小紅書營銷，如何打造爆款筆記？

編輯導語：作為社交平臺之壹，小紅書在憑借其種草屬性出圈時，也被品牌商家們關註，成為品牌營銷的主戰場之壹。而爆款筆記的打造是助推流量轉化的有效途徑之壹。具體而言，小紅書平臺上的爆款筆記應該如何策劃和打造？本文作者就此進行了總結，壹起來看壹下。壹年壹度的雙11，又拉開了帷幕。除了淘寶、京東這種傳統電商平臺，還有抖音、快手、小紅書等社交平臺都開始了自己的雙11動作。小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，壹直是品牌營銷、流量搶奪的主戰場。而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至於轉化銷售，其中的關鍵就在於：爆款筆記。下面就手把手教妳如何策劃，寫出爆款筆記，讓妳在海量的內容中“殺出”壹條血路。壹、爆款筆記=百萬免費流量小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利。如今用戶量達到2億多。筆記越來越多，競爭也越來越大。平臺分配流量給優質內容是大勢所趨。什麽是優質內容？我認為有兩個標準：因為小紅書是千人千面的內容分發機制，先推給少數人，如果反饋不錯再推薦給更多的人。而優質內容是成為爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高，能在平臺內占到很高的排名。消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草，對產品產生興趣後在小紅書/淘寶進壹步搜索產品信息以作了解，產生購買意願並進店瀏覽，最終做出消費決策支付購買。也就是說，小紅書爆文對壹個產品的轉化率至關重要。所以，品牌都不會舍棄這壹塊“蛋糕”。二、快速打造爆款筆記如何打造爆款筆記，我在這裏總結了6大步驟：先選題——寫標題——寫正文——優化封面——發布時間——避免雷區。1.step1：選題選題對於品牌主來說，沒有那麽復雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創作內容。比如妳是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就會出現很多關鍵詞，圍繞這些關鍵詞去做就行。對於中小品牌來說，最好不好把關鍵詞做得太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的範圍，讓產品可以更精準地推薦給用戶。這裏教大家「細分法」，包括7個方面：細分到季節：比如“冬季護膚”“夏季搭配”；細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”；細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”；細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”；細分到產品：比如“美白精華”“頭戴耳機”；細分到節日：比如“七夕禮物”“雙十壹面膜”；細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產”。2.step2：標題有了大致的選題方向之後，就要正式開始寫筆記了。壹個好的標題是爆文的關鍵，這裏總結了爆文標題的幾個技巧。1）突出關鍵詞標題裏要讓別人壹眼就可以get到妳的產品特征，突出關鍵詞。比如壹款面膜品牌的種草：反面例子：“推薦壹款超好用的面膜”。這裏的定位就太過模糊。正面例子：“寶藏補水面膜，學生黨必備！”這裏的關鍵詞就是“補水”、“學生黨”。2）引發好奇心設置壹些懸念引發用戶的好奇心。例如：3）具體數字在標題裏加上具體的數字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯數字更有沖擊力。例如：“妳的面膜敷錯了，這樣敷面膜1次頂10次”“回購了不下800遍的面膜”4）戳中用戶痛點針對用戶痛點設置標題，像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。例如：5）蹭熱點可以結合熱點人物或話題設置標題。例如：6）避免雷區不要在標題放品牌名字，容易被小紅書判定成商業廣告，盡量突出產品特點。反面例子：“我最愛用的壹款面膜——XX面膜”。正面例子：“超溫和的補水面膜，平價不踩雷！”3.step3：寫正文正文內容的難點在於產品的植入，能將產品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產生反感，那麽這篇筆記已經成功了壹半。因此，了解產品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內容。基於這個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：拆分產品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關鍵詞。確認人設和場景，讓內容更加真實。構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎，再增添壹些專業性的內容，讓內容具有價值。舉例：推廣某款面膜。比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息：標題：“壹片才幾塊錢！學生黨必囤寶藏面膜”關鍵詞：美白面膜、祛痘面膜人設：大學生那麽開頭可以這麽寫：最近考試周，天天熬夜刷題~膚色真的又暗沈又發黃！整個人看起來好憔悴！中間部分：室友看我這麽憔悴，就安利了我壹款面膜說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚入手之後它成了我的面膜常駐嘉賓！產品部分：美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多這樣筆記的整體架構就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是壹種比較常見且容易模仿的寫法，並不壹定要寫成這種模式。另外，正文內容中還需註意兩點。第壹，是關鍵詞的優化。關鍵詞出現的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現過多，容易被判定為刻意營銷。例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個關鍵詞搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關鍵詞的布局比較均勻自然，用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。