有了高流量的加持，明星們都想做壹次生意。165438+10月30日，“歐陽娜娜牌浴袍988元不到100元”的詞條登上微博熱搜。
日前，歐陽娜娜推出自有品牌“納比”，並陸續在微信小程序、小紅書、微博等平臺開通賬戶。並於6月22日165438+正式發布“雲朵膠囊系列”，***8件商品，包括988元浴袍、988元睡衣、388元絲巾、168元襪子等等。
據了解，“納比”品牌關聯公司為上海納維文化科技有限公司，成立於2022年8月。值得註意的是，該品牌在上線前壹天因價格過高登上熱搜，不少網友抱怨價格太貴。歐陽娜娜自主品牌的第壹站並不順利。
其實明星利用自己的高關註度做品牌的案例很多。此前，著名歌手的公司“王隊”推出了幾套萬聖節主題的家居產品，包括售價24800元的鬼形燭臺，售價29800元的南瓜鬼搖椅，以及980元的鬼表情地毯。
。偶像明星賈斯汀也在2020年推出了街頭品牌TWEEX 2。產品價格從500元到1000元不等，壹件普通t恤的價格超過了500元。
雖然很多網友吐槽太多，產品不值這個價。不過粉絲的購買力也不弱。從“納比”微信小程序的銷售情況來看，目前，“納比”的很多產品已經售罄；近750人購買了Justin潮牌店超過500元的t恤。在王嘉爾售價超過2萬元的燭臺也是壹推出就銷售壹空。
深圳思奇盛公司CEO吳表示，任何企業、任何品牌都有自己的定價權，明星自己的品牌有壹定的優勢，比如時尚資源、粉絲基礎、知名度等。雖然產品的定價權是企業的自主權，但能符合市場經濟規律的品牌和定價才能生存，否則可能會逐漸被市場淘汰。明星自有品牌價格高，或者是基於對粉絲吸引力強、品牌塑造等多方面考慮，但能否成功，需要市場給出答案。
“明星靠流量賺錢很正常，也符合市場發展的客觀規律。流量明星用自己的流量變現，高溢價是快速變現的過程，但背後也存在壹些問題。”盤古智庫高級研究員蔣寒補充道。
流完了還剩下什麽？
有壹段時間，隨著輿論的發酵，高溢價下的明星品牌，產品本身能否占據幾個點，也受到了質疑。
在業內看來，明星自有品牌定價過高，與明星出鏡率和流量有關。出鏡率和流量越高，定價越高。但是靠粉絲效應賺錢並不會讓壹個品牌走的很遠。
歐陽娜娜微博粉絲2000萬，微博話題“娜娜的vlog”閱讀量超過25億次；在紅寶書上，歐陽娜娜有超過800萬粉絲。賈斯汀微博擁有超過2500萬粉絲，其街頭品牌在推出9款產品時吸引了654.38+0.4萬粉絲關註。王嘉爾微博粉絲3000萬+。
幾千萬的關註度，娛樂圈的頂尖人物，產品背後的明星力量不輸任何人，但拋開高流量背後的高溢價，很難保證產品本身。
從事服裝行業多年的小姜說，像浴袍這種貼身的衣服，主要是舒適親膚。好的貴的浴袍應該是100%精梳棉，吸濕，親膚。五星級酒店壹般都用這種材料，價格差不多三位數。歐陽娜娜的自有品牌浴袍，材質是86%聚酯纖維，13%粘膠纖維，1%氨綸，顯然不適合做浴袍。滌綸纖維又稱聚酯纖維，優點是強度大，不易起皺，缺點是悶，不透氣，不吸濕，易起球，可染性差，不適合穿著。
據媒體報道，滌綸浴袍的成本價在壹件50元左右，加上貼LOGO和貼牌的費用，成本只有100元，但隨著明星的高流量，卻高出近十倍。
看張庭的秘密護膚品，售價100元，但部分產品成本不到10元。也是十幾倍的溢價水平。同時，也有不少消費者反映，庭用後臉色不好，過敏。王嘉爾的聖誕系列家居產品雖然有壹定的設計元素，但2萬多元的價格卻被消費者反映為產品本身與價格不符。
蔣寒表示，壹個明星如果光靠明星流量沒有足夠的產品質量，很難長期打造自己的品牌，被市場淘汰只是時間問題。明星的產品即使有溢價，也要符合市場規範，符合市場的整體發展邏輯。
據了解，Justin的街頭品牌TWEEX 2上市時，就有不少消費者質疑其價格高，性價比低。今年6月5438+10月，Justin潮牌關閉天貓、淘寶、Tik Tok店鋪。而張庭秘更是涉嫌傳銷被告上法庭。
“明星要想做個人品牌，不僅需要明星自身的業務能力和影響力，還需要產品足夠專業和優秀，才能在當今的消費市場有競爭力，否則只會被市場淘汰。”知情人說。