首先，註意抓好促銷方案的策劃、設計環節。
促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等;促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標;促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景;是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。
其次，註意促銷活動的時間選擇和安排。
由促銷經理(主管)依據審定後的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員; 廣告 、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢;促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量;時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。
再次，確定各自職責範圍。
明確促銷經理(主管)、促銷員各自權責範圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。
第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。
促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理(主管)就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、 方法 ，必要時甚至可以終止促銷活動。
第五，零星促銷活動。
零星促銷活動主要包括免費品嘗、買?贈?活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場(超市)、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、 渠道 定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。
第六，認真作好促銷活動的分析、評估和 總結 工作。
促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以後，是否如願以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的 經驗 或失敗的教訓、提出改進措施。
快消品促銷活動方案範文篇4壹、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之壹， 國慶節 、國定的長假。本次活動為?中秋篇?與?國慶篇?。中秋篇圍繞?中秋情濃意更濃?這個活動主線，全力突出中秋節的?團圓?情意?禮品?三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以?歡樂國慶歡樂頌?為主線，分?幸運?實惠?會員?時尚?四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日?XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
?同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯?
四、活動內容：
中秋篇：?歡樂中秋，情濃意濃?
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有壹種氣勢。)
?歡樂在華聯，情濃意更濃?
1、XX年中秋美食節?月餅展
結合美食節舉辦?名月賀中秋?名牌月餅大聯展?，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模?送禮送健康?的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另壹方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展壹屆滋補保健品節，壹方面可以有效降低促銷成本，另壹方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進壹步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、?華聯送情意，中秋禮上禮?
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品壹份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：?歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天?
1、?歡樂幸運頌?
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤壹次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、?歡樂實惠頌?
國慶7天假，每天推出壹款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、?歡樂會員頌?
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之壹。
4、?歡樂時尚頌?
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券壹張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。