商業計劃示例
“兒童托管服務公司”項目計劃書
項目提交人:賴某某
提交日期:29/11/2002
簡歷
姓名:賴某某
(廣州市就業訓練中心創業培訓班16號)
性別:女
年齡:44歲
教育:中專
工作經歷:
1976——1978
廣東曲江白土公社某林場下鄉。
1978——1981年
韶關鋼鐵廠軋鋼車間圖紙
198l——1988
湖南省公路管理局
1988——1992
湖南長沙某酒店客房部經理
1992——1996
廣東省從化市溫泉酒店經理
1996——2002
廣州國營XXX貿易公司經理
2002年，因為企業被列為破產，他下崗失業了。
個人評價:
工作積極肯幹，吃苦耐勞，認真負責，責任心強，不懂就問，虛心好學。
壹、項目介紹
項目名稱:“貝貝”兒童托管服務公司
經營範圍:兒童看護，課後輔導，提供營養配餐服務。
項目投資:20萬元人民幣。
選址:西華路近人民路。
項目概述:成立“貝貝”托兒服務公司，組織父母無法照顧的孩子，進行飲食管理、睡眠和學習指導，解決家長和孩子的困難，用系統的管理教育培養孩子的自律能力、獨立管理能力和團隊合作精神，造福下壹代。
二、市場分析
目前，廣州孩子的撫養權已經成為市民日常生活中長期存在的問題。這是因為我和我的熟人經常談到孩子放學後因為上班遠不能及時照顧孩子，也談到孩子放學後因為午飯不好而瘦了。我們談得比較多的是，父母文化程度低，在幫孩子做作業上成了問題，出現了代溝問題，由此產生了壹個想法，如果能把這些孩子組織起來，保證他們吃好睡好，同時幫他們做作業，豈不是壹個很好的商機？
1.市場需求分析
據悉，廣州目前有數百所小學，所有小學都不同程度存在托管困難。據不完全統計，每所小學平均有900名學生。大壹新生需要托管服務的約占60%，需要各科作業的約占45%，需要美術、音樂、英語的約占30%，只需要壹科作業的約占20%。
從以上數據分析:
①今天人們比以前更重視教育；
②現在的孩子競爭激烈，壓力大；
③家長過多參與社會工作，沒有照顧好孩子；
④教育社會化程度需要不斷提高。
2.市場競爭和前景
社會進步必然有競爭，所以在創業階段壹定要重視行業競爭。據相關報道，目前，廣州市發展家教和托管服務市場的時間並不長，但普遍存在質量不高的問題，如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要我們揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優勢，創新發展，就能不斷滿足社會的需求。發展潛力巨大。就創業項目而言，只要重視競爭對手，采取“全面發展，多元化服務，以優質服務取勝”的經營方針，就壹定會成功。
第三，成本預算
1.工資預算
註:專業課導師不做工資預算，所以不算運營成本。組織壹個班，再請壹個導師，只算提成。(參見輔助業務目標的描述)
2.投資預算
描述:
(1)對原經營場所進行簡單改造。
(2)充分利用原有營業場所的基本設施:電器、辦公設備、桌椅、床等。，並用舊的添加新的。
3.運營成本預算
描述:
(1)學生夥食費:按每月160名學生計算:80名學生午餐和晚餐，預計有240餐，每餐夥食費為1.50元，因此每天夥食費為360元，每月有22個工作日，共30天，因此計算出每月夥食費為7920元。
(2)學生食物標準:根據孩子的飲食需求，根據不同的節日制定符合標準的食譜。
(3)失業創業者有壹定的稅收優惠政策。
四、盈虧分析
長度商業目標
(1)實現招生目標:全年l920人次，即每月160人。
描述:
(1) ①l920人次，實際上是每月160學生的重復。
即:160×12月= =l920人次。
②160學生按四所小學計，每所小學平均招生40人，所以:4×40 = 160學生。
(3)每所小學平均900人，如果錄取40人，只占每所學校學生的4.4%。
(2)主要營業額目標:年營業額:76.8萬元(托管服務)。
描述:
①月營業收入:160員工×平均單價400元= 64000元。
年收入:6.4萬元×12個月= 76.8萬元。
(2)平均單價采用算術平均法計算:
400元。
(3)家教的經營目標:年營業額:10200元(家教、家教)。
描述:
(1)每年招生34人，每科收費300元。
34 ×300元= 10200元。
②每周二晚上補習班，每班11-12人。
③每節課月營業收入3300元，導師每晚提成50 ~ 100元，平均75元。
3300-(75× 8晚教程)= 2700元
④第二年營業額增長10%，第三年營業額增長20%。
2.投資收入預算
主營業務利潤=年營業額-總成本稅
= 768000-(43840× 12個月)-(2000× 12個月)
= 217920元
輔助營業利潤=年營業額總額-傭金總額-其他費用
= 10 200元-L800-400 = 8000元。
利潤總額=主營業務利潤+輔助業務利潤
= 217920+8000 = 225920元
動詞 （verb的縮寫）損益預測
(1)如果全年招生1315人，即每月109人，則運營有保障。
(2)年度人數超過l315，即每月計劃人數超過109，則盈利。
