除了和諧，其他樂虎花生牛奶優先牛奶和綠茶系列市場都無動於衷。對於我們業務員來說，壹般能吸引商家推銷我們產品的都是和諧，以至於公司裏的業務員在向別人介紹自己的時候都會說“妳好，我們是和諧的業務員”。
作為業務員，我們的任務是和商家建立良好的關系，維護商家，同時也要完成公司交給的銷售任務。但是工作了這麽久，發現有些事情不是那麽好處理的。
每個地區有總分布，下屬有分區分布。業務員負責各區的終端銷售，然後配送會把貨送到各個終端網點。總公司會給區域總經銷定壹個銷售額度，完不成的話返點很少。當然這種形式也是壓到分銷的。
我所知道的我們地區的情況是，總經銷商為了完成銷售，會不停的壓貨，彌補終端銷售的不景氣，然後再配送到各個區，這樣倉庫裏就堆滿了舊貨。
我所在地區所有商家銷售的產品都是3月前甚至去年(4月29日所有門店)即將過期的產品。可以看到消化前每個月壓下來的庫存，這樣就看不到新品了。但是面對其他品牌的競爭，我看到的是其他品牌都是新產品，幾乎很難看到老產品！
合和從4月份開始我們這邊的展銷活動，每個月支付商家兩箱600ml和他們的正常費用。在公司下令必須壹次性壓貨10箱的前提下，壹開始業務主管說最多可以簽三個月的展業協議，然後我們很多業務員就和商家簽了三個月的協議，但是過了幾天主管又說不能簽三個月的協議，最多只欠兩個月。沒想到，目前好像還有兩個月。我不明白為什麽主管可以這麽靈活的變動，但是我看到的終端銷售卻動不了。但是，即使是這樣的活動，帶給我的也只是作為銷售人員內心的焦慮，因為我們交的兩箱，確切的是去年的舊貨，8910。我想大家看完前面就能明白為什麽是老貨了。但是，我覺得很搞笑。夏天到了，氣溫高了，涼茶的銷售旺季到了。然後我看到的就是商家都放去年的貨，我都要哭笑不得了。這樣的營銷方式讓我看不出什麽能讓消費者有信心購買這款產品，消費者沒有信心和欲望又如何挽回？
當然很多商家不希望舊貨陳列，以至於我們商家的人都不會主動提這件事，大多靠欺騙，因為妳說是舊貨他們就不會要了。作為我們公司的銷售員，我們給商家的單價比外面的批發商要貴。我們公司規定600ml，它的門票價格是每盒45，但是外面的批發商都賣40/42，所以我們不搞展覽，不搞活動，幾乎沒人問我們業務員。如果他們知道我們是送舊貨，會認為妳的業務員要他們壓貨，價格還高。他們會對舊貨非常反感，而且不用從批發商那裏壓貨，價格還便宜。說到這裏，作為壹個業務員，我真的是壹個包，真的是百感交集。
說到舊貨，這裏不得不說另壹個問題，就是臨時期貨的處理。作為銷售人員，我們無權更換商家的臨時產品。壹般我們要征得經銷商同意，但壹般商家要重新拿貨才能辦理。當然分銷給總經銷商換貨也是有數量要求的，所以有壹些臨時產品是沒人處理的。公司的營銷方式是讓我們業務員從商家那裏壓貨，不管商家能不能賣出去。但是有些商家賣不出去的時候，出於各方利益考慮，不會主動處理甚至不處理！
作為壹個剛到公司的新人，我所在區域之前的業務員都因為各種原因離職換區域了。很多商家說我們的工作人員換的很快，我也不知道怎麽解釋。當然，每個人都有自己的興趣，公司也沒辦法！這樣的營銷方式也讓我懷疑到底是完成銷售還是擴大終端需求和影響力！
希望大理園的飲品能越做越好！當然也希望區域總經銷能找到壹個可持續發展的方法。作為壹名業務員，我也希望自己能更好的為商家和終端服務！商家能認可我們，消費者能信任我們，這才是我們大理人需要做的！