規劃方案
壹.前言
隨著社會工作節奏的加快，國家的壓力越來越大。人們對旅遊的需求和願望日益增加，旅遊熱不斷升溫，逐漸成為人民群眾的新寵。隨著國家經濟的快速發展，人民有了更多的可支配資金，國家實行利國利民的休假制度，讓人們有更多的休假時間去旅遊，為旅遊業的發展創造了良好的空間。
作為南寧市第壹批4A級風景名勝區，南寧市青秀山風景區原名青山林場，每年接待遊客約654.38+20萬人次，接待首府南寧市重要領導，總規劃面積654.38+09.4平方公裏，現開發至5.3公裏。它被稱為南寧東南部的城市風景區。
為了使景區更好地發展，有必要對現有市場進行新的規劃。由此可見，青秀山景區的遊客還有更大的提升空間。必須從幾個方面進行規劃:
產品策劃:增加娛樂措施和主題項目。
促銷策略:采用促銷組合開展促銷活動。
客源市場:開發淡季市場，增加主題活動。
二、青秀山風景區的優劣勢分析
（壹）、青秀山風景區的優勢和市場“賣點”
1，知名度高，首批國家4A級旅遊區。
青秀山是國家4A級旅遊區，每年都舉辦盛大的“桃花節”和“美食節”。每年五壹和十壹黃金周期間有40多萬人來到景區，而兩大節日期間有80多萬人來到景區。青秀山景區先後舉辦了“40周年慶典”“99國家節日”“2000年中國金雞百花電影節開幕式”“CCTV 3超級綜藝節目”“生活”等壹系列大型綜藝節目，成為人們遊覽休息的場所。它不僅是國內遊客來南寧旅遊的必去之地，也是來邕重要領導的接待場所。
2.它位於廣西首府南寧市的中心，地理位置優越。
青秀山風景區位於南寧市東南部，距南寧市中心約10公裏，交通樞紐便利。有4輛公交車到達景區，景區的主要遊客來源是南寧市民，更方便他們出行和開展景區的主題活動。可以更好更有效地開展各種促銷活動。
3.景區資源和景觀（山、水、人文、園林）豐富。
青秀山風景區現開發5.3平方公裏，規劃面積19.4平方公裏。綠化面積2.5萬平方米，主峰海拔289米。山-青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圈、景觀長廊等。);水——秀水（天池、瑤池等。);人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭太後等。);園林（鐵樹園、桃花島）；而且很多景觀需要遊客慢慢觀賞。
4.政府重視並大力投資建設。
青秀山是壹家國有企業。自1986以來，南寧市人民政府已撥款重建青秀山風景區。我們在青秀山景區投入了大量資金幫助景區重建，特別是近年來青秀山進行了“三浪”建設。第壹波是2000年修建西大門和雨林大觀；第二波是2002-2003年中國-東盟友誼公園的建設和首屆美食節。2007年，第三次浪潮正在籌建棉被門區、瑯東門和青少年戶外活動區。並更新和維護景區內的公共措施。
5.品牌效應高的主題活動（桃花節、美食節）
桃花節是青秀山景區的特色“賣點”品牌。每年桃花盛開時，各地的人們和遊客絡繹不絕地前來觀賞桃花。平均每天有2萬人次（桃花盛開30天），共有60萬遊客來到景區，從而刺激了景區其他市場的發展；美食節是壹個匯集來自不同國家和地方的不同特色食物和菜肴的地方。每天也有2萬人前來品嘗和遊玩（按10天計算），共計20萬人；這兩個節日共吸引了80萬遊客，占總收入的3/4。這兩個節日幾乎都成為了景區的主要收入來源。
6.擁有相對穩定的消費群體。
青秀山景區位於南寧市中心，市民已成為景區的主要穩定消費者。由於城市生活的壓力，他們需要找壹個地方休息和觀光。在消費結構中，個人客戶占大多數，占90%。便利的交通和優美的環境吸引了城市中大量的個人旅行者。只要他們有時間，他們就會去景區放松和放縱自己的感情。
（二）、青秀山風景區的劣勢和不足
1，景區資源較為單壹，不利於遊客互動。
