為了保證工作或事情能夠有條不紊的進行，往往需要提前準備壹個計劃，這是計劃中最復雜的壹個。制定計劃要註意哪些問題？以下是我為妳收集的產品營銷策劃方案大綱，供妳參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
產品營銷策劃方案大綱1壹、活動目的:
充分利用十壹國慶的契機，整合資源，有計劃、有策略地開展壹次長時間的促銷活動，更好地傳達xx家具的經營理念，提升企業的品牌形象，刺激產品銷售，實現品牌形象和產品銷售的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝，組合家具，壹元秒殺。
活動口號:11號買家具來xx。
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節，通過壹元秒殺、特價套餐家具等促銷方式直接讓利消費者，提高產品銷量，擴大xx的品牌影響力。
四、活動時間:
20xx年9月10 —20xx年6月5438+00。
動詞 （verb的縮寫）地點:
鄭汴路鳳凰xx家居超市
不及物動詞活動:
1，xx元《秒殺》更精彩！
2、xx預訂套房家具更是驚喜！
3、xx套房家具更值錢！
活動1“XX美元”秒殺“更精彩”實施詳情
活動概述:
壹元秒殺是隨著網絡的繁榮而興起的壹種新的推廣消費方式。由於網絡環境，這種形式被認為缺乏公信力，壹元秒殺被網友詬病。將壹元秒殺移植到實際商業銷售中也存在誠信問題。正是基於這種情況，中環創世建議與媒體聯動，提升活動可信度，通過媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx 10 1、3和5，上午10: 00，下午17: 00。
活躍商品:
價值5600元的套房家具，配30套全套房家具。
參與客戶資格鑒定:
持有xx家居超市XX套房家具壹元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得參加活動的資格:
1期間，9月10-10月5日10，前往xx家具超市認購秒殺券；
2、65438+10月1—65438+2008年10月5日在鳳凰壹元秒殺券認領處認購；
3.9月10-10月5日10期間，撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或聯系xx晚報發行人，申領壹元秒殺券；
4.9月10-10月5日10期間，預訂xx套房家具，即可獲得壹元“秒殺”券。
活動推廣:
1，地面促銷:6月1-10月5日10期間，在鳳凰周邊安排不少於10的壹元秒殺券營業部進行促銷；
2、首頁推廣:xx晚報發行團隊，天天首頁直接推廣；
3.社區推廣:xx指定社區由xx晚報出版社的目標客戶進行推廣；
4.內場促銷:9月10-9月5日10期間，在鳳凰南樓四樓及xx店布置至少五個壹元秒殺卡銷售點進行促銷；
5、媒體推廣:xx報、dm、大屏推廣活動。
選擇與媒體合作:
xx的客戶群主要是xx消費者。要想把活動推廣好，首先要影響xx的人群。要影響xx的人群，就要選擇能影響xx人群的媒體。Xx晚報主要分布在xx市及周邊市縣。已經運行了60多年，在xx人心目中有著很好的口碑。在xx市發行覆蓋面廣，黨報訂閱。讀者占比超過機構中層領導，與xx客戶群壹致。選擇和xx晚報合作比較合適。
媒體合作的形式:
1，以“xx晚報XX套房家具壹元秒殺群”招募會員的形式，進行大規模客戶聚集；
2.以“訂xx套房家具送xx晚報、xx手機報”的形式收集目標客戶。
3.以“xx晚報家具匯西”專題欄目的形式宣傳活動，傳達活動內容。