(3)如果全年少於l315人，即每月少於109人，則有虧損。
(4)如果按計劃完成l 920人的年度招生，即每月招生160人，則利潤為214000元(每月招生160人:實際每月招生60人)。
不及物動詞風險預測
(1)營業場所的地理位置選擇是否合理？
(2)場所和學校的地理位置是否合理；
(3)對競爭對手了解不夠；
(4)實際投資超過預算；
(5)管理制度不完善；
(6)教師的素質。
控制措施:
(1)經營場所的選擇壹定要實地考察，多選幾個點，多提出幾個方案，請專家評估，選出最佳方案。有條件的可以在經營場所周邊居民中進行民意調查，為決策提供有利依據。
(2)學校與地方之間，要充分考慮所需的接送時間、交通等。為了避免遲到。
(3)加深對競爭對手的了解:避實就虛，讓他有什麽他就有什麽，讓他什麽都沒有，定價合理。
(4)每項投資都要進行經濟核算，預算要寬松或互補。
⑤嚴格考核教師，嚴把質量關。
七。相關法律法規
(1)根據《民法通則》第18條規定，監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產和其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處分被監護人的財產...監護人不履行監護職責或者侵害被監護人合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失...所以公司在照顧孩子的時候，其實應該是照顧孩子，而不僅僅是防止孩子(被監護人)對外界造成任何傷害。
(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，繳納社會保險，維護員工的合法權益。
八、人員組織管理模式
1.組織結構和職能範圍
2.領導風格
3.發展工作職責
從上到下制定每項工作的責任、權利和行為準則。
4.管理模式
(1)總經理→部門經理→員工直接指揮模式。
(2)分級管理:自上而下:部門經理對總經理負責，員工服從部門經理的工作分配；自下而上:員工有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。
(3)引入競爭機制和激勵機制:註重個人績效，部門經理、總監、員工不固定，有能力者錄用。
④管理模式人性化:註意調節員工情緒，發揮員工積極性，提高工作效率。
(5)用人標準:
專業人員:本科學歷，持有國家認可的資格證書。
總經理:由雙方選舉產生。
員工標準:大專畢業，道德品質優秀，責任心強，吃苦耐勞。
5.建立管理體系
員工守則、工作職責、待遇、考勤、獎懲、晉升、財務、安全、防火。
九、營銷策略
1.服務描述和定價
(1)午餐支持:250元/月接送孩子，吃午飯，輔導作業，午睡。
(2)下午看護:接送孩子，午餐，輔導作業，午睡，晚餐，淋浴輔導作業，晚上9點家長帶回家550元/月。
(3)各科請導師:20元/次。
(4)單科課程指導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術、音樂等。300元/月。
(5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等。300元/月。
(6)特殊服務:如果孩子因病無法返校或白天在學校發生事情，提供及時救助30元。
描述:
(1)托管服務(中午看護，下午看護)以4 ~ 5個月為壹學期。家教和補習課程按月計算。
②托管服務招生四個班，每個班45人，寒暑假照常服務。
(3)輔導班，每12名學生壹個班。
2.業務規劃
(1)位置:
①選擇交通便利的地方。
②場地周邊學校不少於4所。
③選擇的地點在老城區。
(4)工地面積不小於500m m..
(二)設立營業場所:
(1)營銷策略:
加強聯系，不斷了解，創新，滿足需求。
②營銷手段:
1)熟人推薦:熟人介紹。
2)公關推廣:學校利用學校關系進行推廣。
3)宣傳推廣:去學校開展宣傳推廣工作，尤其是中午和下午放學後。
4)單位宣傳:在校門口、學校周邊居民區發放傳單。
5)電話熱線:接受家長的咨詢、宣傳和投訴。
6)人員推銷:直接推銷。
7)街道設置:深入各街道居委會，設置招生站，進行宣傳推廣。
3.商業計劃
①把促進新生入學作為全年工作的重點。
(2)銷售目標落實到個人，與經濟效益掛鉤。
③做好學校和居委會的宣傳公關工作。
(4)傳單必須及時送達潛在消費者手中。
⑤實現主要經營目標:公關推廣計劃25萬元，宣傳推廣計劃20萬元，傳單推廣計劃65438+萬元，人員推廣計劃5萬元，居委會1.8萬元，其他1.8萬元。
⑥做好家長細致的思想工作，完成34名學生的年度招生並不困難(保守數字)。
⑦第二年、第三年要密切關註市場發展，不斷推出新的服務，滿足社會需求，增加營業額。
這個“商業計劃書”只是壹個“例子”，因為它是粗略的，還有很多其他類型的業務需要表達。但它給出了壹個可供參考的大綱。
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