測試型號:iPhoneXR
操作系統:IOS12.1.2。
測試網絡:4G
測試版本:貝貝v 8.10.00；；蜜芽v7.5.1
1.1行業背景
？中國壹直非常重視教育和兒童。同時，隨著二胎政策的放開，也對母嬰市場的發展起到了強大的推動作用。
從圖1可以看出，2020年，中國母嬰市場將達到2014的兩倍。發展迅速，前景廣闊。
1.2市場開發
在互聯網母嬰的發展上，寶寶樹和育兒網也是在這個時期推出的，從1999搖籃網推出的最初初期，到後來經歷了2000年到2009年的快速發展期。2010到2013，互聯網母嬰行業開始整合，蘇寧也收購了紅孩子，開始開拓母嬰市場。2014 —2015，迎來爆發期。跨境電商，母嬰特賣的快速發展，也開始提出母嬰社區的概念。2016也迎來了？在殘酷的洗牌階段，母嬰市場也從15的瘋狂回歸理性。開始尋求差異化競爭，布局全產業鏈。2017-2018，JD.COM入局，計劃整合線上線下渠道。
1.3前景預測
國家統計局數據顯示，2017年生育二孩的人口比例已經超過50%。如今的母嬰市場已經進入二胎時代，二胎家庭有這些特點:第壹，相對於頭胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更多，收入更高，不迷戀進口。買對了不壹定貴。第二，時間是無價的。和鮑爾在壹起，時間越來越少。對於他們來說，機器能解決的事情就讓機器來解決，這樣節省下來的時間可以更好的陪伴孩子。第三，效率優先。老大記賬，老二養豬。58%的媽媽直接購買大寶經常給鮑爾用的產品。第四，解放雙手。有二寶的媽媽最正常的出行場景就是抱壹個抱壹個。如果他們沒有時間，他們根本不會考慮是否要買任何東西。第五，抱團取暖。鮑爾44%的母親得了鮑爾後，她們的精神壓力越來越大。第六，平衡註意力。給老二買東西，也要給老大買東西。
整體上也可以看到母嬰用戶從大眾消費向品質化、個性化消費的轉變。高端品質、高效便捷、時尚成為新壹代父母的三大訴求。
1.4競爭產品的測定
？在如今的母嬰市場，我們可以發現，貝貝在母嬰電商垂直細分領域的活躍用戶占到了65%，同時貝貝也通過構建社區來增強客戶粘性，貝貝有類似拼多多的團購和分享。通過低價和優惠券促進用戶消費。蜜芽雖然也有團體活動，但是他的價格比貝貝高很多，賣的大部分都是比較高端的進口貨。
？壹個是通過實惠的價格吸引客戶的行業巨頭貝貝，壹個是通過提高服務和品牌知名度提高客單價的第二個行業。？
二、產品分析
2.1用戶畫像
地理分布
？從圖7可以看出，兩者在發達城市的布局基本是齊頭並進的，但在二三線城市，貝貝的布局明顯比蜜芽好很多。
人群屬性
？從圖8中我們可以看到，在貝貝和蜜芽的人口分布中，19及以下人口中，貝貝做的比蜜芽好很多。獲取用戶的時間也在蜜芽之前。年齡結構比蜜芽年輕。
？另壹方面，蜜芽和貝貝在男女用戶比例上相差無幾。說明他們在這方面也在做同樣的事情。
2.2範圍層
？作為母嬰電商的龍頭，貝貝在功能上基本做到了應有盡有，尤其是他的紅包系統，整個邏輯特別完整。增強了用戶的粘性，同時還有壹系列功能可以分享到微信朋友圈，進壹步增加了用戶的裂變數量。是壹個特別好的電商返利電商的例子。蜜芽在用戶體驗和品牌秒殺上下足了功夫，也在打造相應的線下門店，把戰略布局放到線上線下的結合上。通過品質，塑造品牌形象，走中高檔路線。
2.3結構層
貝貝
蜜芽
2.4結構層
2.4.1主頁
？貝貝和蜜芽都采用了底部標簽導航設計。貝貝在首頁增加了限時秒殺入口，蜜芽在鉆石區增加了新人專屬卡。貝貝的每個用戶在下單或提現時，都會在頁面左上角顯示1到2s，以此來提升用戶下單的積極性。
頂部導航欄
？貝貝的頂部導航欄布局比蜜芽多了壹個分類按鈕。點擊直接進入側邊導航的分類推薦區，說明貝貝比蜜芽更重視推薦。從搜索框的顏色，可能可以看出蜜芽的搜索框是白色的，比較顯眼。
主頁中的H5頁面
可以看出，兩家公司的很多功能名稱是重復的，但是對應的二級權重並不相同。比較特別的是，貝貝app中的貝貝農場是壹個增強客戶粘性，誘導用戶分享的活動，需要用戶持續登錄才能達到讓果樹結果的目的。
芽分類
貝貝把她的分類放在搜索框右側，蜜芽更註重底部標簽，實際分類頁面也差不多，都是側邊導航。貝貝的9.9專區放在最下面的標簽頁，可見貝貝對她的平價商品推薦活動比較重視。
2.4.3貝貝發現賺紅包vs蜜芽
貝貝的這個頁面主要是復制實現自己的紅包邏輯。前期貝貝也有自己的社區可以分享，但是在叠代過程中，這個功能也被放棄，被今天的紅包系統取代。是淘寶+返利網的組合。她的微信分享系統也很好，會不斷提醒妳分享返利。雖然這樣會讓普通用戶的產品體驗變差，但是這個返利提醒功能對於她的核心用戶來說還是很不錯的。
蜜芽發現頁是壹個社區，他想通過建立社區，與用戶分享ugc，讓用戶更有粘性。但從發布的帖子數量來看，這個社區做得並不太好。
？2.4.5購物車
除了購物車，我猜妳也喜歡。這兩者在這裏是相似的。
2.4.6我的頁面
貝貝的我的頁面強調了她為購物制作紅包的系統和她的金融服務——貝貝有錢，
我的蜜芽頁面內容比較少，加了壹張遊樂園卡，推廣她的線下遊樂園。
2.5表示層
貝貝的用戶體驗不如蜜芽。蜜芽更註重用戶體驗的建設，貝貝則專註於自己的紅包體系。他會不斷提醒妳“賺紅包”，想讓妳分享。在看貨的過程中，他也會提醒妳，有人幫妳開紅包了。但是可能現在的人不壹定願意為了幾個錢去麻煩別人。
三。用戶評估
貝貝在appstore排名162，評價4.8/5，評價數75200。但在實際測評中，我們可以看到貝貝也存在產品質量差的問題。如果只是便宜，但是質量不能保證，那就走不遠。
四。總結和分析
？貝貝在大眾化的道路上走得很快，現在只想通過紅包系統實現用戶裂變來引流他的app。因為沒有具體的實際數據，不知道怎麽做。但也比現在所有的紅包分享更系統。我們要把幫助頁做出來的金錢系統變成分數系統，再把分數系統變成金錢。這樣的紅包制度也更容易被大眾接受。同時，在筆者的實際購物體驗中，發現物流比較慢，下單後5天才到貨。
蜜芽避免了和貝貝的硬價格，繼續固化產品和服務優勢。整個購物過程和用戶體驗都非常好。她的用戶分享不夠好，應該加入pgc模塊引導她，不然分享模塊會變得特別沒味道。