用戶、功能、數據
1、核心用戶
2、主流用戶
3、競品用戶構成比例
1、核心用戶
如何找到競品的核心用戶？
先去了解產品有哪些功能，只有核心用戶或者最忠誠的用戶才會用到的功能；對核心用戶的特點有了解，可以通過用戶調研的方法去對用戶分析，建立壹個用戶的畫像。
e.g
QQ音樂 綠鉆付費用戶
豆瓣FM 把FM當背景音樂的用戶
酷狗音樂 搜歌聽，需要海量曲庫支持的用戶
蝦米音樂 喜愛分享和交流的用戶
2、主流用戶
對用戶群做壹個畫像，找到符合畫像的人。
e.g
主流用戶畫像
QQ音樂 從QQ用戶引流過來，對音樂產品認知度較低的用戶
豆瓣FM 與核心用戶相似，把FM當做背景音樂的懶人型用戶
酷狗音樂 對產品功能要求低，但需海量曲庫支持的用戶
蝦米音樂 除了搜索播放，還上傳音樂的分享型用戶
e.g
競品用戶構成比例 QQ音樂
核心用戶付費< 10%
主流用戶大多為QQ用戶
蝦米音樂
金字塔型
核心用戶：分享音樂、結交朋友
主流用戶：搜索音樂、播放音樂
商戶：其他鏈接接進入或者APP用戶
豆瓣FM
忠實粉絲：個人FM頻道 比例很少
主流用戶：懶人隨機播放 比例很大
散戶：偶爾~~文藝壹下 比例很少
如何獲取競品用戶數據？
1、用戶調研的方法，找準幾類用戶，對每類用戶進行壹個畫像
2、數據調研
如何使用競品用戶數據？
通過競品用戶構成數據尋找市場切入點
所有的競品數據都是為了找準市場的切入點，或者說去驗證妳產品的Idea是否能夠突破這個設想所做準備，拿到競品的用戶構成，包括核心用戶和主流用戶的特點的時候，其實把壹個競品像用壹個放大鏡去看，去剖析它，去看這些競品身上有沒有哪些破綻和弱點，哪些用戶群是好抓的，哪些用戶群是比較忠誠的，比較難抓的。
競品的核心競爭力：產品的最核心的功能，缺了這個功，它其實它的整個產品的特點就沒有了，也沒辦法在市場上去競爭。
e.g
qq音樂
渠道上的
豆瓣FM
隨機算法
蝦米音樂
曲庫
競品核心功能
分析方法——>站在競品PM角度思考問題（*使用思維導圖窮舉功能 * 排列功能的優先級 *確定最核心功能）——>認知競品，理解用戶——>最終找出競品的核心競爭力
意義：
抓住對手的核心競爭力，在同種功能上超越。
避開對手核心競爭力鋒芒，尋找競爭突破口。
入門好幫手——>知乎
1、整體數據
2、變化趨勢
3、具體功能數據
如何獲取競品整體數據？
1、搜索行業報告
2、用工具查看數據 Alexa、app Annie
3、第三方應用數據 app store
功能數據的獲取與分析
如何獲取對手數據？
人肉去扒
如何有效使用競爭對手數據進行分析？
1、先做假設，再做收集數據進行驗證
2、地毯式數據收集，在過程中逐漸了解競品功能
長尾
長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴傳統的20%的“優質客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶。
市場分析法：SWTO分析法
S：內部優勢
W：內部劣勢
O：外部機會
T：外部威脅
價值曲線分析
列出各個功能點，然後並且標上壹個分數，然後為每個產品，每個功能打分，最後把每個產品的功能點打分連成壹條線，然後看壹下，這個線的波動情況，然後每個產品的最好功能點，以及最差的功能點，這樣可以了解這個產品它的表現情況怎麽樣，把所有產品綜合起來看，也可以看出整個市場上面，哪壹些環節做的比較弱的，從而產生機會。
上下遊和相關市場
e.g
豆瓣電影的得與失
平臺級應用
體驗閉環
如何把握產品定位？
用戶體驗並不是決定產品是否能夠活下去的關鍵因素，產品定位才決定能否活下去，能否走多遠，產品定位會隨著產品的發展過程中調整。
e.g
網易雲音樂
關鍵因素：
1、產品的切入點——>細分：足夠尖銳，劃開壹道口子
用坐標系：x年齡 ，y喜好程度
2、新興：足夠前瞻，未來改變現在
金字塔型：
互動社交：以音樂作為連接媒介
個性化推薦
懶人時代，打開應用就能聽到好音樂
還有機會！
打造符合定位的核心功能
音樂內容的組織，可以用標簽或者歌單，妳會選擇哪個？
歌單：UGC、普通人能接受歌單列表的形式
UGC歌單：核心、簡潔、連接、氣質
總結
知己知彼
做好定位
洞察需求
營造口碑