什麽是保險？保險其實就是壹張紙，但這張紙的分量並不輕，因為它也是壹種承諾，在人們遭遇不幸的時候，它可以給人以幫助和溫暖保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是壹種及時的幫助。每個人都想有壹個安穩的生活，但是現在還是有很多人害怕保險。甚至有人認為買保險就像買了很多麻煩。那如何愉快地把壹張紙、壹個承諾賣給大家，讓買家欣然接受呢？這是保險營銷員的本事，同時，這也是保險行業的魅力所在。像許多保險營銷人員壹樣，剛入行的馬丹被拒之門外，甚至還有朋友的冷嘲熱諷。第壹份保單不僅給客戶帶來了好運，也給自己帶來了好運。接到平安人壽保險顧問的電話，了解兒子的保險情況和工作意向。這是我第壹次真正接觸保險業。當時的推廣成分太多了，讓我本能的排斥她所有的“善意”。大約壹個月後，我又接到了友邦保險的電話。當時電話銷售員的演講技巧成功邀請我參加他們的職場說明會，我抱著好奇和學習的心態聽了說明會(因為我和老公壹直想給寶寶買壹份醫療保險，多了解自己總是好的！經過這次說明會，我對保險行業有了新的認識，因為我在網上和朋友中聽到太多關於保險的負面言論，所以壹直對保險行業有偏見。但是個人了解之後，突然有壹種認識很晚的感覺。這不正是我壹直追求和向往的嗎？因為我天生喜歡和人交往，性格隨和。更重要的是，我有強烈的追求理想的願望和明確的目標。所以我覺得這是我人生的壹個轉折點，也可以說是我走向成功的起點和跳板。當我做這個決定的時候，很多人都不相信我真的是發自內心的想法，只是覺得我是壹時沖動，但只有我自己知道我想要什麽，我能做什麽。雖然我的成功之路可能比別人更坎坷，但我相信，只要努力，沒有什麽是不可能的。很多朋友說妳剛到蘇州不到半年，沒什麽事可做。市場不好做，做保險會很辛苦。不過，我已經想好了。從決定投保的那壹刻起，我就沒想過自己會輕易成功，更別說通過各種關系中飽私囊了。我很清楚自己的處境和環境。雖然我老公在蘇州工作了三年，但是我知道以他的性格，他不會利用職務之便給我提供任何幫助，我也不想在我業務不成熟之前，以壹個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。但是，我知道只要他在精神上支持我，我老公的理性和獨到見解會讓我少走彎路。對做保險有自己的看法。我覺得如果真的想把保險做壹輩子的事業，壹定要從壹個陌生的市場開始，因為市場總有壹天會完成的。更重要的是，在妳剛入行，缺乏專業知識和技能的前提下，為了簽單，盲目的從親戚朋友那裏“買單”。我覺得這既是對親友的不負責任，也是對自己的不負責任。等到自己的業務技能足夠精通，再為親朋好友設計壹份最合適最有效的保單。這樣，妳的親戚朋友不僅會對妳刮目相看，還會因為妳的專業而讓他們的生活更有保障。其次，如果壹開始就做市場，簽約率可能會很高，但是有壹天，當妳沒有市場可做的時候，妳還能有信心和激情從壹個陌生的市場出發嗎？即使妳能，妳的挫敗感也會成為妳面前的壹大絆腳石。所以我相信“保險不是人做的，是人才做的”，我相信只要我們堅定信念，不斷超負荷自己，就壹定能創造輝煌！保險銷售這條路是有限的，尤其是起步階段。理想是美好的。現實總是殘酷的。經過壹系列系統的學習，我自信的翻開電話簿，給所有的好朋友和壹般朋友打電話，告訴他們我已經轉行做保險了，有需要可以聯系我。答案是壹個很要好的朋友說，我已經買好了。為什麽不早點做呢？當時，我氣極了...我真的想放棄...(現在想來，這其實是正常反應)...看來這種電話拜訪的方式是不可行的。我得另想辦法。也就是面對面的面試...有過交往的前同事，同學，親戚，朋友，房產中介...我已經全部找到了...花了差不多壹個月..基本都去過了。談論保險的意義和作用，談論理財方法和公司介紹...我聲音嘶啞已經兩個星期了...我的腳上有泡泡...但是，通過自己的學習和市場實踐，我證明了保險是有市場的，但是我的專業技能還得不斷提高，才能實現我的銷售目標...拿到代理人證後，我還要去過壹遍公司的產品知識和保險規則。銷售方式等。