微商零售如何精準引流？公域引流和私域運營壹樣不能少

前段時間參加了上海美博會，許多小微品牌壹上來就問怎麽引流，好像壹句話就能立竿見影似的。現在公域的流量紅利衰退得厲害，所以，我建議題主布局自己的私域流量。後面會講為什麽要這麽做。我看題主剛開始做微商，感覺像是傳統行業轉行做的，可能對公域、私域的概念不是很清楚，我舉個栗子。公域流量就是大的中心化平臺比如淘寶啊、百度啊、京東啊上的流量，就像壹片汪洋大海裏面的魚，多但是捕撈要向平臺交錢，這些流量妳交了錢就是妳的，競爭對手交了錢也能得到，壹般過來轉化壹次可能就流失了，沒有以後了。私域流量呢，就是自己建的魚塘，裏面的魚捕撈不需要再向平臺交錢，而且自己的魚塘自己運營，可以反復轉化，反復轉化就是復購的意思。回到正題，怎麽引流。樓主既然做的微商，那麽肯定流量收口在微信，微信本來就是個適合做私域的平臺，所以引流壹定要具備做私域的邏輯。在完全沒有自己的私域流量的時候，我們肯定通過公域向私域引流。具體，我總結了下面壹些方法：1、內容營銷引流現在有許多的平臺，都是內容輸出和展示平臺，比如熟悉的抖音、公眾號、知乎、小紅書，要麽是圖文內容輸出，要麽是視頻輸出，這些平臺目前聚集了大量的關註，哪裏有關註，哪裏就有流量。有針對性生產具有吸引力的內容，是可以獲得公域流量的。所以樓主可以以公眾號為中心和流量落腳點，開通抖音、知乎、今日頭條、微博、小紅書賬號，形成自媒體矩陣，組建壹個小內容團隊，運營這些賬號。不花錢做廣告會引流得比較慢，可以配合每個平臺的廣告，公眾號可以花錢買資源位、投朋友圈廣告；抖音可以投DOU+、巨量引擎加推；小紅書可以買KOL、KOC幫助種草；知乎可以推知+重點是要了解不同平臺的玩法，比如微信公眾號，寫文標題要吸引人但是又不能太黨，內容必須有料；知乎有知乎體，多回答問題比文章管用；今日頭條標題要黨好好生產高質量內容，加推廣告促進，壹般會有流量。不要以為酒香不怕巷子深，加推廣告費錢，世界上本來就沒有免費的流量，只是成本高低的問題，我跟樓主說的這些，量力而為，不算太貴。2、種子用戶裂變引流如果樓主有壹點點的客戶，但是不多，那麽從公域引流的同時，重點是維護好這些種子用戶。什麽是種子用戶？就是最開始那批，日後最容易轉變為超級用戶、代理，幫妳自主拉新的用戶。為什麽要維護好種子用戶？除了拉新，更重要的壹點是他們可以復購，就像最近的三胎政策，針對的是已經有孩子的家庭，因為拉新太難了，只好求復購，以存量帶增量，壹個道理。不知道這麽說妳懂不懂那種子用戶怎麽維護？妳既然是做微商的，那麽微信就要好好利用起來。先給自己打造壹套人設，也就是個人IP塑造，比如名字、頭像、職業、性格都要做設計，比如妳是做化妝品的，可以是首席美容顧問的形象，做食品的，可以是野生美食測評官之後妳在客戶面前所有的行為和話術，都要圍繞這個人設展開。然後，按照用戶的消費情況和活躍度先分幾個群，每天在群裏互動，看看大家關心什麽，發發解決辦法，同時發點福利，妳要讓大家感覺妳有價值，才能壹直追隨妳。比如妳是美容顧問，那就解決大家日常的皮膚問題，不要壹上來就推產品，先像老朋友壹樣，傾聽大家的煩惱，然後解決問題。同時，朋友圈發產品相關好好打磨壹下話術，要有趣，同時也不能天天就發產品，還是那句話，妳要提供自己的價值，提供問題的解決辦法。微商成交的核心是大家對妳的信任感，而信任感的培育，就是在不斷的互動中，滿足用戶需求得來的，當大家覺得妳靠譜、真誠，那生意就來了。妳甚至可以拉幾個和自己產品完全不相關的群，比如遊戲開黑群、奶茶拼單群等等，我隨口舉個栗子，嗯嗯。只要用戶感興趣，好好運營，妳就有日後賣貨的機會。我記得之前在杭州私域大會上，壹個三四線的小奶茶品牌茶尖尖，就是這麽做起來的，開了好多看起來和自己沒關系的群，並且專人運營。針對這批種子用戶，還可以做壹套會員或者分銷體系，讓他們變成妳的代理或者KOC，免費在小紅書等公域平臺上幫妳做分享種草，比妳自己吭哧吭哧單打獨鬥強太多。我知道妳可能要問，開這麽多群涼了怎麽辦，不怕，妳開20個群，總有壹個活躍度高效果好，那麽，重點維護這個群，就行了，其他的群該解散解散，該把人引導到別的群就引導，因為我們要獲得精準用戶，那麽流失掉壹些不精準的用戶就是難免的，這也是個篩選優質用戶的過程。況且現在還有壹種快閃群的玩法，就是壹段時間開壹個什麽群，活動結束就解散了，樓主搞活動的時候可以這麽來試試效果。這些就是種子用戶裂變引流的方法，說的專業壹點就是考察私域運營能力，運營好流量，才會有更多的流量，這個道理我想大家都懂。值得壹提的是，引流並不是壹個單壹的舉措，比如我只做公域的引流，或者我只做種子用戶的運營，這明顯都是不行的，除非妳錢多，時間多，我們還是要打組合拳，做公域引流的同時，也做好種子用戶的運營。叨逼叨了這麽多，希望對樓主有點用吧，也不知道妳做的品類是什麽，有什麽不懂的可以私我或者評論區見，謝謝！