另外，業務範圍也不是越多越好。公司的經營範圍是房地產營銷策劃。可以做壹手房屋中介嗎？
我是個規劃師。我做了五年代理，又做了五年開發公司。浙江湖州註冊房地產營銷策劃有限公司經營範圍妳聯系下杭州太和麥田商標事務所，是專業註冊公司、註冊商標淘寶商城壹站式服務。
非常好。我的朋友們在那裏都很方便。希望妳能做好安徽房地產營銷策劃。
期待妳們超越中國。成都雲恒房地產營銷策劃有限公司，專業房地產公司，營銷策劃機構黑路人教妳如何營銷廣告:
如何做好營銷廣告？
黑衣路人以為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業中越來越重要。什麽樣的廣告才算是好廣告？美國著名文案舒格曼(Sugarman)說，廣告要想有效果，必須有幾個能俘獲消費者的心理誘因。讓我們壹起來聽聽。
第壹個心理誘因是建立參與感。回憶壹個場景，妳去商場購物，賣衣服的導購會建議妳試穿，賣食品的老板往往會讓妳試穿。如果壹開始就拒絕，肯定不會買，但是壹旦試穿或者試穿，購買這個產品的概率就會大大增加。商家的這種行為是為了建立用戶的參與感。好的廣告也是如此。如果妳仔細觀察它們，妳會發現，越有吸引力的廣告，越會給用戶制造參與感。例如，有壹個跑車的廣告。讓我讀給妳聽。“開著這輛新車四處轉轉，感受壹下炎熱的傍晚開車時風吹過頭發的感覺，把油門踩到底，品嘗壹下瞬間被沖擊力推到座位後面的感覺，再看看精致的電子顯示屏。這就是這輛跑車帶給妳的速度。”怎麽樣？聽了我的話，妳有沒有感覺到妳在夕陽下開著這輛跑車？這是用語言或者圖片給用戶營造參與感。
第二個心理誘因是樹立權威。黑衣路人覺得人的本能心理傾向是相信專業和權威。比如壹個數碼小白想買電腦，他會先問懂電腦的朋友怎麽買，能不能跟他壹起去，告訴他各種型號的區別，最好能幫他決定買哪個。比如有時候我們去買西瓜，總會問老板這個西瓜甜不甜。所以商家在做產品廣告的時候，營造壹種專業權威感是非常重要的。比如，妳可以在廣告中列出很多數字語錄進行對比，以顯示妳的特長。小米手機在發布會上經常這麽做，然後得出結論說自己在行業內有領先地位，確實增加了消費者對品牌的信任度。
第三個心理激勵是建立聯系，也就是把客戶已經知道的東西和妳的產品聯系起來，這樣消費者會更容易接受。比如煙感器剛上市的時候，很多人都不知道這個東西是幹什麽用的。廠家在做廣告的時候說，這款產品是“天花板上的尖鼻子”，聞到家裏的煙味就會報警。這種人性化的類比壹出現，立刻拉近了產品與客戶的距離。還有壹個例子。美國曾有壹款產品可以遠程控制汽車的啟動。當妳離車還有壹段距離的時候，按壹個鑰匙鏈大小的按鈕，車就會自動點火，壹上車就可以開走。最爽的是夏天，壹開門就能感受到涼爽的空氣，不用像在蒸籠裏壹樣等溫度壹點壹點降下來。舒格曼給這個遙控器起了個名字叫“黑手黨自動機制”。妳有沒有想到黑手黨遙控車爆炸，眨眼就把對手炸死的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感的欲望。黑衣路人相信每個人都有歸屬感的需求，這是很自然的。壹個好的廣告能引起消費者的需求，讓他們覺得我買了這個產品就能屬於自己喜歡的群體。例如，美國的萬寶路香煙在其廣告中成功地塑造了壹個頹廢的雅皮士美女。西方人都想要這種氣質，當然也喜歡萬寶路香煙。再比如，奔馳壹直標榜開奔馳的人是財富的擁有者，想發財炫富的人都願意買奔馳的車；沃爾沃後來采取了歸屬感戰略，宣傳其用戶是受教育程度最高的。隨後幾年，沃爾沃的高學歷用戶真的增加了。所以廣告只要給消費者想要的群體氛圍，他們就會自動歸隊。
