經商之道

? 《易經》上說，“壹陰壹陽之謂道”。經商之道，就要探究經商的陰陽。常人所理解的商業經營“交易有無”，就是買進賣出、交換易貨。壹件貨物、壹個產品，壹種技術或服務，妳有我沒有，此地有余，彼地不足。於是，善於捕捉商機的商人就會敏銳地發現供需雙方的陰陽盛衰，然後通過收購其有余、銷售與不足，進行互通有無的經營行為，在滿足和平衡市場需求的同時賺取應得利益。

? 如果真要追溯“交易有無”的本源思想，那就又有另外壹番妙論了。“無”與“有”，是道學思想中兩個獨特的哲學概念，也是“陰”“陽”的別名。“交易”本是《易經》中易理的含義之壹，即陰、陽通過互相交通對流，而發生的交互作用。易學家認為：陽有“先與之，後取之”的德性，陰有“先取之，後與之”的德性。“取”和“與”即對立物交通。其具體過程是，作為宇宙萬物根本的“陽”先將元素散發於“陰”，“陰”從“陽”中取得所需“陽”元素並與自身的“陰”元素交配、溝通，從而生育繁衍萬事萬物，然後又返回於“陽”。如此周而復始，永不停息。

範蠡的“交易有無之路通”。“有”是什麽呢？就是有形的產品、產業、貨物、實物、技術、資金。“無”是什麽呢？就是無形的口碑、品牌、文化、創意、思想。在道商的視野裏，隱性知識比顯性知識更重要；潛在市場比顯在市場更重要；無形資本比有形資本更重要；情感認同比物質功能更重要；人力資本比物質資本更重要；外部資源整合比內部資源整合更重要。

? 明白了經商的“陰陽”，就掌握了經商之道。

隨筆