旅遊必須形成六大要素:遊、行、住、吃、購、娛，但景區仍處於原始的遊樂和欣賞狀態。沒有其他活動，娛樂、餐飲、住宿和購物都沒有合理發展。景區的資源比較單壹，沒有遊客互動的平臺，讓遊客沒有完全達到想要的境界。
2、觀念相對落後，缺乏市場開拓意識，仍處於等待客戶上門的狀態。
作為壹家國有企業，青秀山景區或多或少保留了其國有經營理念。市場講究速度和效率。目前經營者的經營理念比較前衛，但與市場經濟相比，景區的經營理念比較保守。假日主題活動只有兩大品牌，客源結構基本都是散客，與旅行團的合作並不多。他們都在等遊客來玩。這對市場未來的長期發展非常不利，缺乏長遠眼光。
3.主題活動太少。
青秀山景區有兩個頗具影響力的品牌主題活動（桃花節和美食節），已成為景區的主要賣點。除了這兩大主題活動外，幾乎沒有其他大型主題活動，導致部分遊客流失，這些遊客缺乏重點開發，從而導致淡季與旺季之間的差距。
4.可供參與的娛樂活動嚴重缺乏。
景區以遊客觀賞為主，娛樂等項目相對較少，只有壹些沒有特色的項目缺乏吸引力，參與性娛樂項目嚴重缺乏。與當前發展旅遊業的建設格格不入，連最基本的都做不到。導致遊客的遊覽單壹無味，也不利於遊客的互動。這壹切都不能滿足遊客外出放松的願望。這將對景區的發展和聲譽產生壹定的影響。
3.現有產品的深度推廣和開發。
青秀山現有產品以供遊客觀賞為主，沒有進壹步推廣自有產品線和增設旅遊項目。沒有根據自身資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出優勢產品賣點。被動應對市場競爭只能被激烈的市場競爭淘汰。
6.淡季市場開發不足
由於青秀山淡季主題活動太少，與遊客互動不廣。沒有充分了解遊客對淡季市場的需求，沒有開發淡季市場。我認為開發淡季市場沒有用，所以我被動地等待淡季市場。沒有針對淡季遊客的主題活動，導致大部分遊客流失。
評《利弊規劃》
通過優缺點的比較，可以得出結論:我們應該盡力發揮景點的優勢，將其提煉為賣點並呈現給遊客。景區的優勢壹定要加強，優勢賣點不要淡化。我們也應該關註景區的缺點，盡快升華自己的缺點，並對缺點進行完善和整改，使景區的缺點逐漸成為景區的優點，從而增強景區的競爭力。因為青秀山的各種設施和項目並不完善，發展的空間很大，可以更好地控制市場運作。針對景區的優勢和劣勢，我們應該對景區的市場進行重新定位，並對其進行新的規劃，從而增強景區的競爭力。彌補現有資源。
三、競爭對手分析
（壹）主要競爭者的構成
隨著市場的不斷發展和完善，深度旅遊得到了不斷開發，從而逐漸形成了更具競爭力的場景。有壹種情況是訴求點基本相同，相對目標群體相似。為同壹目標群體開發市場已演變成白天競爭的局面。價格上的定位也差不多；青秀山的主要競爭對手有:涼風江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，有必要分析他們的競爭對手。因此，是時候改變自己的戰略來迎合他們的競爭並從競爭中獲得更大的優勢。
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1，涼風江風景區
（1）主要優勢對比
主題活動設置豐富，吸引人。
涼風江不僅有良好的資源優勢開發更多的旅遊項目，還開發了更多的主題項目供消費者遊玩。公園不僅有可供觀賞的景點和文物，還可以滿足遊客觀光、燒烤、登山、劃船、垂釣、遊泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、團體活動等不同需求。所有遊客都可以盡情享受。
有許多互動活動供遊客參與。
涼風河主題活動多，貼近大眾消費者的愛好，更容易與遊客形成互動效應。遊客的觀光、燒烤、爬山、劃船、釣魚、遊泳和森林浴都是根據消費者的口味開發的活動。
宣傳力度更大。
