加多寶如何成功拓展飲料市場？

作為中國本土飲料品牌，加多寶的成功是營銷的經典案例。成功推出紅罐王老吉後，進軍高端水市場，用昆侖山天然雪山礦泉水延續營銷神話。在亞運精彩揭幕的那壹刻，我們再次看到了加多寶集團出色的營銷理念——來自雪山的昆侖山天然雪山礦泉水出現在嘉賓席和億萬觀眾面前。這個全新的高端礦泉水品牌在亞運會上高調亮相，向世界宣告了加多寶拓展飲料市場的遠大抱負。加多寶在亞運會期間大力推廣其高端品牌“昆侖山天然雪山礦泉水”，成為2010廣州亞運會唯壹官方指定飲用水。其實目前高端飲用水的市場蛋糕比較窄，只在小眾市場銷售。本土品牌大多默默無聞，加多寶看到了機會。迫切需要尋找壹個全新的高端礦泉水品牌，尋求廣泛的市場認可。嘗到了體育營銷甜頭的加多寶，自然需要利用好亞運會這個好機會。體育賽事壹直是食品企業的必爭之地，壹些飲料品牌從2010年初就開始了大規模的亞運營銷。但在體育營銷日益成熟的今天，單純的贊助、冠名、明星代言顯然是行不通的，品牌價值與賽事精神的無縫結合才是成功的關鍵。顯然，搭建壹個契合亞運會本身的定位和營銷平臺尤為重要。此次，昆侖山礦泉水提出以產品和服務為競爭力，圍繞亞運開展線上線下壹系列活動，吸引消費者參與，形成互動，最終傳遞高端品牌內涵，實現亞運營銷的有效性。其次，昆侖山礦泉水創新性地提出為獲得冠軍、打破世界紀錄的運動員(含團體)設立“昆侖山世界紀錄獎”，旨在鼓勵運動員敢於挑戰自我，追求世界第壹的精神。亞奧理事會和廣州亞組委壹致采納了這壹建議。這不是簡單的獎項設置，而是巔峰榮譽的完美結合。昆侖山順勢而為，以“中國高端礦泉水”的品牌定位華麗亮相亞運舞臺！在接下來的16天裏，* * *兩位來自國內外的運動員獲得了昆侖山世界紀錄獎:來自中國的女子53公斤級舉重運動員李萍和18歲的韓國射箭運動員金有貞。“廣州亞運會的成功舉辦，昆侖山礦泉水並不止步於單純的贊助商身份，如何體現昆侖山礦泉水獨特的品牌價值才是關鍵。”加多寶集團副總裁、市場部總經理楊愛星表示，“作為亞運會的高級合作夥伴，我們要做的不僅僅是為亞運會提供應有的服務，更要做亞運會的推動者，為廣州亞運會創造更多的巔峰榮耀。所以我們的思路很清晰:要繞開快消品的傳統營銷道路，註重高端賽事的體驗和巔峰榮耀的價值輸出。昆侖山世界紀錄獎其實是品牌價值與奧運精神融合的結晶。”體育營銷咨詢有限公司ceo張慶認為，如今的體育營銷更加註重創意和消費者體驗。“在碎片化傳播的時代，尤其是信息呈幾何級增長的網絡環境下，有效的創意能給受眾帶來不壹樣的體驗，獲得更好的傳播效果。”給亞運會運動員頒發“昆侖山世界紀錄獎”，符合昆侖山的品牌理念。昆侖山不僅強調優質的水源、純凈、零汙染的產品品質，更直接與有中國“萬山始祖”之稱的昆侖山對接，向大眾傳遞“誰贏昆侖，誰爭第壹”的品牌內涵。亞運會上，每壹個打破世界紀錄的冠軍都是“冠軍中的冠軍”，他們的精神就像雄偉的昆侖山。兩者自然嫁接，將中國品牌與亞運會最高榮譽相結合，將昆侖山礦泉水品牌化為“巔峰品牌”，讓人產生聯想，巧妙地樹立了高端、正面的品牌形象。“我們特別能理解運動員追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，這也是創立昆侖山世界紀錄獎的初衷。同時也向世界展示了昆侖山礦泉水不斷追求卓越的高端形象。”楊愛興說。