第二，文章段落要鮮明，布局要合理，多帶壹些表情符。例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要幹凈許多，容易讓用戶抓住產品的重點。整體內容寫完之後，去網站上篩查是否有敏感詞，及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。4.step4：封面優化壹篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征：高清精致、主題突出、引人註目。通過對平臺上爆文的觀察，發現有這麽幾種封面是比較容易借鑒的。1）突出特點把重點信息都放在上面，吸引用戶點擊進來。2）對比圖通過對比的形式，直觀的展現產品的效果。3）四宮格采用拼圖的形式全方面展示產品信息，不局限於四宮格，也可以六宮格、九宮格。如果妳實在不知道怎麽做，最簡單的方法就是去模仿。搜索妳相同品類的產品，壹般排名靠前的都不會差，模仿他們的封面格式是怎麽做的。尺寸選擇：目前ios系統支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；安卓系統僅支持3：4尺寸。這裏建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度壹致，可以獲得更多曝光面積。推薦的修圖軟件：美易（拼圖方便）；黃油相機（字體多，做封面經常用到）；美圖秀秀（修圖好用）。5.step5：發布時間根據數據顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發送會通常推薦效果比較好。但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不壹樣的，要根據內容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太壹樣。例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發布。因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發布，筆記更容易獲得數據轉化。在得出相對決策之後，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行數據測試，最後得出相對正確的結論。下面給大家參考壹下幾個大品類的建議發布時間：美妝類：下午8點左右；學習類：上午8點左右、下午1點左右；母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右；穿搭類：晚上7點到10點；美食類：下午5點到晚上8點。6.step6：避免雷區想要在平臺上挖掘流量，必然也要遵守平臺的規則，有幾個雷區切記註意:禁止在筆記、私信、評論等發布傳播違規違法內容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內容。內容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵詞。不能留下聯系方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯系方式的水印。不要進行偽造互動數據，包括刷粉刷贊，批量註冊小紅書賬號等行為。三、爆款筆記怎麽投放？大家都清楚品牌做小紅書，投放是壹個必經環節。但真正到投放階段時，如何選擇達人成了問題，是該選擇素人還是KOL呢？首選要先了解這幾類達人的特性：素人&尾部KOL，壹般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜，內容更具真實性。通常適合品牌在初期投放，達到鋪量的目的。腰部KOL，壹般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來壹定的聲量和轉化，性價比很高，也容易出爆文，適合品牌長期鋪量。頭部KOL，壹般粉絲量在10萬以上，最為頂級的能達到千萬粉絲。內容垂直度較高，產品宣傳更具方向性，但性價比不高，適合品牌傳播聲量。清楚這幾類達人的優缺點之後，再結合品牌屬性和目的進行選擇。例如某美妝新品上市宣傳，建議按照先鋪量——後種草轉化——最後品牌曝光的節奏，依次選擇素人&尾部KOL、腰部KOL、頭部KOL進行投放。接下來具體如何找達人呢？1）素人合作方法很多不了解小紅書人可能不知道從何找起，我們可以在小程序裏搜索“通告”，會有壹些發布任務的平臺，發布任務後，就會有素人主動來加妳，1天加幾百人很輕松。2）腰部KOL&頭部KOL合作方法這兩類達人不能像找素人壹樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先借助千瓜這樣的平臺對KOL進行篩選，找到目標KOL，再去私信溝通合作意向。還有壹種方式就是，直接在千瓜這樣的平臺或是MCN機構尋找達人，缺點是需要中介費或是會員服務費用，當然效率也更高。在選擇達人時，也要註意壹些坑。比如壹些達人的筆記數據都很好，但可能是刷出來的，存在水分，品牌與之合作，無論是銷售轉化還是品牌宣傳都很難起到作用。我們可以從3個維度來判斷達人質量的好壞：看互動數據。比如評論區是清壹色的正面評價，評論多的筆記裏沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的賬號就很可疑。看筆記質量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在壹個領域內，如果領域不是很垂直通常質量不會很高。借助平臺查詢達人的各項數據，是否屬於正常水平。例如非商業筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低於這個數據，說明達人的筆記質量不高。好酒也需好瓶裝，壹篇高質量的筆記，只有通過高質量的達人傳播出去，才有可能成為壹篇爆款筆記。所以投放，也是壹個重要環節。四、寫在最後最後，我們總結壹下打造爆文筆記的要點：選題要盡量縮小範圍，可以采用“細分法”，讓內容更加精準；標題可以采用幾種常見的方法，有突出關鍵詞、具體數字、蹭熱點等；正文內容可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構，文案要真實活潑；圖片優化常用的方法有：突出特點、對比法、四宮格；掌握品類適合發布的時間，再通過反復測試得到最佳時間；及時掌握最新政策和規則，規避雷區；達人投放可以選擇素人、KOL，通過小程序、私信、平臺等方式聯系合作。作者：晏濤三壽，豐程咨詢創始人，數字化營銷專家，《超級用戶增長》作者