案例:2001的秋天，可口可樂邁出了打開中國農村市場的第壹步。可口可樂公司決定投資數千萬美元在農村和偏遠地區擴大生產和銷售網絡。與此同時，可口可樂發動經銷商開發農村市場，並要求他們將產品送到最底層的零售商，如檳榔店、小吃店、甘蔗汁攤和修理店。
可口可樂希望壹步壹步建立分銷網絡，盡可能把成本降到最低，然後逐步建立銷售份額，可以養活分銷系統，產生合理的利潤。
計劃
采用推式銷售的企業，基本都是依靠人員銷售和貿易促進策略進行營銷活動。直接作用於渠道中間商，與中間商談判，說服中間商爭取訂單，讓中間商盡可能多的儲存產品，甚至推向最終消費者。推力取決於這些銷售人員掌握的個人素質、溝通技巧和營銷技巧與手段。
促銷促銷策略更適合知名度較低的產品。因此，采取促銷策略的廠商需要使某種產品具有刺激性，引起人們的沖動，並使產品效益有利於消費者的理解。