可以在市場上出售。為了節省寶貴的時間，多陪陪寶寶，這裏就不贅述了。“保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼做的。”這是我們公司壹位資深老師，壹位優秀的總監說的。當時不太懂，現在有了更深的理解。什麽是保險？這是壹種轉移風險的方法。它是及時幫助我們確保生活安全感的來源。是“理財，不是“花錢”。這是每個人的職業，也是每個人對我的職業...即便如此，畢竟保險在中國還處於起步階段。太多人不太了解它的功能。不像國外有100多年的歷史，都說保險是關愛的職業，是傳播愛的工作，是陽光下最燦爛的職業...我質疑過...我是對外經濟貿易大學經濟管理專業畢業的，畢業後在壹家科技開發公司工作了快兩年。兩年來，我每天早上八點上班，五點半下班。從周壹到周五，工作方式和內容都沒有變化。我甚至不得不經常出差。我知道我的生活會是什麽樣子。想想都可怕。畢竟每個年輕人都不想做這樣壹份沒有激情和希望的工作。半年前，我有了跳槽的想法。壹直想做銷售，但是找不到合適的工作。去年，我了解了保險。去年的壹天，朋友有個10個月大的女兒，學走路時踮起腳尖，去醫院看病。醫生說是腦癱，她全家都不信。她帶著女兒看了北京各大醫院的專家，結論都壹樣，“輕度腦癱”！這是多麽可怕的事實。這對剛結婚兩年多的他們來說是壹場巨大的災難。“腦癱”這個詞，以前只在別人的故事裏見過，沒想到現在也來到了我的好朋友身上。白天，他們帶著孩子在醫院裏跑來跑去，當他們晚上回來時，她和她的愛人以淚洗面經常吃不下飯。他們很擔心孩子的未來，所以想盡自己最大的努力，做各種康復訓練，但是昂貴的費用讓他們有點迷茫。光是康復訓練的費用每天200元左右，還有吃藥和住院費。每天要兩個人照顧，壹個月至少要壹萬塊錢。而且這種康復是很漫長的，幾個月很難有什麽效果。他們和很多家長聊了聊。很多原本家境殷實甚至富裕的家庭，為了給孩子治病，都破產了。場面很感人，感動父愛對母愛的偉大，同時又對他們的不幸感到同情。然而，她剛剛組建了壹個家庭，只有不到壹萬的積蓄，她當時還在努力買房我父母只有四萬的存款，我媽媽說他們都給孩子治病。但是，這不到5萬的存款，對於孩子看病來說，真的是杯水車薪！當時她媽媽說了壹句讓她感動壹輩子的話，“沒錢我就把房子賣了。“除了感動，更多的是心痛！後來，他們經常談起這件事。他們經常說，“他們多幸運啊！"!他們在欣喜的同時，也深深感到自己在災難面前是如此的無能為力，家人是如此的脆弱。壹個人的壹生會面臨多麽大的風險。壹般來說，每天在路上發生的交通事故和各種大病，對他和她的家庭都會是災難性的，毀滅性的。她越來越沒有安全感，雖然她有穩定的工作，穩定的收入。我在網上找到壹個保險做得非常好的經理，約他出來。我問了他很多問題和我的困惑。之後我找了很多資料。我感覺其實大家都很需要保險，但是大家都不太喜歡保險，主要是兩個原因:壹是很多人風險意識非常薄弱。感覺自己現在過的很好，那些不幸不會發生在自己身上，或者有些人認為發生的時候就是所謂的“船到橋頭自然直”；二是很多保險代理人不懂保險，有的保險公司理賠不到位，極大地損害了保險的聲譽。我覺得隨著外資保險公司的進入，保險行業會越來越規範，人們的保險意識也會逐漸提高，這就需要壹批素質高，專業性強的保險代理人。保險代理不應該是下崗失業人員的工作，還需要壹批高素質的人才。所以我有了做保險代理人的想法。但是家人朋友都不太理解，尤其是這個名聲不太好聽。都覺得自己不做這麽體面收入穩定的工作，就想做保險推廣。我為他們工作，給他們講發達國家保險行業的發展歷程和現狀，以及中國保險行業的現狀和趨勢，逐漸打通他們的工作。後來了解到壹家發展不錯的壽險公司。經過七天的培訓，我被其濃厚的企業文化和規範的管理所吸引。所以我決定加入這家壽險公司，成為壹群知識管理者。這第壹批只有200多人，都是本科以上學歷，壹半以上是碩士或MBA，還有壹部分是剛留學回來的。經過近兩個月的強化培訓，我拿到了資格，開始賣保險(很多保險公司簡單培訓不到壹周就能賣保險)。而且接下來的三個月，我每天早上都會接受訓練。