認知步驟
人們常說，世界上最難的兩件事是從別人口袋裏掏錢和把想法塞進別人腦子裏。這種說法是錯誤的，因為妳從來不需要“把想法塞進別人的腦子裏”，妳需要讓他們接受。妳永遠不需要從別人的口袋裏拿錢，妳需要讓他們自己去做。每個人都喜歡買東西，而不是被賣。
演講的主體不是演講者妳，而是聽眾“他”。妳應該很了解他的“聽邏輯”，而不是妳的“說邏輯”。如果這個基本立足點錯了，什麽都不對。
怎麽會？根據聽眾的“傾聽邏輯”，壹步步為他們打下“認知臺階”。
制定認知步驟的三個關鍵點
第壹，根據人的思維線索而不是知識的樹形結構來說話。
大多數人的思維是線性的，不是樹狀的，也不是網狀的。樹思維是極少數聰明人；網狀思維是世間難尋的大智慧。
線性思維有幾種，比如“問題-原因-方案”。老中醫看病，壹般是先看妳，然後問，壓在妳第三第四根肋骨之間疼嗎？妳按壹下，哇，好痛。然後老中醫說，什麽原因，妳就真的聽明白了。然後他不說，妳也會問:我該怎麽辦？這是壹個正常人的思維線索。
另壹種線性思維叫做“現象-原理-應用”。妳看，飲水機的熱水開關都在左邊，防火門都推到樓道裏了。為什麽？這是壹種現象。然後擴展原理。根據這個原理，妳在設計手機app的時候，怎麽能借用背後的原理呢？
所以，把自己想象成壹個導遊。妳的目的是沿著壹條每壹步都有臺階的道路，把遊客從A點帶到B點。妳要懂得壹路鋪好臺階，讓遊客有壹個安全完美的體驗，而不是站在C點自怨自艾。
第二，不可否認的事實+無可辯駁的邏輯。
鋪臺階是大學問。每壹步都要紮實(不可否認的事實)，每壹步都要銜接(無可辯駁的邏輯)。
妳說的每壹個案例都要經得起谷歌；每個數字都要經得起百度。更重要的是，每個案例和妳的結論之間必須有嚴格的因果關系。
不可否認的事實，尤其是無可辯駁的邏輯，是壹個演說家的基本功，需要多年的練習。
第三，用幽默感，讓認知之路充滿風景。
幽默感是最好的回報，是理解了某個知識點，接受了某個觀點後，得到回報的喜悅。
幽默感並不意味著取笑別人，更不意味著說黃色笑話。幽默感來自智慧。如果妳真的想講笑話，那就講妳自己的笑話。稱自己為自嘲，稱別人為諷刺。幽默感是明智的自嘲。
什麽是“認知階梯”？受眾獲得壹種知識，接受壹種觀念，有其自身的規律和邏輯。按照“傾聽邏輯”而不是“演講邏輯”壹步步設計壹個演講，把聽眾引導到妳引導的方向，這叫奠定“認知臺階”。
畫面感
言語是通過語言傳達信息的能力。然而，語言並不是傳達信息的最有效的工具。語言傳達的信息量少於聲音；聲音傳遞的信息量比畫面少。因此，通常情況下，聽眾從演講中獲得的信息只有7%來自語言，38%來自語調和聲音，其余55%來自肢體語言和用眼睛看到的畫面。
盡量讓聽眾用眼睛看到妳語言中的風景，讓他們用眼睛聽演講。這就是所謂的畫面感。
畫面感可以大大增加語言的帶寬，將復雜的情感編碼在簡單的文字中傳達給觀眾。
構建畫面感的幾個小技巧？
第壹，具體到細節。
畫面感來自於具體甚至細節的景物。有道具，尤其是越具體越細致的道具，越有視覺效果。比如妳想說“現在的人用微信很久了，填圖的說法是”妳們有多少人和我壹樣，早上起床後刷牙前刷朋友圈(停頓)？“有壹張床，壹把牙刷和壹個特定的場景。
