遼寧鞍山壹家超市的蔬菜攤位因為整齊的商品陳列在網上走紅。據悉,這家超市的菜攤每次都是售貨員們擺放整齊的,這樣可以更方便展示。同時,改種做法也使得超市壹夜走紅,這種走紅不僅能帶來知名度,更能帶來收益,具體如下:
壹、增加超市陳列美觀性。這家超市根據商品的不同功能、特點、性質及消費者的習慣來形成不同的陳列區域,區域與區域之間做關聯過渡。與此同時,還根據消費者購買決策,按商品功能、包裝、規格、品牌、顏色進行分類陳列。具體來說,超市商品陳列第壹位應體現量感原則,充分地利用貨架和賣場的空間來陳列商品,使人感覺琳瑯滿目,非常豐富。同時還需要結合先進先出原則:先進貨的商品應該先銷售出去;特別是有保質期和使用期限的商品,加貨時將先進商品放在前面。搭配恰當的顏色比單壹色調容易引起人的視覺,比如冷暖色調的搭配,在商品陳列中靈活運用色彩搭配原則將會取得好的效果。遼寧這壹家超市的做法贏得了許多人的關註和點贊,既方便了顧客,也方便了自己。
二、幫助超市做好商品管理。商品陳列忌固化,忌單調,否則給人的印象是缺乏新鮮感,沈悶。所以,該超市也是抓住了這壹點,第壹,他們在整個賣場陳列立面上除了貨架整齊陳列外,可用懸掛,堆垛等各種方法使整個賣場陳列富有層次又活潑。還有就是貨架、堆垛特別是端架上的商品要經常變化,根據商品季節性,周期等推陳出新。這種模式的創新,十分新穎有效。
三、能夠吸引顧客提高銷量。壹個好的商品陳列,在美觀的同時,又能直接的提升商品的銷量,還能控制商品的損耗。因此,規則擺放商品,締造季節感、美感、營造吸引顧客和激發購物欲的賣場環境非常重要。吸引顧客的主要因素有品牌、服務、商品、價格,當壹個門店生意不如人意的時候,我們會努力地做好服務和促銷活動、抓住每壹位顧客,盡可能地成交和提高客單價。
不斷地裝扮自己的門店、在空白墻面張貼手繪的海報,我們的問題在於,門店對形象維護十分、隨意;營銷意識淡薄;店面無特色與核心競爭力。單純以人留客、單次成交、顧客隨意消費少。正是這家超市抓住了這壹點,才使得他們做得如此優秀,得到了大家的壹致認可。