我是壹名應屆生，現在大四下半學期在找實習，幾天前進入太平洋保險公司嘉興地區做組訓或者培訓師

組訓首要的工作就是先要自己理清公司的產品，然後整理出壹套言簡意賅並且實用的銷售話術以及宣傳ppt。其次的工作就是要及時與業務員進行溝通和總結，激勵團隊更好的進行銷售。

業務員的素質、水平參差不齊，客戶的層次、理解層面也不盡相同，所以身為組訓必須針對不同的業務員或客戶，為他們量身定做壹套合理的銷售方法，才能盡快高質量地把產品銷售出去。所以組訓其實也應該真正出去做些業務，了解市場行情，方便自己及時總結好的方法。