林梓是壹位特別有創業精神的母親。
壹年前，林梓剛剛與死神擦肩而過。
也許是因為沒有火花，死神離開了她。
去年下半年，林梓的身體狀況非常糟糕。她全身關節疼痛，持續發高燒。
她去醫院驗血，醫生告訴她這是壹種非常嚴重的疾病，治愈的希望只有5%。
臨淄從醫院出來，獨自昏昏沈沈地走回家。
林梓想起自己有個同學在北京當醫生，於是去找同學的微信。
她翻了好幾次朋友圈，才找到同學的頭像，並聯系同學尋求幫助。
同學們看了琳子的檢查報告後表示可以幫她做手術，但手術有風險，不能保證琳子100%活下來。
伍茲有兩個選擇:保守治療或手術治療。保守治療就是吃藥，後期會有皮膚潰爛脫發。
林梓想:如果發生這種情況，我的家人和朋友會感到心疼，甚至比自己更痛苦。
臨淄選擇了手術。
手術費用為50萬元。林子廉價處理了老家的房產，帶著60萬現金飛到北京獨自做了手術。
他住院11天，進行了三次透析。
學生們幫助臨淄找到了壹位好的醫務工作者。每次手術後，女護士都告訴林梓不要立即醒來，給她做全身按摩並讓林梓睡壹會兒。
她的聲音很溫柔，樹林很溫暖，很快就會睡著。
幸運的是，手術最終成功了。
病愈後，林梓反思道。
這種嚴重的疾病，除了工作壓力之外，也有精神方面的原因，而持續的精神抑郁也是壹部分原因。
從那以後，森林完全變了樣。
她應該遠離壹切負能量，無論是人還是事。
林子說:我要吸取這個教訓。我可以在生活中受苦，但我不應該在受委屈的生活中受苦。
周三我接受了伍茲的采訪。
林梓的采訪持續了壹整天，因為采訪中斷了兩次。
第壹次中斷是林梓不得不去醫院做彩超檢查。第二次中斷是臨淄的壹個項目出了事故。上門安裝的師傅少了幾塊門板，後續的拋光和噴漆工序都受到了影響。客戶急著出國，拒絕接受項目延期。她再次中斷采訪來處理這壹緊急情況。
壹位企業家曾調侃道:卡諾只獎勵創業的女性，不獎勵創業的男性，所以創業的男性應該在接受采訪前做變性手術。
實際上，事實並非如此。男性也有面試，但比例沒有創業女性高。我正在制作“100創業媽媽”系列。
為什麽要多采訪創業媽媽？
因為相比之下，創業媽媽要比其他創業者付出更多的努力。
我願意盡自己的壹份力量來幫助這個團體。
臨淄是定制的櫃子。
林子在這個行業做了十年，工作了五年，創業了五年。她非常喜歡這個產品。
我喜歡櫥櫃，因為我喜歡廚房。
廚房是壹個充滿愛的地方。
2001年，林子戀愛結婚了。
戀愛前，林子不會做飯，家裏有客人來，都是爸爸做飯。
當琳子決定嫁給這個男人時，她開始改變並學習烹飪。
她想成為壹個賢妻良母，既能做壹手好菜又能省錢。
好好生活。
我剛開始做飯的時候，很難吃。
我丈夫對她很寬容，他堅持吃不好吃的食物。
我丈夫陪她去買菜，當林子做飯時，他和她聊天。
過了壹會兒，我丈夫開始帶朋友來吃飯。慢慢地，來吃飯的朋友越來越多。樹林為每個人做飯。
樹林裏不僅有她丈夫的胃，還有這些朋友的胃。
多年後，這些朋友仍在回憶這段快樂的時光。
賓至如歸。大家都說。
樹林對廚房產生了感情。
她後來開了壹家櫥櫃定制公司，品牌名為“安布森”。“安”有兩層含義:壹是安全，所用材料註重環保；二是穩定。家庭主婦在廚房裏呆的時間最長。壹個合理設計和綠色的環境可以讓她感到平靜和安寧，她可以給家人帶來精神上的愉悅。