黑衣路人:產品要想賣得好，營銷廣告還是要多加小心。但需要註意的是，做任何營銷都要走正道，不做與天道不符的產品和營銷，不欺騙別人。現在的網絡魚龍混雜，白人更要註意防騙。想了解營銷的本質，可以點擊黑色在線營銷頭像查看更多信息。裏面有聯系渠道。想做暴利項目的可以聯系。求房地產營銷策劃書暈倒。。。
我是房地產營銷策劃，但沒見過妳這樣要策劃書。
妳要找專業的營銷機構，交給他們。
或者聘請專業人士來做。網上找的不壹定適合妳的樓盤。
或者找槍手的話，網上也不可能有滿意的答案。我們去找專業的公司，把詳細的資料提供給別人。
目錄
壹.活動的目的
第二，活動的時間和地點
三、活動主題
四。活動內容
動詞 （verb的縮寫）活動議程安排
第六，推廣策略
七、展示材料和現場包裝
九。現場活動
X.其他工作
活動目的
整合品牌前期推廣資源，打造“XXX”正式開業的轟動效應；
充分利用選店活動的人氣，烘托氣氛，實現銷售業績的突破；
全方位的新聞炒作，擴大社會知名度
該項目計劃於2065438年2月10日首期公開發售。為了在開盤當天吸引更多的客戶到售樓部，規範整個銷售流程，將制定開盤當天的相關活動方案，有效提高開盤當天的現場成交率，為開盤銷售奠定基礎。
活動時間和地點
2010二月1 9: 30 —— 12: 30
開業典禮及抽獎儀式:售樓部外舞臺
商店選擇:在銷售部
活動主題
財富“錢眼”在即，旺鋪開放日——XXX盛大開業！
活動內容
開幕式
(1)歌舞表演(2)領導講話(3)剪彩(4)舞獅鞭炮。
顧客選房
所有完成交易的客戶的抽獎活動。
網絡、電視和新聞炒作
活動日程安排
開幕式(9: 30-10: 00)
(1)9:00-9:30，人員和物資準備好，音樂開始。
(2)9:30-12:30歌舞表演。
(3)9:30-9:35，主持人宣布儀式開始，並介紹各位領導。
(4)9:35-9:45，開發商領導講話。
(5)9:45-10:00，剪彩儀式開始，精彩的舞獅、禮炮、音樂。
店鋪選擇和幸運抽獎(10: 00—12: 30)
(1)10:00-12:30歌舞表演，主持人唱號，顧客按指定順序號換簽選店。
(3) 10: 00—12: 30:客戶送禮
(2) 12: 30成交客戶的抽獎。
推廣策略(確保開業當天的人氣聚集)
(1)店鋪購買折扣
凡開盤三天內成交的客戶，購房壹次性享受98折優惠，房貸享受99折優惠。
(2)店鋪購買抽獎
所有簽了新政的客戶都可以參加開業當天的抽獎。
大獎:數量1壹等獎:數量2。
二等獎:數量5個；三等獎:數量8。
家禮:根據購房數量確定(所有購房者均可獲得)
(3)特色商店
開業當天將推出壹套特色店鋪，為顧客提供選擇。具體實施內容附後。
(4)準備壹些歌舞表演的客戶互動小獎品:10元左右，數量50個。
展示材料
宣傳資料:客戶座位上擺放傳單、傳單、報紙、平面圖；
抽獎獎品:獎品放在舞臺顯眼位置(只有壓軸者才有資格抽取)；
水牌宣傳:水牌放在售樓部外面。
現場包裝
舞臺:背景壁畫、獎品展示、音樂
售樓部外:門口立著壹個拱門，飄在空中；放花籃、紅地毯、帳篷；顧客值機區、等候區、休息區、