我選擇了壹條新的道路，雖然前面會有很多坎坷和挫折，但我會堅持下去。憑借我的知識和智慧以及不懈的努力，我想我會成為壹名優秀的保險代理人。我的理念是:“把保險當事業來管理”。幾年的保險銷售工作，給我的熱情增添了壹份沈甸甸的責任感。”每當理賠送到投保人手中時，這種責任感尤其強烈。曾經有壹個農民，買了壹份意外傷害保險。可惜他去世了，家裏還有87歲的老母親和57歲的老伴。當我們把5萬元賠償金送到他家時，兩位老人哭了。其實國內很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以把自己的損失降到最低。但事實上，即使是很多受過高等教育的人也沒有這樣的意識。中國的保險市場還有太多的工作要做。經常看到有人拿保險和銀行做比較，列出壹個表格，但其實兩者的本質區別並沒有找出來。銀行以錢生錢，成本不能動。妳在銀行存65438+萬元或者妳貸65438+萬元，這就是成本。如果是自己存的錢，銀行會付給妳壹些利息，到了要用的時候，還是自己籌。而妳借了65438+萬。貸款期限到了，利息和成本都要壹起還，壹分錢都不能少。如果妳不來呢？不好意思，銀行會用妳的房產做抵押，拍賣還清成本加利息。另壹方面，保險不是針對個人，而是經營壹個團體。妳的溢價是利息。如果妳先付利息，保險公司會自動給妳存壹筆與妳人生價值相符的錢。雖然妳沒有交錢，也沒有看到錢，但它其實是存在保險公司的。這筆錢就是考珀說的備用信貸，不需要妳去還清成本。因為只有妳出事了，妳才能把這個功勞開始給惠澤妳的家人。這個過程的本質就是在妳無法實現人生價值的時候，保險公司可以幫妳實現。妳付給保險公司的其實是壹點運營成本。為了貸款的安全，銀行可以加雙保險讓妳簽兩次。為什麽不為自己的人生價值加保險？因為人的生命價值是個體對他人的惠澤，個體實現自己的生命價值需要時間。時間越長，個人承擔的責任越大。努力越大，別人對妳的依賴就越大。問題是，在這麽長的時間裏，什麽事情都有可能發生。妳能對未來想要惠澤的人許下什麽承諾？大家都說做保險是兩條腿走路。在給客戶保護的同時要發展自己的團隊，因為壹個人的力量是有限的，有能力就給更多的客戶送去保護，眾人拾柴火焰高。我開始發展我的團隊，不管我團隊裏的合夥人來自哪裏！我會告訴他們，無論妳的客戶和朋友是否接受妳向他們推薦的保險產品，他們都應該利用妳的耐心和妳的專業精神。有信心與客戶和朋友溝通。用妳的真誠打動客戶和朋友，直到他們能接受人壽保險。人壽保險是每個家庭的必需品。壽險就像是我們家的壹道防盜門。雖然沒有小偷來，但是我們買不起。人壽保險就像汽車的備胎。也許他不會用，但是他用不起。壽險就像滅火器，但我們還是要做好準備。人壽保險可能不是每個人都有，但我們不能沒有它。人壽保險是壹種緊急現金。它是我們生活中的穩定器。所以我說壽險是每個家庭不可或缺的壹部分。賣保險是我這輩子最開心的事，但是我也有我的缺點，因為我以前是個獨來獨往的人，不習慣照顧別人，但是經過多年的歷練，看到很多人因為沒有保險而出現問題，我突然想起了人多拾柴火焰高的道理，我開始轉變觀念。我壹天就拜訪了五個客戶。如果是10人壹起拜訪，也就是50人，那麽50多人更懂保險，這樣日復壹日的走下去會很厲害。我的團隊越來越大，需要發展壹些像我這樣有責任心有愛心的人壹起做這個生意。這件事之後我真的感覺壓力很大。團隊裏的人越來越多，我的工作量也越來越大。我經常下班很晚。真的很難！經歷了這麽多日日夜夜，最讓我難忘的是我曾經的壹個客戶投保了重疾險，保額654.38+萬。保單有疑問的時候，他會退掉，告訴我保險真的沒用。我壹直在給她做工作，勸她不要退也不要留！如果妳真的拿不出這個費用，我也沒什麽好說的。但是，妳要麽因為錢的問題，覺得保險沒用。和她反復溝通後，我留了下來。我真的為她高興，可能是我的真誠感動了她。但是天氣是不可預測的。合同生效兩年後，她突然接到兒子電話，說媽媽住院了，問保險能不能賠償。我說，什麽事？他說
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