做營銷，首先要會復制。

盲目創新，還不如“復制”爆款產品！

1.尋找“復制”的對象

除了關註同行業/品類成熟品牌的嘗試領域，還可以觀察同行業/行業、同/跨品類的新品牌，他們的營銷思路也可以借鑒。

早在2008年，可口可樂零廣告就將0糖飲料與運動健身結合起來，但當時並沒有引起太大的轟動；隨著人們對“低糖飲食”的越來越重視，袁琪森林再次將無糖飲料與“健身、輕食”的理念相融合，更直接、更有針對性地輸出零糖賣點，優化產品的包裝和口感，讓無糖飲料成為大眾的新寵。

2.不直接復制

我們的“抄襲作業”不是完全抄襲別人的創意，而是分析它能成為“爆款”的原因，找到能和我們產品結合的點。

小浣熊的水滸卡牌是很多8090後的童年記憶，不確定性和稀有性，刺激了用戶的收藏癮和炫耀欲；支付寶的“聚五福”也有類似的結果。四種大量的祝福卡，帶有稀缺的“奉獻祝福”，誰能先在朋友圈獲得“奉獻祝福”，誰能更快獲得“五福”，誰就成為“好運”的象征。

3.換個場景做差異化

如何借鑒同類產品？換個場景來區分！產品在不同的場景下會有不同的痛點。我們要做的就是找到它，通過產品解決它！

說起提神飲料，我們往往會想到“紅牛”，紅牛的廣告總是圍繞熬夜、運動等場景，強調壹種“活力感”；董鵬特飲並沒有盲目模仿紅牛，而是著眼於長途駕駛的場景，洞察到罐裝飲料在這種場景下的不便，設計了“壹瓶壹小杯”，不僅更方便司機收納，甚至考慮將此分享給副駕駛的司機，並不“貼心”。

做相反的事情

不要以為“抄”作業就是為了和對方相似。其實完全可以和對方的營銷理念“背道而馳”！

飲用水市場很“滾”。當樂百氏打出“純凈潔凈”的旗號時，康師傅提出了“礦物質有益健康”的理念。後來農夫山泉通過強調“我們不生產水，而是大自然的搬運工”，瞬間讓品牌“上位”；當我們以為瓶裝水在這裏的時候，今麥郎已經利用“熟水更有益健康”的理念強勢占領市場。