銷售部內部:客戶選店區、合同簽訂區、出納室、銷售控制板。
現場活動
選店流程:顧客簽到-排隊等候-進入換簽、選店-付款簽約-店鋪購買及交易-抽獎。
媒體計劃:
參加單位和人員安排:
材料費:壹、材料費:客戶有機會獲得獎品和舞臺小禮品；
二、場景:當天現場舞臺表演，開幕當天材料費；
第三，宣傳:廣告、橫幅和意外開支；
其他工作
開業活動實施情況詳見附件壹；
人事分工安排見附件二；
場地布置示意圖見附件三，舞臺背景墻效果圖見附件四，水簽等設計方案見附件五；
彩票(含抽獎規則)、兌獎券復印件、設計方案見附件6；
舞臺表演計劃見附件七；
營業部現場(現場)音響由營業部提供；
為排隊購物的顧客提供水和凳子；
活動餐費由開發者提供；
所有員工都必須嚴格對待自己的工作。如有懈怠，壹經發現，保留處罰決定；
活動組工作人員的手機必須24小時開機，保證通訊暢通。如溝通失敗造成失誤、經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究相關工作人員的責任。
2010二月13
附件壹:(XXX開業詳情)
臺灣省城市開業詳情
(壹)選房事宜
1.選房資格:2月1，2010之前來售樓部的客戶可以選鋪:可以用預約號換簽，選完鋪就輪到非預約客戶選鋪了。
2.打開流程:
9: 00現場音樂開始，店鋪抽獎的獎品被擺放在售樓部外和舞臺旁的顯眼位置，並用紅紙標明獎品，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放位置。
準備工作在9: 30完成，所有人員必須到位。現場工作人員安排客戶在指定位置坐等，置業顧問向客戶發放飲用水和店鋪資料，解答部分客戶的疑問。預約客戶進入售樓部根據工作人員叫號單(客戶預約號單)改簽選店；非預約客戶只有在所有預約客戶改簽選鋪後才能進入售樓部選鋪，即開店選鋪。
9點30分，開幕式宣布:開發商領導致辭。
9點45分，舞獅采青，禮炮鳴響。舞獅完畢後工作人員鳴禮炮；舞獅在采青後進入售樓部表演，將熱烈的氣氛延伸到售樓部。
9點55分，主持人宣布了特色店鋪的購買規則，並公布了特色店鋪的數量、價格和面積。
10: 00選擇購買特價店鋪的客戶。
10: 30主持人介紹了簽改和鋪選流程。主持人介紹完選房流程後，工作人員叫號，客戶按照叫號的順序進入售樓部改簽選鋪，其余客戶繼續在售樓部外等待選鋪。
10: 30，置業顧問依次接待售樓部挑選的進店客戶。
(註:每次有四位客戶進入售樓部選店，將被分組為壹組，每組選房時間盡量控制在十分鐘以內。店鋪選擇及交易以簽署認購書及收取訂金為準；同組不同客戶選擇同壹店鋪號的，預約順序號第壹的客戶優先選擇，店鋪號壹旦選擇就不能更改。客戶選定某個單位後，客戶在訂金和認購書上簽字後，銷售控制專員立即在選房區的銷售控制板上打上紅色標識，控制臺用話筒宣布:祝賀XX先生/女士成為我店XX業主。)
10: 00—12: 30舞臺表演；
抽獎，12: 30，抽獎。
抽獎資格:當天指定時間內成交的客戶。
抽獎形式:將寫有獎品的乒乓球放入指定的抽獎箱中，顧客持獎券上臺自行抽獎，工作人員為其頒獎。
3、選擇店鋪運營流程
1.A組置業顧問獲取資料(準備認購書，根據預約號接待相應客戶)，在售樓部門口依次接待排隊改簽的客戶，引導進入銷售控制區，B組置業顧問準備資料後在門口等待下壹組客戶；