涼風江的每壹次活動都會根據活動需要進行適當的宣傳，大型主題活動的宣傳力度會更大。它將宣傳壹些學校、公民、機構和其他單位。我也比較關註目標市場，有很強的發展意識，可以根據主題活動的變化改變自己的宣傳方式。宣傳自己的賣點，打動消費者，引起消費者的消費欲望。
②主要缺點比較
知名度比較低。
涼風江景區屬於國家3A級國家森林公園，重大主題活動開發相對青秀山較少，不能很好地引起政府對涼風江的重視。我沒有足夠的努力來維護自己的品牌，也沒有更好的品牌形象。
離市區比較遠。
因為涼風江位於南寧市南郊，距離市中心14.5公裏。這裏距離市區較遠，很難與消費者進行溝通和宣傳。部分主題活動信息未能及時觸達目標消費者，導致部分消費者想去卻不知情的情況。不僅消費者錯過了機會，景區也失去了賺錢的機會，只能送給別人。
資源和景觀相對薄弱。
由於景區資源本身的原因，景區內的開發項目存在壹些障礙。資源的限制使得景區內的大型項目無法進行，景觀的缺乏也會導致遊客的減少。由於自身資源的限制，該景區可以開放。
2.南湖公園景區
主要優勢對比
南湖公園位於市區東南部，是壹座集水域景觀和亞熱帶園林風光於壹體的公園。因為它位於市中心，方便遊客出行。在免門票的政策下，吸引了更多的遊客和市民前來參觀。這樣更容易刺激園內其他商業的收入和發展，也方便遊客參與園內開展的活動。
主要缺點比較
由於南湖公園的宣傳力度不夠，南湖公園在消費者心目中的知名度不高，主題活動缺乏，娛樂等設施不全。園區缺乏景觀和資源，目標消費者僅限於本市市民消費。部分主題活動宣傳不到位，缺乏與消費者互動的項目。園區免門票政策導致園區收入低，無法獨立開展部分項目。
3.人民公園景區
主要優勢對比
人民公園位於市中心，地理位置優越，交通便利，路線清晰。娛樂項目很多，可以參加的娛樂項目也很多。門票的價格也符合大眾消費者的可承受價格。消費者很容易在公園消費，重復消費的遊客也很多。
主要缺點比較
由於人民公園面向南寧市民，對公園的宣傳力度不夠，人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善，設立和開展的主題活動不多。景觀和旅遊資源不豐富，觀賞項目投入不足。沒有關註其他遊客和旅遊團市場的發展，被動地等待市場。
（三）競爭對手的分析、總結和評估
通過對三家競爭對手的分析，得出競爭對手的娛樂項目和主題設置非常豐富，更註重主題項目和主題活動的開發。門票價格較低，以吸引更多遊客消費。地理位置優越，目標群體基本面向城市消費者。但是在品牌建設中，沒有強調品牌建設和品牌推廣，他們被動地等待市場。
第四，青秀山風景區的定位
（1）青秀山風景區的功能和特色定位
1，南寧人的綠肺——巨肺
青秀山風景區現有綠化面積2.5萬平方米，樹木眾多，各種樹木矗立在青山上。每年都會釋放出無數的氧氣。空氣清新，是天然氧吧，有助於遊客的心情和身心健康。
2、旅遊景點
青秀山景區有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月寺、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圈、景觀長廊、桃花島、鳳凰塔、東泉、小臺天池、瑤池和世界上最大的蘇鐵園。有成千上萬的樹木和原始森林。有這麽多的旅遊資源，這是旅遊景點的壹個優勢。
3.休閑娛樂景點
青秀山風景區自然風光和旅遊資源豐富，對經常居住在城市的遊客有很大的吸引力和誘惑力，適合遊客在景區遊覽、休閑、娛樂。
4、科學研究和科普基地
青秀山風景區有可供科學研究的植物、文獻和建築，其潛在的科學價值無與倫比。是科研人員值得考研的地方。
5.佛教（宗教）人士的聚會場所
青秀山景區與佛教有壹定的關系，很多建築都能體現出來。而且每年都有許多來自東南亞的外國和國內遊客來到南寧，其中壹些是佛教聖人，這也非常迫切地開發這壹市場。
6、廣西民族特色大型活動舉行。
