章魚輸入法從何而來？只要下載下來，就能體驗到熟悉的味道，熟悉的配方。打字可以賺錢。這不又是壹個以“賺錢”為噱頭的App嗎？
4月份也是鍵盤家族的好玩鍵盤，也是靠這個拉新技能，稱霸工具榜22天。很久以前，趣步和趣頭條也是靠“賺錢”這個噱頭，壹夜成名，家喻戶曉。
以“賺錢”為噱頭已經不是什麽新鮮事了，但有意思的是，過了這麽久，“賺錢”還是那麽有效。
01“真的管用嗎？當然有用。春節期間，百度撒了壹波錢。根據百度披露的數據，春晚直播期間，全球觀眾參與百度App紅包互動活動的次數達到208億次。百度APP日活躍峰值突破3億，用戶時長增長超30%。
此前，百度APP日活躍用戶為654.38+0.6億。增長率幾乎達到了1倍。
但也不是絕對好用。
這是壹個有趣的鍵盤。根據App大數據平臺官網的數據，趣鍵盤在4月27日至5月18日的工具榜單中獨占鰲頭，5月18日，因為趣頭條的風波，[趣頭條被指出靠看新聞賺錢，但不具備新聞資質，新聞多為獵奇、八卦等垃圾新聞，因對用戶權限要求過高而下架]，下架後排名降至20位。
看這些數據，妳可能什麽都得不到。但是和章魚輸入法對比壹下就能看出壹些玄機。
這就是章魚輸入法。根據App大數據平臺官網的數據，章魚輸入法的排名從5月20日開始飆升，然後用了兩天時間，從免費工具榜第20名到1，從免費工具榜第42名到第4名。
趣味鍵盤下架的時間，恰好是章魚輸入法翻身的時間。
巴菲特說，在公司的分析框架中，最重要的是看是否有壹個競爭對手不易模仿的元素——護城河。
當拉新技能成為壹個App的成功武器，拉新技能本身就成為了App的商業模式，自然需要護城河。否則，妳很容易被對手模仿和超越。
對於鍵盤等高頻app來說，它是沖擊榜單的利器，但也是有待敲打的魔杵。沒有模仿門檻，沒有護城河。妳可以用，別人也可以。壹旦妳下架，人們會用妳的方式打擊妳。等妳再上架的時候，人家已經騎在妳頭上了，妳再擡頭就沒那麽容易了。
02“拉新資金的關鍵是什麽？
雖然上面說了，但是利用和保護城市並不是那麽容易，很容易被對手模仿。最後甚至導致砸錢大戰，兩敗俱傷。
然而，薩昌拉辛仍然是壹個先進的拉辛模式，甚至是壹個商業模式。通過對中國互聯網企業的成功分析，妳會發現很多公司都是憑借對人性的臣服而成功登上王位的。
比如紅炮周宏_的360。曾經他遠不是金山殺毒的對手，但是他發起了壹場免費革命，就是妳需要為金山殺毒付費，而我不需要為360殺毒付費。
正因為如此，周宏_壹度被稱為流氓，他的自由革命也被業內稱為流氓行為。但這是高級的。很多軟件，比如QQ，都是這麽走的。壹旦您註冊了QQ，您就必須付費。現在大家都知道騰訊天天要妳註冊。
從曾經的收費到周宏的免費，從周宏的免費到今天的有錢。這壹系列層層遞進的推送，只能說明企業對用戶的心理洞察越來越細致，當然套路也越來越不可捉摸。
人性有趨利性，用戶也是。
筆者親身經歷，去年春節期間，被壹款撒錢App成功套路。
當時洞頭頭條拉了壹個新人賺了18元，餡餅從天而降。當時我很激動，瘋狂的把朋友拉進坑裏。不僅如此，為了拿金幣，我還每天看不喜歡的、沒營養的新聞。
新聞不太好，我就說服自己，除了賺錢，還可以看點新聞。雖然粗糙，但至少是信息，沒關系。
但結果，僅僅過了三周，我就從壹天打開洞頭頭條十幾次，變成了壹天成功壹次。兩周後，東方頭條冷冰冰的躺在手機屏幕上。兩個星期後，當我再次看到它時，我像壹個收垃圾的人壹樣點燃了卸下來的紅叉。
花錢創新確實是壹種先進的方法，但如果讓用戶受益，那就是讓用戶受益。壹旦中斷，壹旦沒有達到用戶預期，就是妳崩潰的時候。
屆時，不僅竹籃打水壹場空，還會給用戶留下刻板的、難以改變的壞印象，比如很臟或者是騙子。不要盲目搞噱頭。噱頭越大，用戶的期望值越高。
就像妳現在跟我提頭條，我想到的都是，哦，原來是這個樣子——套路，浪費時間，沒有價值。
小櫻創新的關鍵在於它只是壹個短期的活動操作技能，還是需要趁熱打鐵。
短期的新技能，也就是支付寶集合五福、百度和今日頭條的春節砸錢行為，只是壹個活動，不會給用戶壹個預期:每天妳給我錢，我就能從這裏賺錢。
作為壹個活動，用戶會把它當成壹個意外的驚喜和娛樂。
但是，好玩的鍵盤式砸錢，打字賺錢，簽到賺錢，看新聞賺錢新，賺錢耗時專業，用戶會把它當成淘金的手段，所有美好的感情都會崩塌，所有使用的理由都會破滅。
當然，除非妳真的是壹個好產品，讓人真的愛不釋手。這時候就算善意崩塌，妳也要用，因為妳真的很好用。也就是說，用“賺錢噱頭”拉新第二條:打鐵還需自身硬。