無論從文案的標題，文章的內容結構，還是用詞造句，臺詞都是營銷的鉤子。
為什麽用戶覺得妳的產品比別人貴？
很多人會馬上跟客戶解釋，然後就沒有了...如果妳有客戶咨詢的經驗，這個場景壹定很熟悉。
刷幾張圖飛過去，盡可能的列出產品的優點，質量有多好，成分有多棒，公司有多厲害...
用戶問價格ge的時候，可能會加壹句，壹分錢壹分貨。
這種持續的動作，就是從自己的內心間接地告訴用戶，妳看，我們的產品這麽棒，妳就沒有壹點眼力嗎？
早些年我在做微信生意的時候，因為缺乏營銷經驗，這種事情做的很多，以前都是從自己的角度去思考。
當客戶說產品貴的時候，幾乎很難賣出去。原因是我不明白從用戶的角度來看是什麽決定了產品的貴還是便宜。
《文案爆紮》第四章簡要闡述了這個問題。
用戶之所以覺得貴，挑剔，大部分情況下在於自己。
就像平時習慣吃快餐的人，去高當餐廳消費中西餐會有壹定的心理障礙。
所以，如果妳的產品是高端產品，服務於高端客戶，而壹些消費水平低的客戶收入有限，
再加上對產品的認知和心理預期，很容易糾結於ge的價格。
既然改變不了用戶的收入，不如在文案上下功夫，文案會影響用戶的認知，讓產品升級風格，從而在消費者心中建立合理的概念。
01
用戶說妳的產品太貴怎麽辦？
文案是這樣寫的，讓她願意買單！
改名字，打破用戶對原有產品的認知，樹立全新的概念。
我家附近有幾個草莓園，味道都差不多。每年夏天，競爭都很激烈。有壹天，boss突然想了想，把草原的名字改成了牛奶草莓園。
路過的人心想，牛奶草莓？壹想到牛奶的甜味，肯定會更好吃。果然，當年的銷量明顯高於去年。
在產品中加入壹些成分，增強吉感。
在網上購買家用壹次性杯子的時候，發現大部分杯子的描述都是壹樣的，比如杯子厚，質量好，熱水不容易漏...
看完了，沒什麽感覺。後來壹個有杭空杯稱號的水杯被我選中了。眾所周知，與香港相關的材料質量上乘...
如果產品有這麽好的材料，可以用壹些高科技詞匯。
人壹秒了解質量，比反復描述質量要好得多！
加上某明星同款，身價漲了好幾倍。
這件事可以從馬斯洛需求理論的自我實現需求來說，類似於偶像化和追星效應，大多是精神上的滿足，通過...
追隨名人的腳步，讓自己成為個性、品味和時尚的代言人...
從而將自己與大多數普通人區分開來，實現自己的精神需求。
壹般來說，賣產品不是指壹種實物。如果能和用戶需求相關，往往能超過實物本身的價格。
這也是很多產品邀請名人代言的營銷技巧。
好的產品有文案加持，質量、功能、效果都看在人眼裏，錢包呼之欲出。
02
如何讓月薪兩千的人購買高dang產品，
妳應該這樣寫銷售文案！
想讓普通人買壹些高dang的產品，除了喚醒人們的認知，認為產品有價值之外，也不能忽視人們內心的情緒。我只是要幫他們解開不想買的心結，但是買了之後又心痛。
誠然，賺錢好難，花錢好爽，隨之而來的對虧損的恐懼也是如此。
這個時候，銷售文案壹定要給他們壹種力量，減輕他們的負罪感。
比如讓用戶覺得買這個高dang的產品不是為了自己的利益，而是為了大家的利益。
並且優化價格ge，讓用戶覺得這個時候入手更有價值，甚至買的時候特別有優越感，是品味的象征。
今年6月，婆婆看中了壹臺破壁榨汁機，葛小貴價格1500多，想了2天。
因為家裏已經有榨汁機了，已經2年多沒用過了。這個時候買新的感覺多余，更何況價格ge超預期。
沒過兩天，她就笑著把榨汁機搬回家了，因為以後喝豆漿更方便了。
我仔細研究了產品詳情頁，發現銷售文案介紹非常好，功能細節介紹到位。
正好抓住了主婦的內心發揮，方便易洗，可以節省時間做更多的事情...
而且還有喚醒用戶情緒的特別說明。
03
如何讓有錢人買壹些便宜的商品，
給她壹個嘗試的理由！
人就是這麽奇怪。想讓普通人買壹些高dang的產品，就得絞盡腦汁給他們壹個喚醒情緒的理由，而有錢人想買壹些便宜的商品，真的不容易。
畢竟，在高消費人群中，購買低價商品可能象征著品味低下和地位下降。
這個時候，我們要給他們壹個合理的借口。告訴她低價不是不好，而是更劃算。
作為壹名互聯網從業者，我對微信官方賬號的營銷信息有著深入的了解。
比如壹些高dang的產品是通過微信官方賬號帶來的。前半部分主要介紹產品的功能性好處，後半部分在引導用戶消費時往往會設置壹些門檻。
比如前幾名可以享受8折優惠，前幾名可以享受出廠價等等。
而不是直接告訴用戶產品有多實惠。還有壹些微信業務產品，通過省略中間商來賺取差價，等等。方法差不多，給用戶壹種好處不便宜的感覺。
畢竟大家都喜歡物美價廉，而高消費人群更看重好品質。