青秀山景區利用自身資源舉辦過很多大型活動，積累了很多舉辦這些大型活動的思想，舉辦大型活動的條件非常成熟。因此，我們應該努力成為大型專項活動的舉辦地，並借此機會促進風景旅遊的發展。
（二）青秀山風景區目標客戶及市場定位
1，初級市場
南寧——青秀山風景區的核心客源市場
當青秀山風景區的各種措施還不完善時，南寧是該風景區發展的主要目標市場。在遊客的消費群體中，全部是散客，而散客的主要來源是南寧市民。南寧人口多，經濟條件好，消費能力強。前往景區的便捷交通和相對獨特的休閑資源容易吸引消費者。作為廣西的首府，有許多科研機構、企業和機構，以及相對固定的休閑群體，這很容易吸引消費者。舉辦主題活動時，不僅便於開展宣傳活動，還能節省大量資金。很容易達到預期的效果。
2.二級市場
區域內-旅遊市場的重要組成部分
在壹定時期內，由於景區自身的發展，這個市場離景區較遠，對景區的宣傳力度不夠。相對來說，這個景區的知名度並不是很高。不知道景區的景區地位。來南寧商務和旅遊的遊客，各大旅行社和組織的遊客，為交流提供了科研場所。
3.三級市場
該地區以外和東南亞各地——遊客的重要補充市場
在區域外，由於大城市的噪音和壓力，到西部地區旅行的願望逐漸增加，壹定的時間和財力肯定會促進他們的旅行。在國外，東盟博覽會設在南寧，南寧越來越開放，吸引了許多東南亞國家的遊客和東南亞國家主要* * *的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心和了解中國發展的巨大興趣。會有更多的外國遊客來參觀，會有更多的東南亞遊客來團隊進行科研（動植物）考察和實習。
（三）根據消費群體，針對城市休閑觀光群體。
1家庭組
隨著主流市場的發展，人們對旅遊的認知度越來越高。旅遊業對完美的追求也在不斷升級。壹家人的旅遊消費觀念也在不斷變化。本地人是每年消費者的大多數，占遊客總數的70-75%。家庭消費也成為當地市民的主流消費方式。
2.青年（愛好者）團體
如今，隨著時代的發展，年輕人的思想正在追求浪漫的愛情和大自然的生態景觀。我也註重愛情觀念的培養，壹有時間就放松身心。隨著旅遊觀念的改變，我有了環遊世界的想法。因此對旅遊景點的要求也很高，大型主題活動要創新。
3.旅行社和單位團體
旅行社對景區的要求更高，利潤空間更大。然而，他們開發了豐富的遊客來源，並大力宣傳景點，這將有助於提高景點的知名度，並為景點帶來豐厚的利潤。因此有更多的資金來開發和擴大其他項目。由於工作壓力大，單位群體對旅遊的需求很大。它不僅可以調節單位企業中員工的情緒，還可以給企業帶來和諧的氛圍。
4.大學生
大學和中專的學生對旅遊沒有很強的概念，但他們有壹顆好奇的心。只要有壹定的宣傳力量，他們很容易打動自己那顆想要消費的心。除了擴展知識和增加自己的經驗外，我們還可以有更多的交流，從而達到雙重目的。不僅可以放縱自己，回歸自然的理想境界，還可以增長書本上學不到的知識。
5.中老年人（淡季發展重點——廣西最大的天然棋牌場地）
這群老年人退休後不必上班。為了達到鍛煉身體的效果和保護身心健康的想法，出去旅行和放松。吸收大自然的空氣，平靜地度過壹年的剩余時光。因為家裏沒人，我就出去接觸人調節心情，解悶。對娛樂和健身項目的需求很大，20歲時也有欣賞文化景觀的特殊愛好。
青秀山風景區的季節性市場定位
青秀山風景區季節性市場定位的意義
◆有利於形成鮮明的季節特色，更好地吸引遊客。
◆有利於避免顧客疲憊的現象，更好地吸引回頭客。
◆有利於打造景區品牌的親和力，改變景區單壹現象。
五是景區運營亟待解決。
（根據旅遊四要素，如旅行、購物、娛樂和飲食，考慮並實施解決方案）
（1）盡快開發青秀山夜市。
1.發展青秀山夜市的可行性
（1）南寧人口多，經濟條件好，消費能力強。對夜生活的追求和渴望。
（2）地理位置優越，便於遊客參加主題活動和往返。
（3）景區有自身的資源優勢和可靠的資金來源。
