90年代末，中國的糖果市場發生了翻天覆地的變化。傳統糖果休閑，喜慶糖果專業，大量國外糖果品牌湧入，巧克力被國人廣泛接受。僅靠“產品質量”取勝的營銷時代已經結束，取而代之的是由品牌、產品、渠道、終端、公關、廣告、推廣、人力資源、營銷管理等構成的系統化營銷時代。
喔，喔，喔。優勢沒了。
哇，哇，從不放棄嘗試。
換產品，換包裝，換logo。市場不接受！懷疑是假貨！經銷商不要貨！銷量持續下滑！全國市場告急！
調整莊家！更新團隊！空降總經理！
……
所有的努力只帶來壹個結果。2002-2003年，沃沃的銷量和沃沃的市場份額跌至十多年來的最低點。
“哇哇”如何突破逆境？
“哇哇哇哇哇！”2004年，從心底冒出這樣壹句話。
如果有壹個好的產品，應該讓更多的人知道它，讓它給企業帶來好的效益。
哇，公司不是在1998拿到了奶糖的國家發明專利嗎？那是獨壹無二的好產品。如果此時不推“桑迪太妃糖”，會留到什麽時候？
沃沃太妃糖
好的產品需要好的人來策劃，需要專業的人來運營。
於是，2004年3月11日，沃沃公司正式與葉茂中營銷策劃機構簽約，招募了壹批專業營銷人員加入沃沃公司的團隊。
從哪裏突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產品，還是產品。
“沙質奶糖”的專利技術終於搬出來了。蔗糖重結晶成30微米超細結晶顆粒，加入天然新西蘭奶粉奶油。壹款奶香濃郁、口感滑嫩、不粘牙的優質奶糖就此誕生。
消費者會接受這個產品嗎？
只有市場調查有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、Xi、武漢五個城市的1633名目標消費者接受了葉茂中組織的比較盲測，結果顯示，哇，新太妃糖最好吃了！消費者最有可能購買！
這麽好的產品怎麽定位？
還是定位為傳統奶糖，和奶糖壹樣，主要做散裝糖果市場？如今，散裝糖果市場壹直在急劇萎縮，銷售旺季越來越短。而且散裝糖果是靠多種產品取勝的，壹個或壹系列新品只靠散裝很難獲得更大的市場。而傳統糖果也已經轉型為袋裝、盒裝等休閑食品。新太妃糖壹定是以袋裝為主，走休閑食品的路線。
為了體現“高品質-高價格”，最終確定沃沃新奶糖采用中高檔定價策略，定位為中高檔時尚休閑糖果，以15-24歲有壹定消費能力的時尚女性為主要目標消費群體。
那麽用什麽來支撐這個價格呢？只是因為成本高，專利技術，食物好吃，消費者未必買賬。
剛剛在雅客V9維生素糖果項目中找到好感的葉茂中，蹦出三個字:做壹個概念！
當時深圳海王等壹大批保健品企業大力推廣“牛初乳”。隨著“牛初乳”的大量電視廣告和報紙上的大量軟文，中國市場的“牛初乳”風潮壹波接壹波。
“這個概念值得壹試。我們來做牛初乳奶糖吧！”葉茂中這廝又開口了。
其實這些都是4月份五城市場調研之前的故事。“牛初乳”概念、產品定位和定價策略都是在市場調查中設計的。然而，調查結果卻讓所有人失望了。沒有多少消費者願意為奶糖添加“牛初乳”多付錢！其他如補鈣、添加維生素C等概念不被消費者接受。概念之路不通！
如果沒有新路，就走現有的路。
市場調查的結果加強了這種信心。消費者認為，吃奶糖就是吃原味，奶味越濃越好。純、香、濃、滑、軟、韌是評價壹塊好奶糖最突出的六個指標。
哇，新太妃糖這六項指標首屈壹指，產品理念和產品名稱壹下子就出來了:哇，全能太妃糖！
但是，當時正是保健品“肆虐”的季節，“萬能”太容易讓了。
人與“功能”相關聯；2004年雅典奧運會在即，“十項全能”“全能體操”等詞匯層出不窮。“萬能太妃糖”聽起來不舒服。
在5月份的壹次例行溝通會上，這個問題被放到了蘇州河25樓葉茂中營銷策劃機構的會議桌上。葉茂中這廝壹手托著下巴，兩眼直勾勾的，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破沈默:“全能太妃糖不好。我覺得可以考慮叫它360度太妃糖。”用壹個抽象的‘360度’來體現全方位的概念，把‘360度’和奶糖結合起來是比較新穎的，不同於普通的糖果，利用傳播很容易引起消費者的註意。"
“好！哦，360度的太妃糖！”觀眾報以熱烈的掌聲。
在當天的會議上，經過進壹步的激烈討論，新的奶糖最終被命名為:360純奶糖。
產品口味確定為兩種:原味(牛奶味)和巧克力味，以原味為主。
接下來要考慮的是包裝設計和傳播。這兩項工作既費時又費力。為了在9月份糖果消費旺季前上市，這兩項工作必須同時進行。
產品定位決定傳播方向，目標消費群體決定傳播策略。
如何表達“時尚”、“高端”、“休閑”來吸引15-24歲女性消費者的關註，實現中檔品牌向中高端品牌的突破？