細數小紅書抖音品牌營銷的技巧套路

導語：爆文是小紅書內容的核心。好的爆文不僅可以實現文章本身的價值，還可以實現社會價值和經濟價值。本篇文章主要給大家分享美妝、護膚、美食、母嬰這四個領域的案例，並且分析爆文的成因和特點。群量，聚合全網優質達人，幫助企業和品牌方，快速匹配符合品牌調性的達人。精準投放小紅書、抖音等內容種草，幫助新興品牌快速觸達目標用戶，實現從0到1；幫助知名品牌，持續擴大聲量，實現銷售轉化。群量達人小紅書筆記種草，單月筆記鋪量可達50000篇！主要內容：美妝護膚類案例母嬰類案例穿搭類案例美食類案例爆文的成因和特點分析壹、美妝護膚類美妝的我們先看第壹張圖。這種合集的內容是小紅書比較支持的，和我們用p圖p出來的是不壹樣的，平臺也更支持實景拍攝，我們先看標題，這篇筆記是去年的11月9日發布的，也就是雙十壹之前的囤貨清單——20歲女大學生雙十壹的囤貨清單。首先我們來講壹講標題，標題針對的是女大學生，因此這壹部分群體的產品購買單價並不會那麽高。我們再來看看她推薦的內容，它會告訴我們好在哪裏，這就算是縱向合集或是縱向生活了。那麽如果我們要過女王節了，我們能不能這麽寫？20歲女生的女王節囤貨清單?當然是可以的。假如我們針對的人群是30歲，那麽我們也依然可以把標題裏的年齡群體替換掉。毫無疑問，這些標題和內容場景都是我們可以去抄作業的。在這裏，我們做壹個小測試，雙十壹結束之後是雙十二，那麽我們可以怎麽去替換標題呢？沒錯，把時間點換成雙十二采購即可，內容裏的產品也可以換掉，不論是大牌還是平價好物還是自己的產品，都可以使用這樣的標題。我們來看第二個美妝案例：這裏她寫的是壹個明星的仿妝，明星在前，其實這種叫做借助名人效應，她的標題是——徒手改眉眼的重要性，這整篇內容其實是非常幹貨的，她的標題壓根就沒有提到自己要推廣哪個產品，但也能讓人感到有很多的幹貨，這類更側重於教程，也就是我壹直在強調的：教程就是幹貨，教程就是內容，教程就是滲透力。我們走在大街上，會接到別人的傳單，但是有的壹些內容，妳不會丟掉，因為有些時候，傳單上會有壹些對妳有幫助的信息，比如當地的快遞聯系方式等。這時，即使妳知道這張傳單是廣告，但它有真實有用的內容，也就不會被丟了。第三個案例，便是韓國女生都愛用的彩妝好物合集，這同樣也是類似於名人效應，會讓人好奇韓國的女生都在用什麽類型的產品，與此同時，它其中的內容也是十分細致的。發布時間是2020年的11月，有2000多的點贊，也算是小爆文。這裏其實是已經細分了人群，對韓國的女生比較感興趣的，壹般是愛刷韓劇的，愛化妝的女生。標題和內容和封面，這幾個案例都有利於我們去學習的。雖然都是教程類、合集類，但本質上內容還是有區分的。二、母嬰類當我們講文案的時候，我們總會談到情緒，還會涉及到***鳴，但是我們可能沒有表達情緒的時候，看的人其實也會有情緒，這就是我們的作品、筆記或是內容要去體現的。接下來我們來看母嬰類：42天月子餐——貼在廚房裏照著吃，還去月子中心嗎？這篇筆記的***鳴點在哪裏呢？——拿給婆婆看。這壹點是關鍵。這篇筆記的場景切入點是新手媽媽在月子期，婆媳相處的代入感。它照顧到了壹個女生在坐月子期間，她的情緒是不穩定的，不同的婆婆是有不壹樣的反應的，當我打開評論欄是，看到的都是新手媽媽對婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不會在意妳的月子有沒有坐好，她只關心孩子有沒有奶吃”。這段評論獲得130點贊，評論區的評論與點贊越多，越容易獲得小紅書平臺的推薦，這也是爆文誘因。我們都在說***鳴，這就是很形象化的***鳴例子。而且，圖片內容幹貨程度很高，就是壹個月子餐的指南，所以也會獲得很多收藏。以前就已經有相似的類型筆記，所以適合新手抄作業，去執行吧，爆文幾率很高。這裏插壹句，我們都在說筆記鋪量，但是不能只註重量，假如閱讀量太低，也不利於我們的推廣。如果精心策劃壹篇爆文，壹篇閱讀量就可以過萬了，可能我兩三篇的筆記，就超越了鋪100篇的筆記。不是說鋪量不重要，而是看我們的側重點在哪裏？我們不是追求低價，不是追求免費，而是追求價值。我們再來看母嬰類的第二個案例：首先，寶寶作為封面是容易引起點擊，再加上標重點的文案，而且還是哭得很鬧心的表情，就已經完成容易成爆文的第壹步了。其次，就是文案比較幹貨，我們可以看到圖片的第三張，這裏已經開始在植入產品內容了，妳會發現其實這篇筆記是在解決新手媽媽面對寶寶感冒時的問題，《寶寶感冒最全護理》，是不是發現重點了？解決方案的幹貨是爆文的第二個誘因。母嬰類的第三個案例，光看標題會以為是打假，實際上在內容上並不是這樣的，標題和內容就存在壹個反差。