（4）景區知名度在南寧市區有壹定的影響力，對開發的項目比較好奇。
2.發展夜市的具體措施
（1）調查市場需求首先要確定市場需求，了解市場變化。
（2）確定開展本項目的地點，做好前期活動準備。
（3）招商引資，吸引景區內可行的夜市開展活動和項目，並對商戶進行評估。
（4）向商戶收取壹定的租金，加強景區內的安保，確保遊客和消費者的人身安全。為了打消消費者的顧慮。
3.推動夜市發展。
（1）前期對招商期進行了壹些宣傳，講解景區發展夜市的優勢和前景。
（2）招商結束後，需要宣傳目標消費者的大致趨勢，體現大品牌營銷的策略。
（3）並告訴目標消費者壹些信息（景區的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。
（4）向消費者發放廣告傳單，並合理選擇合適的媒體進行相應的宣傳以配合傳單的發放。
佛教文化節的運作
1，經營佛教文化節的可行性
（1）中國是壹個有著1000多年佛教歷史的國家，佛教聖人數量眾多。市場基數比較大，前景非常理想。
（2）景區靠近東南亞市場，佛教基礎比較深厚。他們對佛教的信仰促使他們對中國的佛教產生了極大的興趣。
（3）景區本身的資源包括佛教的佛教文化歷史。它可以為世界各地的佛教徒提供壹個交流和信仰的平臺。
2.經營佛教文化節的具體措施。
（1）整合景區佛教文化資源，深化自身佛教資源和文化基礎。
（2）邀請壹些著名的佛教聖人主持開幕式，並邀請其他佛教嘉賓參加文化節。
（3）借鑒廣東德清龍母寺文化節的發展，或與其他佛教聖地共同舉辦文化節。
3、運營佛教文化節進行宣傳。
（1）它在明確目標市場和宣傳方面起著關鍵作用，尤其是佛教信仰場所。
（2）提煉文化節賣點，對賣點進行針對性宣傳，準確告訴消費者文化節需求的賣點。
（3）在當地有影響力的媒體上進行宣傳，使更多的消費者了解景區開展的活動和內容的基本情況。
（2）豐富景區娛樂項目，吸引回頭客。
1，娛樂功能區定義的意義
娛樂功能區是遊客來到景區後可以盡情玩樂、休閑、興奮並暫時忘記生活和工作帶來的煩惱的娛樂區域。這可以使景區擁有另壹張可以競爭的“王牌”和壹個亮點，並增強其自身的競爭力。使景區在吸引力上更具吸引力，從而拉動整個景區的經濟增長。
2.大型娛樂項目的可行性分析。
◆景區內旅遊項目正在開發觀賞性風景，目前娛樂項目非常匱乏。然而，遊客的娛樂需求在不斷擴大，景區內的娛樂項目已不能滿足遊客的需求。
景區內各種旅遊項目的開發現在基本成熟，景區內的資源有能力為娛樂項目的開發提供基礎條件。
景區現有資源無法吸引部分遊客，必須開發新項目，景區內娛樂措施嚴重缺乏。開發娛樂項目可以更好地吸引返鄉遊客。
競爭對手的娛樂項目目前仍然具有吸引力，這將搶占壹些市場份額。如果他們仍然無動於衷，他們可能會失去更多的市場份額。
3.設置娛樂項目的註意事項
◆需要調查競爭對手的娛樂項目，了解競爭對手娛樂項目的基本構成。
◆有必要對目標消費群體進行分析和調查，以了解消費者需要和喜歡的娛樂活動。
◆引進項目必須適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅遊形象。
◆介紹的娛樂項目必須與競爭對手的娛樂項目不同。只有這樣，引進的項目才能形成亮點，更容易打動消費者。
（三）盡快增加專門購物和消費場所的數量（解決吃飯和購買問題）
1，介紹特色購物場所示範
旅遊的形成包括吃、住、行、購、娛六大要素。景區內的購物場所很少，可供遊客購買的特色項目也很少。這讓遊客非常饑餓和失望，甚至連壹件紀念品都買不到。
2.購物場所管理中的註意事項
（1）銷售產品的商家必須簽訂壹定的條約，以限制其銷售範圍並保證產品質量。
（2）所售產品必須符合景區形象、景區環境、景區人文等旅遊要素。
（3）銷售場所的管理必須以景區資源為基礎。為了項目的持續發展，景區的自然資源是景區的源泉。保護風景區的環境是必要的。