2.原則上，客戶會根據預訂書上的店鋪號更換預訂書。但是，如果客戶要求現場更改店號，可以提供空置的店號供客戶選擇。客戶選好商鋪號後，會帶領客戶簽訂認購協議，交錢。確認客戶付款後，他會引導客戶在認購書上簽字。簽字後，銷售控制專員將標記他的房間號碼，並宣布取消控制。
3.完成簽證變更後，A團置業顧問會把客戶引導到休息區，交給這個區域的服務員接待。同時，B組置業顧問會接待下壹組客戶，而A組在整理完資料後會返回入口準備接待下壹組客戶。(只要A組客戶離開簽單臺，B組就可以引導下壹組進入銷售控制區。)
(二)活動現場布局
銷售部門外部布局:
售樓部橫幅內容:XXX盛大開業！
營業部垂直內容:1，熱烈慶祝2月XXX2盛大開業1！
2.鋪王——70年產權，1+1面積，朝陽廣場稀缺繁華。
3、商業脈搏——商業傳承的壹脈，朝陽廣場鉆店最後壹座
4、旺鋪——搶鋪潮，鋪贏。
5.顏倩主題式多功能商業地產“XXX”主題館
6、投手——國際商業模式，頂級投資價值“千商雲集”世界財富
選房的流程和各種通知做成X展臺，水簽，拱門，花籃，飄在空中，帳篷，地毯，
銷售部門內部布局
銷售分區櫃:大廳分為選店區、收銀區、簽單區。有壹些絲帶，凳子，茶幾和財產概況也安排。
選房區:位於售樓部右側。
收銀機:在銷售部。
簽約區:位於銷售部後臺。
場地平面圖(見附件三)
(3)現場人員的安排
安保人員:6人(由開發商提供)
銷售部安排壹名保安，保安必須立正，協助工作人員協調顧客依次進入換簽、選店；營業部外安排兩名保安維持現場秩序，壹名在客戶等候區和休息區，壹名在出納室。現場所有保安人員必須服從公司人員的調配命令。
呼叫員工號碼1()
致電者在售樓部門口按照客戶預約號的順序讀出預約號和客戶姓名，等候在門口的置業顧問引導客戶依次進入售樓部選房。
物業顧問:8名
置業顧問分為A、B兩組，每組4人。兩組輪流在營業部接待客戶，接待結束後等待下壹位客戶。
現場簽名委員:2人()
其中1人負責與客戶簽訂認購書(開發商提前填寫認購書，客戶只需簽字並提交給審核人員加蓋公章)，另壹人負責審核。
銷控專員:65，438+0人負責營業部的銷控板，及時現場公布認購單位。
出納室:5人，其中負責出納的4人，負責出納室安全的1人。(由開發商負責)
客戶接待:營業部外安排兩名工作人員接待客戶。(由開發商負責)
(4)開口槽的功能描述。
顧客等候區:顧客在等候區等候更換招牌和挑選店鋪。該區域相關工作人員向客戶發放礦泉水等物資，維持現場等待客戶的秩序。這時候，他們應該按照現場工作人員叫號的順序進入現場。客戶進了營業部的門，要和工作人員核對信息，確定客戶是不是通知客戶。
選房區:客戶進入售樓部後，銷售人員會為客戶介紹單位，客戶選擇的單位是推薦的首選。在挑選過程中，銷售人員要向客戶說明所選單位是否已被其他客戶認購。如果單位還沒賣出去，銷售人員會帶領客戶到財務部交定金，然後帶領客戶到簽約區簽認購書。最後工作人員把房號貼在了銷售控制板上。(銷售人員帶領客戶到簽約區即可完成工作，然後進入下壹輪客戶接待)。
客戶休息區:客戶選房後，可以在休息區觀看舞臺節目，等待抽獎。這個區域的相關工作人員會給顧客分發礦泉水，維護顧客現場秩序。