壹般看到這樣的標題，我們以為這壹篇筆記是在揭秘小紅書上面的假辣媽博主，實際上這篇筆記是在自嘲，每天要帶娃，熬夜做內容累成狗。所以“小紅書的辣媽都是假的！別信了”是很吸引眼球的，寫標題也可以借鑒這樣的反差效應。三、穿搭類現在，我們再來看看服飾穿搭——跳舞的穿什麽？超酷設計感小心機。這時候人群就已經定位到——愛跳舞的人了。與此同時，細看會發現中間的圖片出現了淘寶店鋪的名字。有的時候，我們做新商家的時候，要註意不要過多強調自己的產品，這樣會讓平臺和用戶感到在推銷。這張圖就帶給了我們壹個很好的啟示，露出了其他人的店鋪，只是更側重多美言自己的品牌，這樣顯得更自然。這些成為爆文的內容，往往都比較熟悉合集的套路。我們再來看看服飾穿搭類的第二個案例：只要對韓劇對韓劇穿搭感興趣的人，都會點擊進來看看。在推廣之時，這篇合集羅列了很多的店鋪，這些店鋪有可能是幫別人做推廣，也有可能都是大牌，穿插了壹個自己的新品牌，但都要註意——自己的產品要在C位。從標題這裏，我們可以抄作業，以上標題寫的是“學壹下韓劇《女神降臨》裏的穿搭！也太好看了”例如，妳們是做美妝品牌的，那麽妳就可以寫成“學壹下韓劇《女神降臨》女主的妝容，也太好看了”等等句式。這篇筆記的數據還是很好的，點贊量＋收藏量差不多8萬，並不是說每個人模仿它都壹定能爆，只是說，相比之下爆文率會高壹些，這種案例就值得我們思考。四、美食類這裏有小夥伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求別停產，別漲價。這種其實還是很費心思的。舉個例子，我做了壹篇筆記有50款產品合集，其中40款產品是比較出名的，有10款產品是我自己的，那我可以把它來回穿插，使得內容更自然，用戶的收藏幾率會很高。只有當我們的內容，在小紅書固定流量池，能夠跨出去，我們的產品才可能被看見，“利他”的內容是非常關鍵的。而這個句式——求求別——也是比較有吸引力的。第二個小案例，大家再看看，標題——酸脆爽口的腌蘿蔔，終於安排上了。再來看封面，第壹個是戚薇，第二個是何炅，這些就讓我們有了點進去的欲望。間接說明，戚薇吃的蘿蔔做法就是視頻當中的壹樣，有種戚薇同款和何炅同款腌蘿蔔的感覺，也是名人效應。第三個小案例，給閨蜜投食的第5天。這篇內容的收藏是1.4w，點贊是4.5w，即便裏面沒有特別詳細地說明內容，也值得我們去收藏，收藏是可學性強，點贊是覺得這個內容還不錯。我們這裏會發現還有壹個關鍵詞，就是“自制新年大禮包”，新年在這段時間是比較熱門的關鍵詞，春節還沒到，比較應景的關鍵詞。所以除了內容幹貨以外，蹭熱點的關鍵詞、應景的關鍵詞也很重要。五、爆文的成因和特點分析通過以上的案例，我們可以總結出爆文的特點，這裏分享壹些小夥伴的經驗：小紅書爆文打造=潛力爆款+合適的達人+有用的內容類型：合集：將品牌和競品放在壹起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺；幹貨：解決客戶痛點，打造讓客戶想收藏的內容。內容：人群標簽化：20歲女大學生的雙十壹囤貨清單；場景帶入：跳舞穿什麽！超酷設計感小心機牛仔褲；名人/熱點效應：學壹下韓劇《女神降臨》裏的穿搭！也太好看了；4赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內衣店鋪太撩了。封面：信息濃度高穿插關鍵詞吸引眼球的美圖如何操作？先分析同行業50篇爆文，再找契合度高的達人，***同策劃內容爆文的底層定律：內容選擇：教程、攻略、合集；方式：借用名人效力、定位人群，例：女大學生，韓劇迷，年齡段、場景，例：坐月子，孩子感冒時，跳舞穿什麽、時間段，例：新年大禮包；情緒：帶入矛盾，例：拿給婆婆看、引起***鳴or揭秘感，例：小紅書辣媽騙人的、私藏，求別漲價；錦上添花：細節，如：化妝教程帶眼妝對比大圖、誘人圖片，如：美食。總結：以上四點，有1點，可能爆；2-3點，能爆；4點全有，牛，必爆！發100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文；多看，多想，多抄！以上我們通過分享美妝護膚，美食以及母嬰典型案例，分析得出爆文的***同特點，在接下來的內容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，請關註我，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。群量，聚合全網優質達人，幫助企業和品牌方，快速匹配符合品牌調性的達人。精準投放小紅書、抖音等內容種草，幫助新興品牌快速觸達目標用戶，實現從0到1；幫助知名品牌，持續擴大聲量，實現銷售轉化。群量達人小紅書筆記種草，單月筆記鋪量可達50000篇！