第二，善於運用類比。
比較壹個抽象的事物和壹個具體的事物；把壹個不熟悉的東西和壹個熟悉的東西對比，很容易產生“畫面感”。類比的關鍵是用好連詞“相當”。
比如妳要說不熟悉的巴以戰爭，就要拿熟悉的東西來對比。充滿形象的說法是“中以之爭，從阿拉伯人的角度看，就‘相當於’日本占領了東三省，然後說要歸還山東半島求和平，中國人民死也不答應；從猶太人的角度來說，這就‘相當於’明朝的舊本部反清復明，說妳們滿族占領了我們漢族的土地，我們今天要拿回來。
第三，點睛之筆是排比。
平行可以增加畫面感的沖擊力。
例如，我夢想有壹天在佐治亞州的紅山上，昔日奴隸的兒子和昔日奴隸主的兒子能夠坐在壹起，共享兄弟情誼。我夢想有壹天，甚至是密西西比州，壹個正義消失、壓迫盛行的地方。
壹個類似沙漠的地方也會成為自由和正義的綠洲。我夢想有壹天，我的四個孩子將生活在壹個不是以膚色，而是以品格來評判他們的國家裏。
排比是壹道大菜，就像紅燒肘子。該用就用，不能多用。否則觀眾會覺得味道太濃。
打開和關閉
壹個精彩的開場可以幫助妳為自己的演講獲得預判分數；壹個揮之不去的結尾可以幫妳的演講加分。
精彩的開場和金句結尾
壹個精彩的開場白必須有助於演講者吸引註意力，激發好奇心。
首先，提出問題。
“這個世界上有長生不老的生物嗎？”
當大家的註意力和好奇心都被吸引過來的時候，可以投射壹張“燈塔水母”的圖片，問問自己。
答:“科學家宣布，他們發現了或許是唯壹壹種只要不被吃掉就不會死亡的生物:燈塔水母。為什麽能長生不老？它做對了什麽？能給企業管理什麽啟示？下面我就分享給大家。”
提問和制造懸念是開場最重要的技巧之壹。
第二，幽默。
單純的幽默無法激發對背後內容的好奇心，卻能有效聚集註意力。
壹些演講場所有階梯教室、階梯座位和聚光燈，自然會引起人們的註意。但是有些講座場所，比如教室和大部分會議室是“不上火”的，妳需要自己想辦法。幽默是壹種非常有效的工具。
可以準備3到5個自嘲的段子，然後在不同的場合選擇使用。
第三，相關性。
關聯性會給觀眾很強的代入感，獲得關註。
演講前，仔細思考，找到聽眾與話題的強關聯，讓人思考，或者開懷大笑。
第四，開門見山。
妳站在舞臺中央，所有人都沈默著，黑暗中只有壹束光，打在妳身上。這時候妳該說什麽？
“感謝組委會的邀請，也感謝大家的光臨。我非常榮幸。”這樣壹說，妳的怒氣馬上就消散了。
如果現場的註意力集中度已經很高，妳的最佳策略就是:開門見山。
演講是壹門關於註意力和好奇心的藝術。從以上四種方法入手，快速抓住觀眾，獲得預判分數。就算妳後面講的再差，估計也差不了多少。
那麽，如何結束呢？
演講快結束了，妳也畫龍點睛的復習了幾個重點。
然後，說什麽？
“今天就講到這裏，謝謝！”這樣的結局，不算壞，但也談不上好。壹個好的結尾，應該是妳整個演講的最強音，在聽眾心中繞梁三日嗡嗡作響。
有壹個很重要的技巧:金句收尾法。金句最大的作用就是:如果妳清醒地記住它們，妳會得到很多加分。
壹個精彩的開場，可以幫助妳為自己的演講獲得預判分數；壹個揮之不去的結尾可以幫妳的演講加分。有預判分和加分在口袋裏，通過考試估計問題不大。