銷售控制辦公室:銷售控制辦公室應做好預訂單位和可售單位的實時銷售控制。在開盤過程中，銷售控制負責人要及時準確地聽取銷售人員關於客戶單位選擇的詢問，並及時給予準確的回答。客戶成交後，及時控制單位。同時，銷售和控制人員要根據現場的氣氛進行調整，給客戶壹種購買的緊迫感，督促客戶盡快完成單位的選擇。
出納:出納負責收取客戶押金，並開具押金收據。若客戶為預約客戶，則客戶之前辦理的資料(預約書、收據)應同時收回。
簽約區:客戶交保證金後，根據客戶信息(客戶選擇的公司)填寫認購書，確認後提交給審計人員進行信息的最終審計(審計完成後，在審計人員壹欄標註審計人員姓名)，提交給客戶認購書第二聯，保留第壹聯和第三聯。
(5)材料準備(附件8)
(六)制作水牌(效果圖見附件5)
(KT板)
標誌1:顧客等候區
標誌2:顧客休息區
水牌壹:開啟過程示意圖
水牌二:選房流程
水品牌三:獎項設置
X-frame:幸運抽獎、特殊房間抽獎說明
三個角的卡片:壹個給“簽字處”，壹個給“收款處”
(為了保證開放日工作的連續性，我司將在開放日之前繼續進行全流程練習。)
附件二:(人員流動、分工)
人事安排過程
9點，現場音樂響起，抽獎的獎品放在售樓部外。(安全)
9: 00，現場工作人員安排客戶在指定位置坐等，向客戶發放飲用水和建築材料，解答部分客戶問題，維護客戶現場秩序。( )
9點30分宣布開幕。( )
9點35分，開發商領導發表講話。( )
9點45分，舞獅摘青，炮響。(6名保安負責敬禮)
10: 00公布特色店鋪購買規則，公布特色店鋪數量、價格、面積(版主)，發放特色店鋪抽獎()，登記顧客()。
10: 00，選擇特價店鋪()，核對客戶信息()，帶領客戶進入售樓部簽名(禮儀小姐)。
10: 30主持人介紹選房流程。主持人介紹完選房流程後，工作人員叫號，核對號碼。顧客按叫號順序進入售樓部換簽選店。其余的顧客在營業部外面等候叫號。門口保安負責維護顧客進場秩序，喊話人員()。
10: 30 —— 12: 30置業顧問依次接待進入售樓部改簽選鋪的客戶，準備開業的客戶資料()。營業部現場維護(、保安)客戶確認房號後，填寫訂房單，提交審核區審核()。客戶在出納處付款(四名財務人員)並發行彩票。
12: 30幸運抽獎:
禮儀小姐帶領顧客上臺抽獎。
主持人宣布抽獎，工作人員查看客戶的抽獎券()。
客戶抽獎結束後，保安為客戶把獎品拿到臺上。
人事分工安排:
室外工作人員(總主管)
放置獎品。獎品主管發布信息。
客戶維護，咨詢，公告，開業典禮，主持人，開發者演講。
點燃鞭炮，特價店介紹主持人發放特價房彩票。
特約店彩票特約店彩票主管特約室登記審核
呼叫人員，查號人員，門口保安。
戶外治安維護彩票主持人核對彩票。
頒獎彩票主管展覽主管
展覽顧問鳴禮炮。
室內員工(總主管)
客戶信息，選房流程，接待客戶置業顧問
審計區域訂閱確認收銀員
銷售總監、現場客戶維護、指導客戶抽獎、禮儀小姐
攝影和視頻工作餐後勤(3-4人)
附件三:(現場布置示意圖)
附錄4:(舞臺背景渲染)
附錄5:(水標等設計效果。)
抽獎須知(1.6×0.8) m購買特價房須知(1.6×0.8) m開盤流程示意圖(2×1.5) m
選房流程(2×1.5)米獎品設置(2×3)米。
附件六(彩票設計效果圖)
附件七(文藝表演項目):
附錄8(材料準備清單):
準備開業材料(慶典公司)
