加盟創業 怎樣識別騙子？

1.加盟之前的自我定位。 本文是講特許經營加盟的防騙大全，俗話的解釋就是，生手要去按人家制定的規則玩遊戲。既然想要加盟人家，就已經站在了信息不對稱的位置：特許人(即加盟盟主)開展事業的目的明確，應付的加盟者多，行業經驗豐富，對該行業和內幕等壹清二楚;而受許人(即大眾加盟者)對特許人以前的從業歷史、創業項目經營發展狀況、加盟目的、甚至商業道德暫時什麽都全然不知或者只是略知壹二，這就有可能是潛在危機的開始。 壹個不錯的特許人清楚太有能力的人壹般不會來加盟，因為人家有自己的事業，條件太差的人他不會要，因為爛泥糊不上墻，根本就做不了。來的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會希望從中得到些什麽，也許是物質利益，也許是自己的品牌擴展。 基於以上兩點，加盟者在加盟之前應該有壹個意識，“敵”強我弱，壹定要提高防禦意識。而且要揣測特許人想從加盟中得到什麽?是長久的合作關系、品牌服裝加盟的擴展、行業前景的開拓?還是騙把錢就閃、或者是為了銷售設備、批發原材料，為他自己的真正產品打開披著加盟外皮的壹條銷路而已。 2.項目選擇。 盡量選擇自己熟悉的行業或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風險。很簡單的道理，壹個賣傳統面點的人想去加盟品牌女裝店，比他去搞最新科技剛剛商業運作的項目成功性應該要高壹些。盡量根據親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項目，見得廣告再多的項目，也不要盡信。 與法律政策或風俗相沖突的項目不要選。比如：中國消費者協會日前提出，餐飲企業向消費者提供安全、衛生的就餐環境和餐具等配套服務，不應另行收費。所以現在餐具消毒的項目在全國大部分地區的商業運作前景實際上不好，這樣的項目就不要加入了。 3.從廣告裏提煉真實信息。 虛假宣傳和誇張是加盟欺騙的開始。騙子加盟壹般會給廣告打的特響，對廣告宣傳這塊投入比較大，俗話說：“舍不得孩子，套不住狼。” 所以妳以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開展事業了。最後等被騙了，才後悔。 不少特許加盟授權方廣告裏盡是“兩月收回成本”、“壹年包賺50萬”、“幹上半年，買房買車”等誘人的承諾，這麽好的事，還用宣傳做廣告?能保證加盟者壹律人人成功的言辭妳覺得可能麽? 零加盟費的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費的誘人條件，但加盟費對於常規特許經營總部來說，是最重要最合理的壹筆費用。該要的錢不要，壹定會從別的地方賺回來。比如，妳可以免費使用他們的品牌，但是要交幾萬元的首次鋪貨費等。 世界名牌：韓國品牌，美國品牌，歐洲品牌，壹些品牌服裝加盟在外國根本就沒有，或者是剛剛虛假註冊的，或者是外國的垃圾品牌。經過iso9001國際質量管理體系認證，經過國家相關行業質量檢驗中心檢測等都拿不出書面的證明，甚至有些專利號都是騙人不存在的。壹些沒有國家文件政策支持的謊稱有國家的支持，或者拿社會的發展或協會的推薦稱作是國家的政策補貼支持。歸國某博士任技術顧問、xxxx名高級xx師等虛假職位。 新興行業：新興加盟創業項目不壹定就好，雖然競爭少，但是消費者認知性差，也許根本就不會購買，消費者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風是更適合中小投資者的(即市場初步打開，發展勢頭較好了，再進入市場，實力不夠強大就考慮不要做第壹進入壹個新興市場的)。 不做廣告只靠朋友介紹的：小心是“傳銷”升級版。 行業前景、消費者市場空間被肆意誇大。壹些加盟總部宣傳的市場前景和盈利分析只不過理論推導和忽略各種因素和風險下的單純盈利的計算，其中壹些商業數據或調查證明也存在水份。高額利潤的分析，匯報率虛假在宣傳中為投資者計算回報，開列商品的成本、消耗等各項費用，然後計算出驚人的純利，而實際上原材料、能耗各地、各企業都是不同的，他的計算是低成本、低消耗，壹般實際中很難達到。特許加盟的成功與否，和行業整體前景、市場供需變化、開店運營狀況、加盟者個人能力水平都眾多因素都有關系。 對加盟產品及技術的本質進行深入考察，正確判斷產品或技術的內在品質，在市場上尋找其同類產品，註意考慮其價格及銷路，對不具備社會化生產或生產成本高於市場價格的技術、產品，要有較清醒的認識。 壹般騙人的加盟機構，網上壹定會有許多加盟者投訴，妳可以試著在百度裏以“加盟項目名稱”加上“騙子”兩個字搜索壹下，如果沒有發現投訴或者投訴少(揭發信息壹般存活時間不長，需加盟者在稍微長壹段的時間內多搜多留心)，基本上項目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關搜索存在，就有可能是騙子(註意：現在有些網站的信息也是謊稱的，敲詐網站總是說很多項目騙人然後去詐騙人家加盟總部的錢財);網上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質的新聞報道總是需要時間的。 因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數量，如果相關搜索少，說明項目時間不長，可能是加盟騙子搞臭壹個牌子，又起壹攤另立名目;或者還沒人加盟過。可靠性需要再用其他途徑仔細驗證;如果相關信息多，時間又長，則可靠性好。 4.接觸。 經過以上兩步，到了與特許人總部的實際見面談條件了。有的特許經營授權方“演”幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始圈錢，只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什麽也不管了，有些純粹就是為了批發貨品或者銷售設備。不過這些“圈錢”廠商也不難識別，往往有以下幾個特征：企業自身經營品牌並不知名;沒有壹個健全的特許經營運作體系;不能提供必要的持續培訓系統、管理、營銷和物流系統;沒有發展後勁等等。 騙子公司壹般多采用，誘導式，用小貓鉤魚的方法引妳上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等計量。只要是正常，壹般都會受不了這種間接誘導。 壹些低級品牌服裝加盟店最可笑的壹個地方就是，壹般都只做外地，本地壹般很少，其原因是不想讓妳去公司看。因為百分之八十的公司，實力不是很強，壹般資金都投入宣傳上面去了，對於自己庫存跟本沒有，大多是“掛著羊頭賣狗肉”這種類型。警惕那些轉手賣貨的加盟總部。 最重要就是供貨價的問題，比如壹般騙子公司都有漂亮的展廳，往往以產品低價吸引妳加盟，加盟前不會告訴妳產品價格，等妳加盟後再看價格發現產品價格特別貴，比市場上賣的價格還貴，這時發現上當了就晚了，壹定要先登錄他們的選貨系統看壹下價格再定加盟。 調查總部成立時間和運營狀況、品牌等。考察公司的經濟狀況，租房辦公且成立時間較短的公司，無論是技術實力還是信譽度都較差，壹遇麻煩，便會逃之夭夭。 加盟之前，壹定要調查其他第三方加盟商經營至少兩個月以上的店面(而不是總部，或者總部地區偽造的直營店)，看加盟後的經營狀況和加盟總部的後續支持是否完全兌現，是否加盟後就不管加盟者死活了(還有壹種情況：加盟後的培訓、支持是收費的，壹定要加盟簽訂協議前註意!);沒有加盟總部的良好管理和支持，加盟者失敗的案例很多。