客戶組織:
1，xx晚報，XX套房，結合家具壹元秒殺團成員招募形式，召集大規模客戶；
2、xx客戶信息庫，為客戶組織群發短信告知活動內容；
3、xx建材家居客戶信息庫，組織群發短信通知客戶的活動；
4.活動期間到xx店咨詢有購買意向的顧客，組織零散客人。
產品營銷策劃方案大綱2壹、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10
二、場地:
超聲波通訊城(紫金店和傑西店)
三、活動的目的:
為了提高店鋪的形象和品牌，以及知名度，增加銷量。因為手機行業競爭激烈，所有手機公司都必須提高銷量。因此，本次促銷活動可以“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點，制定相應的促銷方案。
四、準備工作:
1.店內要準備各種品牌、款式、功能的促銷模型；
2.詳細了解廠家是否有促銷活動，讓廠家宣傳的車型作為亮點，可以有效降低成本；
3、銷售人員培訓，針對有針對性的車型進行專項培訓，以增加活動期間的銷量；
4.廣告媒體:傳單(A4)、店面外展版(尺寸待定)、報紙媒體(待定)；
動詞 （verb的縮寫）活動:
1，投入可觀的資金購買禮品，吸引路過的潛在消費者；
2.從社會上尋找高水平的主持人，在路演不火爆的時候發動路人參與活動；
3.準備壹些簡單的關於老師的問題和遊戲，讓消費者看到中獎的希望，從而調動客戶的積極性；
4.根據消費者的心理和習慣，設計壹個簡單好玩的遊戲:邀請有興趣參與活動的顧客寫短信大賽，寫上“老師，您辛苦了。”發送到指定號碼。時間最短的作家獲勝並設立獎項；
5.9月8日-9月10，在上黨晚報做壹次原創短信大賽，評選出以“教師節”為主題的壹、二、三等獎及入圍作品；(TBD)
6.舉辦店內購買抽獎活動:購買1.500元以上(含1.500元)即可參與抽獎；
7.推出團購機型:諾基亞、三星、索愛、聯想等。(車型待定)，團購條件需要十人以上；
不及物動詞活動流程:
9月9日上午:
1，9: 30開始，鳴槍，放音樂，總經理致辭；
2.9: 40主持人致開幕詞，宣布活動開始，禮儀公司安排在節目中出場。
3.10: 10，模特會展示本次活動的促銷模特；
4.10: 25，禮儀公司安排出現在節目中；
5.10: 45，開始現場知識問答，並給予獎品；
6.10: 00，禮儀公司會安排出現在節目中；
7.11: 30主持人會通知觀眾下午的開放時間和活動；
9月9日下午:
1和15: 00開始，公司會安排出現在節目中；
2.15: 30開始現場短信大賽，進行獎品發放。將選出優勝者並頒發獎品。
3.15: 40公司會安排出現在節目中；
4、16: 00開始申購抽獎；
5.16: 20公司會安排出現在節目中；
6.活動於17: 30結束。
七。現場活動安排:
1，場地安排:手機店門前搭建舞臺，前提是不影響店面出入。
2.人員安排:每家店只安排4人，每班2人派發傳單，並在店內引導客戶選購機器，要求談話和表達能力強；有1現場控制員，保證與禮儀公司的良好溝通；有1禮物保管人，指定獲獎者按要求發放獎品；有1交通引導，保證店前通道暢通。
3.獎品的確定:待定
4.預算:省略
八、將事件分為事前和事後三個部分來控制，每個部分都應考慮:
1.活動前，人員招聘及簡單培訓，推廣場地的約定，與其他部門的溝通協調，資金的預算申請，場地安全問題，時長，時間點。
2.活動期間，保證場地的活躍氣氛和店鋪的銷售配合。
3.事後評估活動，分析活動損益，分析無形收益。如果推廣效果明顯，可以借助後期節假日(如8月15日、國慶節等)再次推廣。).
