭”，如競價促銷、冠名權拍賣、高額DM單收費等。由於終端資源的稀缺性，這些“不合理”的收費是可能的，這項費用也成為了很多商家的主要利潤來源之壹。在尚超最為突出，在醫藥零售行業已經開始露出恥辱的跡象；這時候推廣效果已經不重要了，重要的是“創收”的過程；4.清理庫存:為了清理積壓商品，盤活資源，通常的“清倉大甩賣”、“季節性降價”都屬於這壹類；目前年關將至，零售藥店都在如火如荼的開展各種促銷活動，最大化的從市場中獲得相應的收益。這基本脫離了“銷售推廣”的範疇，但藥品零售行業的業務類型不同，在經營模式、產品結構、業務定位等方面有所不同，但推廣載體和具體方式是相同的。除了店面招牌和店內海報，DM單已經成為零售藥店促銷活動最重要的載體。從這些DM單可以看出零售藥店的產品結構和策略選擇。作者對廣州、深圳、東莞某連鎖藥店1月份的DM促銷訂單進行了統計分析。從上表來看，無論何種業態，促銷產品的比例分布都呈現出以下特點:1，中藥材占據壹定權重，其中東莞、廣州的連鎖店占比超過30%；2.平價和傳統藥店業態(東莞和廣州)中，非藥品占比低，不到20%，而新興業態(深圳)中，非藥品占比高，占32%；3.禮品推廣占比很小，都不到10%，最高只有8%；4.品牌商品占比在10%-20%之間，僅次於中藥材。呈現這種分布絕非偶然或巧合，絕對是商人理性思考後的戰略選擇。因為世界上最聰明的人不是科學家，而是商人；世界上最聰明的人不是政治家，也是商人。根據以上統計和分布特征，我們大概可以得出以下結論:1。關於送禮:雖然這個季節臨近春節，送禮成了熱門話題，但是藥店並沒有將其放在重要的“崗位”上。為什麽？其實所有商家都知道，首先，禮品消費主要集中在超市而不是藥店，藥店“爭取”的只是壹條有禮品需求的“漏網之魚”。除了少數多元化的藥品超市，贈品永遠不可能成為藥店的重要利潤來源，也不可能指望以此為籌碼的豐富多彩的促銷活動。其次，藥店賣的禮品以保健品為主，保健品禮盒在藥店賣得更好不是因為“禮品需求”，而是因為禮盒大，在貨架上更顯眼，贏得了更多的銷售機會。所以，無論是零售商還是品牌，都不要把禮品推廣的籌碼放在藥線渠道上，任何時候都不例外；2.關於中藥材:中藥材之所以在DM榜單的推廣信息中占這麽大的比例，無非是兩個原因。壹個是“秋冬進補”的概念。根據中醫理論，秋冬進補比較合適，於是鹿茸、人參、蟲草、燕窩成為各商家的主推產品，取得了顯著的效果；其次，由於中藥材的品類和等級眾多，沒有統壹的標準，也沒有強勢的品牌，因此在價格上沒有可比性，有利於各大零售商在促銷上擺脫“刺刀見紅”的價格戰；3.品牌商品:要取得更好的推廣效果，首先要扛起推廣的大旗，而非品牌商品才是唯壹能擔負起這個重任的。無論是有品牌支持的打折、贈品，還是沒有品牌的“殺價、祭旗”的促銷活動，品牌商品對消費者的吸引力和吸引力不言而喻。所以，無論什麽時候、什麽地點、什麽樣的促銷，品牌產品都是“離不開”的，這個春節的促銷也不例外。4.春運促銷的時機和品類選擇:a .春運促銷要在春節前進行，要在春運高峰前開始。有句話叫“佳節倍思親”，但是中國真正的團圓是在春節而不是中秋節。到春節的時候，廣州整個城市都是半空的，其他城市應該也差不多。如果等到春節，那就來不及了；b、在品類選擇上，中草藥補品應該是最重要的，其次是日常用藥，禮品要淡化。首先，對於中草藥補充劑來說，主要起滋補保健作用，具有足夠的價格彈性和季節性需求；其次，對於日常藥品，廣東人有個“迷信”的習俗，春節進藥店不吉利。這就為日常治療頭痛、腦熱的藥物(如感冒藥)和治療慢性病的藥物(如糖尿病、心腦血管產品等)提前做好了準備。).這些藥品的需求是剛性的，不具有價格彈性，但具有時間彈性，值得關註；第三，對於禮品市場來說，禮品永遠是尚超的“提款機”。如果沒有合適的天時、地利、人和，就不要對推廣效果有太大的期待。