廚房應該有媽媽的味道。
媽媽的味道是什麽？
這裏有愛、幸福和回憶。
這是媽媽的味道。
（圖為臨淄設計的櫥櫃。)
林子買房時正式接觸了櫥櫃。
當她買了房子後，她必須裝修。林子先裝飾了廚房。廚房是她的最愛。
林子想定制櫥櫃，她選擇了歐洲品牌。
歐式設計師與臨淄交流設計，交流非常融洽。林梓對廚房重要性的理解超出了設計師的預期。
設計師問林子他的職業是什麽？林子說他沒去上班。設計師說:那就來我們公司工作吧。
就這樣，臨淄踏入了高端櫥櫃定制行業，做了五年。
2008年，林梓的生活中發生了壹件大事，這對她打擊很大。
同年6月，她帶著四歲半的兒子離開深圳，回到老家四川省宣漢縣。她想在家鄉過平靜的生活，然後死去。
閑著沒事，她在縣城開了壹家名為“親親家族”的服裝店，賣衣服。
林梓是美術專業的學生。店鋪裝修都是自己設計和粉刷的。
但是沒有行業經驗。
7月，她真的買了夏裝來賣。
然後賣掉了。
原因是她選擇的款式新穎，質量好，價格低。
“冬天賣冰淇淋”的成功對她影響很大，讓她明白了產品比營銷更重要，也讓她在幾年後成就了自己的公司。
這取決於產品的競爭力。
林子去東莞虎門購物。她沒有選擇最便宜的，而是選擇質量好的，包括壹些品牌，如耐克，阿迪和卡帕，然後帶回去銷售。
三十五人拿貨，六十人賣貨。
買的人很多，壹買就是幾十個。他們給自己買，如果穿不了就送給朋友。
它壹直賣得很好。
宣漢的縣城不大。壹天，林子走在街上，她發現好像整個縣城都在穿她賣的衣服。
她有壹種恍惚感。
說到這裏，林子開心地笑了。
兩年後，林梓回到了深圳。
林子在深圳待久了，適應不了家鄉的生活理念。
特別是她不會打麻將，不想在麻將桌上消磨時間。
深圳有壹種進取的氛圍，每個人都可以在其中相互影響和成長。
深圳，妳逃不掉的地方，回不去的故鄉。
妳有同感嗎？
林梓回到深圳後，她決定繼續創業，因為她可以有更多的時間獨自照顧孩子。
而是做櫥櫃。
比起賣衣服，她更喜歡做櫥櫃。
衣服是別人設計的，櫃子是自己精心設計的。
她去工作了半年才開始創業。
離開這個行業兩年後，她需要重新了解市場的變化。
先花半年時間看看市場。
半年後，她在寶安壹家家居商場租了壹個櫃臺，擺了壹個樣品，開始銷售櫥櫃。
第壹年，為了生存，林子拿走了壹切。
第二年，臨淄開始調整定位，開始選擇客戶。
在遇到只想買便宜貨的顧客時，林子勸說他們說，便宜的產品，木材很快就會膨脹變形，材料散發的氣味對環境有害，壹些劣質石材還會產生肉眼看不見的石粉。
堅持購買廉價產品的客戶不會在樹林中接受訂單。
今年，樹林幹得很辛苦。
林子說她也不做推廣，所以她堅持質量和服務。
壹定要讓每壹個用戶滿意。
“客戶滿意”這個詞說起來容易做起來難。
例如，壹些用戶家裏的墻壁不平，安裝櫥櫃後，上下接縫之間會有輕微的偏差。
傾斜的橫梁也會對櫥櫃產生影響，櫥櫃看起來會略微傾斜。
客觀地說，壹些抱怨發型不好的人確實是面子問題。
林梓不會找太多借口，她會耐心地與不滿意的客戶溝通，幫助他們彌補細節。
有時需要三四次才能找到讓客戶滿意的細節。
過程很辛苦。
努力工作贏得了口碑。
第壹年，所有的客戶都來自家具店，第二年，三分之壹的客戶是由老客戶介紹的。
