服裝行業的淡季和旺季應該怎麽做？

利潤，就是抓住最大的銷量；順勢而為，就是要獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石頭在山底，大而無力；在山頂上，它小而有力。同樣，山頂的草比下面的參天大樹有更高的潛力。同時，服裝行業對服裝店的需求在淡季並不旺盛。服裝店的營銷應該更加強調競爭導向，把更多的精力放在觀察和分析競爭對手上。相對而言，旺季更應強調需求導向，符合消費者需求的功能創新對“盈利”更有現實意義。“旺季增加，淡季減少”是服裝店在淡季增加銷售的基本策略——以比競爭對手更強的促銷力度、更廣的宣傳力度和更低的價格掠奪。但需要中國服裝店管理網指出的是，淡季服裝店的絕對數量畢竟有限，所以要衡量部隊的投入，也要衡量哄搶程度。而且服裝店做淡季銷售，也是重在造勢。在服裝店淡季適時推出新品，適時推出壹些新品可以有效的削減對手的市場份額。從造勢的角度，可以強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店來說，有限的廣告投放和適當的新品投放可以達到良好的影響力。開發新用途，發現和引導新的消費習慣，是服裝店挖掘淡季銷售的有力途徑。壹些巧妙的消費方式，比如買衣服幹洗。買衣服送冰淇淋等捆綁銷售往往能取得驚人的效果，是服裝店淡季營銷的創新模式。堅持適度提升。壹些服裝店，本著“投入與產出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅度降低開支。這樣做只會讓銷售壓力更大，服裝店的淡季更淡。有個行話叫“入不敷出，只賺不賠”。適度改進陳列方式，降低單價和利潤，甚至按本賣貨，在服裝店淡季保持適度促銷，特別是對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能達到事半功倍的效果。大多數營銷專家的認識是，服裝店在淡季把有限的資金投入到能夠刺激消費者的促銷活動中，是壹種明智的營銷方式。值得註意的是，服裝店在淡季的促銷不要過於依賴簡單的降價打折。為了減少庫存壓力，增加現金流，大幅打折會破壞服裝店的品牌形象，影響後續銷售。替代策略是考慮增加產品的附加值，增加壹些服務，既增加短期銷量，又不會對已經購買產品的消費者造成太大的負面影響。本文對服裝店的淡季渠道進行加強和開發，正常旺季的主力渠道會大幅縮減。然而，中國服裝店管理網發現，其他銷售渠道開始顯示其價值，這就是服裝店的淡季渠道。比如瓶裝飲用水，在秋冬的服裝店淡季，超市、批發市場、零售店、地攤等正常渠道都大幅萎縮。但是天氣熱的時候，人在購物的時候會口渴，水或者冷飲的消耗量會很大。如果能在服裝店前面加個冰櫃，或許能適度增加壹些人氣。服裝店淡季的渠道策略無非是兩個方面:壹方面，在服裝店淡季，要加強銷售波動小的渠道；另壹方面，根據產品特點，開發新的渠道，以適應服裝店產品的淡季銷售。比如有的服裝店旺季重點發展城市區域市場，加強批發渠道，而服裝店淡季重點發展農村市場和大型機構客戶，成功實現了淡季無服裝店。市場轉讓服裝店除了淡季有時間限制外，還有區域限制。也就是說，同時在不同的區域市場，淡季是不壹樣的，至少在壹定程度上是不壹樣的。比如有的產品有“南弱北強”、“南弱北弱”的特點。但是，相當壹部分產品在國內市場進入消費服裝店淡季的時候，在國際市場進入消費旺季；城市有服裝店淡季的時候，農村或者城鄉結合部可能沒有服裝店淡季的跡象。中國幅員遼闊，跨越多個氣候帶，市場轉移空間更大。比如夏裝，當我國北方進入冬季，南方依然陽光明媚。下面給壹些新開服裝店的朋友簡單介紹壹下，以區分服裝行業每個月的服裝店淡季和旺季，讓大家根據我們中國服裝店管理網的推廣及時進行策略調整。當然，這些只是大部分地區的普遍情況，特別往南的廣東、東北、新疆的具體情況可能就另當別論了。壹月:冬裝旺季，是壹個瘋狂的季節。具體日期在元旦假期和周末。此時氣候寒冷，冬裝進價高，利潤高。2月:冬裝旺季瘋狂季。具體日期在春節、元宵節、國際情人節、周末前後。這個時候天氣還冷，冬裝進價高，利潤高。3月:服裝旺季，冬裝開始賣貨，春裝已經批量上市，這是壹個標準的旺季，具體日期在3月8日和周末。此時天氣冷暖交替，氣溫過高，適合賣冬裝，上市春裝。四月:春裝銷售季。是標準的旺季，具體日期在周末。此時天氣溫和，氣溫適中，春裝熱銷。5月:春夏服裝過度交替是標準旺季，具體日期在五壹假期和周末期間。這個時候天氣和溫度越來越熱，春裝退市，夏裝上市，夏裝熱銷，春裝拋售。6月:夏裝的銷售旺季，是標準的淡季。具體銷售日期為兒童節和周末。這個時候天氣溫度熱，夏裝賣的好，跑量大，但是價格低，利潤少。7月:夏裝的滯銷季是壹個瘋狂的淡季，具體銷售日期在周末和晚上。此時天氣酷熱，夏裝銷售基本停滯。建議推廣銷售。8月:夏裝的滯銷季是壹個瘋狂的淡季，具體銷售日期在周末和晚上。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，少量秋裝上市。大量的夏裝被清理和丟棄。建議低價促銷。9月:夏秋服裝過季，也是過季，屬於尷尬的淡季。具體銷售日期是周末，晚上，9月中下旬。此時天氣開始降溫，晝夜溫差大，並伴有大風。夏裝清倉，秋裝全上市。此時消費者持觀望態度，所以很多人成交較低。這時候DZ要冷靜，不要焦慮，積極調整店內的商品和陳列，為旺季做準備。10月:秋裝銷售旺季是壹個瘋狂的旺季，具體銷售日期在國慶假期和周末期間。此時氣溫適中，晝夜溫差大，秋裝熱銷。此時，國慶節的到來也宣告了服裝旺季的正式開啟。消費者的購物狂歡集中在國慶假期，人多，營業額高，但秋裝價格適中，利潤適中，需要配合促銷，最大化營業額，充分利用國慶跑起來。十月份的銷售旺季主要集中在七天的國慶假期。長假過後，由於消費者的心理疲勞，會出現壹個銷售低谷期(約15天)。所以希望各位店主充分利用國慶假期做好銷售，讓自己平安度過剩下的15天低谷期。11月:服裝是標準的旺季，秋冬是平穩過渡季。具體銷售日期是周末和晚上。此時氣溫逐漸降低，秋裝倒掉，冬裝穩步上市。秋裝賣得好，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。12月:冬裝全面上市，這是壹個瘋狂的旺季。具體銷售日期為平安夜、聖誕節和周末。這個時候天氣冷，冬裝賣價高，利潤大。節日期間配合促銷，增加冬裝的成交量。