項目數量/規格項目數量/規格
整個舞臺表演的4個標誌。
舞臺施工(10X6)㎡ 50盆盆景。
紅地毯10m2桌子，紅布常規
背景墻(9X4)㎡ 8個手持禮炮。
音頻1舞獅義龍四獅/六獅
恭喜花籃12白菜青菜1份。
帳篷5主機1
席位100-200認購書1。
2件飄在空中/包banner礦泉水10件。
arch 18m/袋抽獎箱(含乒乓球)常規
鞭炮2卷小獎品設置。
Banner 10獎品根據獎品設置。
獎項設置
獎品數量
大獎:號碼1。
壹等獎:2人。
二等獎:5人。
三等獎:8號。
家禮:根據購房數量確定(所有購房者均可獲得)
小型舞臺獎:50個。
附件九:
特約商店提取規則
開業當天九點半，主持人在舞臺上宣布了每套特色店鋪的店鋪號、面積、價格。在現場的顧客中，如果有意向購買特價店鋪，可以在簽到臺登記領取彩票。
邀請市工商局公證處工作人員現場做全程公證監督。
顧客將彩票放入抽彩箱，在臺下等待抽彩儀式。
客戶向工作人員登記信息，領取號碼券，根據房號提交號碼給工作人員統計回收，等待專店提取。流程如下:
特別的商鋪號是，主持人在抽簽過程中介紹公證處人員後，“商鋪面積為㎡，原價為人民幣/㎡，總價為人民幣/㎡，所以單價為人民幣/㎡，總是* * *便宜……”，主持人當場宣布“恭喜幸運的X先生(女士)獲得本特供店鋪。
在所有對抽取特色店鋪感興趣的顧客將彩票投入獎箱後，主持人邀請嘉賓上臺抽取，並宣布中獎號碼。在工作人員和公證員檢查客戶編號和信息正確無誤後，主持人宣布特色店鋪的所有權。
禮儀小姐引導顧客進入售樓部，做特價店鋪的簽約、認購手續。
特價房(店)僅限註冊客戶本人使用，不得轉讓。
置業顧問帶領客戶到售樓部辦理相關手續時，如客戶未能在10分鐘內辦理簽約認購手續，或欲更名(直系親屬除外)，客戶購買該套特價商鋪的權利將失效。
如果抽到特價商鋪的客戶放棄購買，該套特價商鋪將納入正常選房的房源，價格保持特價，以客戶進入售樓部選房的順序為準。
特價房抽獎:房地產營銷策劃的目標S是基於階段的，比如推廣的廣度，目標客戶在深化階段的溝通程度，認可度階段的真誠客戶，解決階段的集資率，賣得好或者趕任務時的速度，當然還有最慘烈的交付，也就是工程部和施工方。市場部只是壹個緩沖。用壹句話概括目標:根據年度目標制定可行的計劃，並以最高的執行力完成。房地產營銷策劃的案例檔案太大。告訴我給妳發壹封電子郵件。
金臺絲綢之路花城二期營銷推廣實施案例
目錄
第壹部分是市場調查與分析。
1、市場調研方法及內容描述
2.鹹陽房地產市場分析。
3.世紀大道與Xi安重點建築的比較分析。
4.項目第二階段的市場調查
5.在項目的第二階段與客戶和銷售人員面談
6.市場研究的總結和分析
第二部分項目定位
1，區域分析與定位
2.項目的SWOT分析
3.第二階段客戶導向
4、項目市場層次定位
5.二期案例名稱的定位與解讀
6.第二階段價格定位
第三部分是營銷策略
1，項目營銷的總體思路
2.三要素的營銷應用。
3.項目營銷理念的構成
4、項目階段營銷計劃
5.階段營銷實施計劃
6.各階段營銷推廣的目的和方法
7、第二階段的市場策略、價格策略和銷售控制策略。
第四部分促銷訴求
1，二期推廣趨勢圖
2.營銷推廣媒體策略
3.項目推廣主題
7、促進主題語言和應用延伸。
第五部分:項目推廣費用匯總
第六部分營銷主管附件