臨淄把每個項目都當成自己的家，通過交朋友來銷售。
她的品牌有壹句口號:安伯森，看得見的愛。
我問:這是愛看嗎？
林子回答:我看得見。
這將反映在我們的專業和服務中。
第三年，臨淄用自己的方式推廣。
她做“烹飪推廣”。
她積極參加朋友圈的任何活動，比如親子活動和媽媽群活動。去的時候，她會主動展示自己的廚藝，給大家當“大廚”。
和壹個好的網絡混在壹起。
這些聯系人逐漸變成了她的客戶。
今年，她的客戶增長有壹半是由“烹飪推廣”帶來的。
第四年，臨淄遭遇了感情危機，這壹年她負能量爆棚。
下半年，她病重。
林梓在北京結束治療後，回到了深圳。
禍不單行，它遭遇了職業危機。
她在北京治療並回來休養期間，有壹批貨物出了問題，使用的材料和工藝低於品牌標準。
通俗地說，就是偷工減料。
這批貨涉及四十多個訂單。
臨淄壹壹打電話，說明原因，道歉並為這四十個用戶更換了產品。
林梓說，大多數用戶不知道，因為從外觀上看完全沒有問題，但使用幾年後就會發現。
幾年後，臨淄為了保持信譽，花費了30多萬元。
感動的用戶給她介紹了更多的訂單。
2015年，臨淄在南山租了壹棟寫字樓，開了壹家工作室。
兩個月後，她關閉了寶安家具商場的店鋪，因為她的顧客都是朋友介紹的，商場不需要顧客。
妳壹個月可以節省5萬多元的租金，運營成本降低了，櫥櫃的價格也降低了，讓用戶更滿意。
更重要的是，她在工作室裏裝修了壹個大廚房，她可以自己做飯。她和兒子再也不用每天吃剩飯剩菜了。
生活中妳可以吃虧，不要吃虧。
前段時間，臨淄又增加了壹種推廣方式:外賣推廣。
她參加了“覓食”外賣平臺，業余時間和哥哥壹起賣快餐。
白天賣櫃子，晚上賣快餐。
伍茲不是靠外賣賺錢的。
有壹群“覓食者”，他們都是小販和有房子的人。林子不忙的時候，他們就去群裏聊天。
四處聊天，可以聊壹聊訂單。
購買快餐的顧客都是同壹棟辦公樓或大樓附近的人，他們想來到樹林裏自助。來過這裏的人很快就會知道，樹林是用櫃子做的。
林子做了很多菜，顧客經常抱怨吃不了太多，讓她少吃點。
林子笑了，下次還會有這麽多。
林子說，顧客投訴的時候會很感動。
臨淄不是靠快餐賺錢的。她賺的是情感和人脈。
沒有懸念，訂單會接踵而至。
林子說有保安，每個來樓裏找房的人都會帶去給林子介紹。
林梓現在都想不通自己是怎麽說服這些人過來的。
太有意思了。
臨淄還主動聯系了壹些喜歡聚會的圈子，為他們提供免費廚房。
在林子這裏展示過廚藝的人都對林子設計的廚房和櫥櫃贊不絕口。
來面試的那天，我剛坐下喝茶，臨淄的微信就來了壹個訂單。
林子很高興。她對我說:妳是壹個有錢的人。
後來才知道這是昨天來參加聚會的朋友介紹的。
自帶錢財，那是財富。
2016，第壹天。
林子在朋友圈寫道:2016的第壹天。起床後，我洗了個澡，為了看起來精神煥發，我塗了壹點閑置很久的口紅。像往常壹樣早點來辦公室。沒有傲人的背景和聰明的天賦，只有努力和勤奮才能讓妳的生活像這九裏香壹樣充滿活力。
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卡諾獎勵訪談:講述了100名草根創業者的真實故事，也就是第21期訪談故事。
讓他們的故事激勵每壹個普通人，妳我，在迷茫的時候重拾對未來的信心。