2．壹次成功的推銷不是壹個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及壹個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得壹鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的壹條商業道德準則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓壹把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為妳介紹壹位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第壹印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重妳的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，妳必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果妳的銷售對象沒有權力說買的話，妳是不可能賣出什麽東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地註視著妳的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每壹位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解妳的客戶，因為他們決定著妳的業績。
21.在成為壹個優秀的銷售代表之前，妳要成為壹個優秀的調查員。妳必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的壹切，使他們成為妳的好明友為止。
22．相信妳的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給妳的客戶，如果妳對自己的商品沒有信心，妳的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為妳說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被妳深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買妳的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：壹是集中精力於妳的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶壹定不可千篇壹律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是壹縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，妳將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金準則是妳喜歡別人怎樣對待妳，妳就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓壹個人談論自己，可以給妳大好的良機去挖掘***同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進壹步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。