腦白金的軟文取得成功的原因是宣傳亮點，如下：
1、在宣傳過程中，沒有使用“褪黑素”，而是選擇了更直觀、更利於傳播的名字“腦白金”。
2、走“農村包圍城市”的市場策略。具體政策：從小城市出發，走入中型城市，向大城市挺近。
3、軟文炒作策略。軟文 大量由於市場啟動階段。在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心之時將腦白金概念植入消費者腦海，為日後的品牌推廣提供良好基礎。
腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的洗腦廣告壹度成為了這壹輩年輕人的童年回憶之壹。其實當時正值1998年史玉柱背負巨債，依靠借來的50萬元資金，奇跡般的為腦白金迅速打開了銷路。
擴展資料：
腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如“人類可以長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等。這些軟文中沒有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中壹種叫做“腦白金體”的器官。人都具有獵奇心理，而且人們對於自身利益有關的東西總是最關心的。
所以這些帶有新聞性質的軟文馬上受到了用戶的關註。這些軟文更是像沖擊波壹樣壹篇接著壹篇，不停地沖擊著用戶的眼球。在讀者眼裏，這些文章的權威性、真實性毋庸質疑。 雖然這些文章中沒有任何廣告痕跡，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功制造出來。
當通過第壹階段的軟文成功引起人們關註，讓大家對腦白金充滿期待後，緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文，如壹天不大便等於抽三包煙、人體內有只鐘、夏天貪睡的張學良、宇航員如何睡覺、人不睡覺只能活五天、女子四十，是花還是豆腐渣等。
這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這些危害。同時在這個過程中再次將腦白金的功效融入其中，反復強調腦白金的重要性。
因為這些文章沒有做廣告，而是用擺事實，講道理的方式普及科普知識，告訴大家如何活得更健康、更長壽，所有文章都是以理服人，所以讀者看了後心悅誠服。