註意:本次活動的活動流程需要和禮儀公司做好溝通，確定其具體時間。
產品營銷策劃方案大綱3 1。活動名稱:迎新年，大年初壹瘋狂送。
二。活動時間:65438+2月31(周六)-65438+10月23日(周日)
三。活動描述:
1，市場概況及分析
65438+10月3日大年初壹恰逢周末。按照慣例，勢必會引發新壹波的購物狂潮，而在此期間，商場和大廠商會抓住這個機會，展開強力促銷，以期搶占更多的市場份額。
在競爭對手方面，xx已經日趨成熟，xx處於起步階段。它壹定會在元旦期間開展“壹元拍賣”、“來了送、抽了送”等熱門案例；
2.營銷策略概述:
該公式由三個計劃完成:
a、瘋了就送:65438+1 * *當天有1500的免費贈品。
b、會員來店:
(1)、65438+10月1-65438+10月15，憑會員卡領取精美禮品壹份。
②20xx 65438+10月1日(周日)-65438+10月8日(周日)，65438+10月14-65438+10月22日期間，整合館內商家推出各類vip金卡會員特惠產品。
c、會員滿了就送:會員購物時按類別送禮品。禮物有折疊自行車、數碼產品、小彩電等。
d、滿了就抽極限氣球:抽獎禮品包括34寸液晶電視、保溫瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等活動。憑借強大的產品折扣和密集的dm單宣傳，將占領新華路的元旦消費群體，預計吸引2.5萬人。
四。活動:
(1)大眾活動:
1，歡迎新瘋送。
活動時間:20xx年65438+10月1。
地點:外廣場
活動目的:排長隊，提升當天人氣，買氣。
活動內容:20xx 65438+10月1，提前準備大量禮品，包括手套、化妝鏡、小吹風機、耳機、馬克杯等禮品。***1500禮物送完。
活動預算:
制作:300元
禮品費用:手套4元/付x400 =400元。
熱水瓶10元/付x400元=1000元。
化妝鏡2元/x400 =200元。
杯組5元/x300 =500元。
2.現場表演藝術活動
活動方式:20xx 65438+10月1日下午2: 00-3: 00將在廣場舉行極限運動頒獎，並邀請BMX車友現場表演。並邀請樂隊現場伴奏。
成本計算:band: 1200元
小輪車司機:200元/人x6人=1200元。
小計:2400元
歸檔:
30秒快速籃球賽
活動方式:快遞籃球挑戰賽將於10月65438+20xx日下午2:00-3:30在壹樓正門廣場舉行。30秒，球員站在2分線上，定向投籃。10客戶是壹個群體。以入箱最多的客戶為冠軍。冠軍可獲得價值20元冬季三件套。
預算:
租賃架300元/天
以x60元/籃球=300元購買5個籃球。
小計:600元
(2)、買氣活動
1，很友好的禮物，購物時滿贈。
活動方式:20xx 65438+10月1日當天，凡來我店購買館內商品的會員，憑會員卡和消費券均可獲得壹份心動大禮。當天限50人，先到先得。
買床1000元以上可獲贈折疊自行車，***20輛x400元/輛=8000元。
購買電腦產品可獲贈筆記本電腦音響壹套，***20套x200元=4000元。
買手機產品可以獲贈暖手寶，***50件x15元/件=750元。
買服裝產品可以獲贈小吹風機，***100塊=800元。
小計:13550元
2、心跳極限，氣球抽獎
活動方式:客戶可在20xx 65438+10月1當天參與抽獎。活動區設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球都有壹個獎名。顧客到達活動區，工作人員核對賬單無誤後，將抽獎卡發放給顧客。顧客持抽獎卡到門前的氣球抽獎處選擇要抽的氣球串。氣球繩的上部是固定的，這樣顧客就拉不動了。顧客選好氣球繩後，工作人員會解開氣球繩，查看氣球上的產品名稱。顧客可以領取獎品。工作人員隨後將氣球放回氣球群。每位顧客可憑購物發票和質量保證卡參加抽獎。每位顧客限抽壹支香煙。抽獎流程:->在活動區領取抽獎卡->在活動現場參與抽獎。
當天僅限100客戶。
獎品和費用預算:
1，24寸液晶電視5000元/臺x2 =10000元。
2.50萬像素數碼相機1500元/臺x2 =3000元。
3.mp38 300元/x8 = 2400元。
4、暖手寶20元/x40 =800元
5、精美禮品146 5元x146 =730元。
小計:16930元
㈢成員活動
Vip主要客戶營銷活動
壹、vip新年感恩禮物
目的:提高vip的使用價值。利用vip和周邊商場，形成差異化營銷。
活動方式:20xx 65438+10月1(周日)-6月65438+10月22日期間，館內將推出各類特色產品。Vip顧客只能用vip卡購買商品。每張卡限購壹張。
65438+10月1—65438+10月8日推出服裝類商品，日均100件。
