2.瑪氏企業之所以能發展百年,依然欣欣向榮的真正原因是其獨特的企業文化——瑪氏五大原則。這五個原則是:質量、責任、相互性、效率和自由。
質量:“顧客至上”是我們的信念;保持高質量是我們的工作;讓產品物有所值是我們的目標。
責任:作為個人,我們要求每個人都盡力而為;作為同事,我們支持其他同事做好自己的工作。
互惠:互惠就是利益共享;可以分享的利益才會持久。
效率:我們充分利用所有資源,從不浪費;充分利用人和材料。自主:我們需要獨立來塑造我們的未來;我們需要利潤來保持獨立。
瑪氏認為,壹旦品牌力被大大削弱,任何有實力的公司在終端面前都會變得“壹文不值”。瑪氏的終端管理始終堅持兩條原則:第壹,終端市場不投入巨資。
費和展業費:第二,終端推廣不以追求短期銷量為目的。瑪氏的終端運營並不太依賴銷售,但最終目的是促進品牌建設。
獨特的品牌身份,以及口感和感官愉悅的結合,讓瑪氏在近65,438+000年裏“全面”而“出眾”,牢牢把握了巧克力時代變遷的精髓。瑪氏公司根據不同消費者的需求制定產品的核心功能,回應消費者的不同需求。不同的消費者可以根據自己的需求選擇瑪氏的產品。
品牌定位:能量、運動、掃饑。
巧克力是瑪氏企業的主要產品。瑪氏巧克力業務總部位於美國新澤西州的奧利弗山。作為世界頂級巧克力制造商之壹,M&巧克力擁有110個全球品牌,包括:M & ampm的,士力架士力架,德芙德芙,銀河,火星,銀河和TWIX等。
士力架:(英文:Snickers)是巧克力棒的壹種,內含由烤花生和焦糖組成的牛軋糖,外面包裹著牛奶巧克力[1]。隨時隨地可以壹掃饑餓,補充能量,給消費者帶來極大的滿足感。
1.餓了,吃吧-吃吧。餓了,吃吧-吃吧-士力架!
“吃吧”這句話,反復的修辭,用強烈卻活潑的語氣體現了產品的美味。再次,設問,反復修辭,整體氛圍更加濃郁,烘托出飽滿的氛圍。仿佛讀者就在那裏,不禁有想吃的感覺。
2.士力架,壹掃饑餓,做自己;
士力架,橫掃饑餓,活力無限;
士力架,真刺激。
士力架的產品定位通過宣言式的手段直接表達出來,並運用在視頻廣告中,加深消費者對士力架功能的深刻理解。
①產品口號?表達風格
1.短句:妳餓了嗎?
2.短句:士力架到了,妳等著餓霸趕緊回自己的位置?(詩意)
3.企業品牌+單句:士力架,填飽肚子(聲明)?
②廣告語言創造的源泉
1.妳餓了嗎?
士力架的品牌定位集中在:能量、運動、橫掃饑餓。我的作品-妳餓了嗎?!選擇壹個口語化的表達方式,可以直接指向人心,人們對饑餓的印象直接與士力架聯系在壹起。問號是問妳餓不餓?感嘆號太神奇了。妳壹定餓了。
2.士力架到了,妳趕緊回自己的位置。
創作主要來源於對“饑餓”的遐想,與惡霸——“餓霸”聯系在壹起。
這壹創作采用擬人、諧音的手法喚起人們的想象力,使得士力架作為消除饑餓的英雄形象被生動地展現出來,讓人捧腹大笑,加深了對士力架的好感。
3.士力架,填飽肚子。