65438+10月14—65438+10月22日，特價鞋類商品上線，每天100雙。
b，卡友過年來店裏。
活動方式:20xx 65438+10月1日(周日)-65438+10月22日(周日)期間，卡友在我店購物可獲得會員中心精美禮品壹份，不限。
產品營銷計劃大綱4中秋節是中國的傳統節日，也是中國的重大節日之壹。月餅作為中秋節的壹種飲食文化，已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。圓月象征著人與人的團圓，月餅的圓月象征著人的永生，月餅是用來寄托思念家鄉親人的感情。中秋節已經成為普通人傳遞親情、友情、善意，商家傳遞商業感情的有效工具。月餅成為了饋贈親友的禮物，也成為了連接感情的橋梁。值此佳節來臨之際，趁著中秋的東風，掀起今年秋季月餅銷售的高潮，以便更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體方案如下:
壹、市場環境分析:
1，市場需求:
中國商業聯合會今年9月14日在北京發布的報告顯示，由於原材料價格上漲，今年月餅銷售價格的平均漲幅約為10%。其中，銷售價格在200元/盒以下的中低檔月餅占主流，占整體月餅市場的80%以上。報告顯示，今年以來，我國月餅市場總體運行平穩，買方特征依然突出。預計月餅產量約25萬噸，銷售額約6543.8+04億元。整體市場需求增加不多。
2.影響和制約因素
壹是生產成本上升:今年由於各種原因，月餅生產相關的原輔材料普遍上漲，導致成本較往年有所上升。
其次，品牌競爭激烈:據中國月餅網統計，目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬可波羅、杏花樓、香特利、益智多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、Kutokuhayashi、德芙、新橋、港榮華、紅紅。
再次，銷售形式多樣化，包括跨區域銷售、大型商場超市、餐飲酒店銷售、代理銷售、電子商務和快遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格:近年來，壹些食品安全事故頻發，國家有關部門對月餅的生產和包裝做了壹些嚴格的規定。
二、產品分析:
1.月餅是季節性產品，銷售期不超過壹個月。真正的銷售高峰在中秋節前十天左右。
2，月餅的用途壹般有這幾個方面，消費者吃，送禮，企事業單位當福利。
3.產品的品牌和分類很多，可謂369。
第三，消費者分析:
由於中秋節吃月餅傳統文化的影響，月餅幾乎是壹種老少皆宜的商品，不受年齡、收入、身份、地位、地域的限制。但是不同的消費者有不同的購買目的和購買量，所以要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略:
月餅的定價必須根據不同的購買目的和不同收入水平的消費者進行差異化。我們可以把產品分為不同的層次，比如高端，主要針對高消費人群或者送禮家庭；中檔，主要面向中產階級消費者；低檔，主要是壹般消費群體和普通消費者，這部分群體基本是自己吃。
動詞 （verb的縮寫）銷售渠道:
壹般商品分為批發和零售。月餅也不例外。對於批發，我們堅持每個同級城市只有壹家批發商或者這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市。
六、當前月餅市場存在的問題:
近年來，由於壹些商家的惡意炒作，天價月餅在市場上頻頻出現；由於送禮風盛行，商家抓住消費者的心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅華麗而藝術的包裝受到送禮者的青睞。對於這樣的人來說，月餅應該已經完全失去了原本的文化內涵和寄托思想的本質。對於普通大眾來說，只能“望月嘆息”。適合他們的月餅產品質量得不到很好的保證，很多消費者投訴。
七、解決問題的方法:
下大力氣渲染傳統文化，讓月餅銷售和企業文化融為壹體。
1，返璞歸真，用相思和向往重塑月餅的文化形象。
2.緊扣環保主題，引導綠色消費，用最經濟的包裝讓消費者受益。
3、個性化(主要指網絡銷售平臺)，分層銷售。
4.嚴格執行國家有關單位對月餅的安全規定。
八。風險控制和成本預算:
1，針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及實際生產銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，將風險降到最低。
2、財務部門要做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等方面的成本核算。
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