最後提醒妳，精彩的開場，纏綿的結局，終究代替不了演講的內容。摘下下垂的果實後，要刻意練習，精益求精。
脫稿演講
背誦和演講最大的區別是什麽？背誦，本質上就是提前完成演講中“現場組織語言”的工作。就像航空公司提前準備的飛機餐，起飛後會為妳加熱。
如何改掉“背誦演講”的壞習慣
第壹，用PPT代替講稿。
用PPT代替書面發言，可以讓妳專註於發言的邏輯，而不是具體的文字。邏輯和材料可以提前準備；文本必須在網站上組織。這就像菜譜和原料，可以提前準備好；但是蔬菜必須現在炒著吃。“現場組織語言”的能力就是妳的廚藝。
有了邏輯和素材，如果還怕當場忘記細節，可以在PPT每壹頁的“備註”中多寫壹些提示，然後在“演講者視圖”雙屏顯示，這樣觀眾只能看PPT，但還是能看到備註。
第二，用手牌代替PPT。
任何優秀的演講都來自於精心的準備:邏輯、材料和大量的練習。
手卡是主持人常用的暗示話語的工具。在這些小卡片上，妳可以寫下核心邏輯、關鍵數據、主要案例、重句、多余附錄等。然後把它們按照妳演講的順序排列好，然後妳就可以上臺演講了。
用PPT說話，不能同時刪除PPT、添加PPT或調整PPT順序。但是手牌可以。手卡是邁向真正的現成演講的壹大步。
第三，脫稿不脫手牌。
現成的演講是‘背誦’嗎？
背誦演講是比背誦演講更壞的習慣。在背誦演講中，至少妳不用擔心出錯，所以妳還有余力在意妳的語氣。而背誦演講，幾乎妳所有的努力都在記憶中。
不要用閱讀和背誦來掩蓋“現場組織語言”能力的不足，也不要怕出醜。所有早期的失態都是為了後來的優秀。慢慢練，從看稿子到PPT；從PPT到手卡；從手卡到稿件發布。
訓練口語能力，需要改掉壹個壞習慣:大聲朗讀，不管是讀演講稿還是看PPT。朗讀的本質是提前完成“現場組織語言”的工作。美味的飯菜必須新鮮烹調。最好的食物，從下鍋到上桌，連30秒都不能超過。
演講俱樂部
組織結構必然會導致信息傳遞的延遲和丟失，所以CEO們特別需要壹個跨層級、高權力、有穿透力的“廣播傳播”工具，那就是:演講。
每壹個有誌於成為CEO的CEO或者同學，壹定要好好練習演講。
怎麽練？妳可以嘗試成立壹個互說俱樂部，找20個朋友，每周聚會1次，每次4人發言，每人1壹刻鐘。互相點評，共同進步。
演講俱樂部是壹個允許不斷嘗試和改正錯誤的地方。妳可以用這種形式來關註以下四種需要大量經驗的演講技巧。
需要重點練習的四種演講技巧
首先，克服緊張。
克服緊張的方法是做好充分準備。充分標準是:演講的素材，演講時間的兩倍。這和“流動資金，流動負債的兩倍”是壹樣的。
克服“大腦空白”的緊張。上臺前盡量反復練習演講的前三句話。這三句話會把妳從大腦空白中拉出來，拉進準備好的演講邏輯中。
克服“多兩只手”的緊張感。是不是覺得手沒地方放，恨不得剁下來？這是因為妳的註意力都在自己身上，妳壹直在想:“我會出醜嗎？”。試著把註意力放在觀眾身上，想著“我壹定要讓他們有所收獲”，妳就忘了手。如果實在忘不了，就拿個翻頁筆或者麥克風，慢慢練習。
第二，情感互動。
首先，不要坐著說話，這會嚴重阻礙妳們的互動；不要站在講臺後面講話。出來吧。其次，練習看著觀眾的眼睛。如果妳害怕，先看看妳的頭頂。不要盯著最美的觀眾，要暴露在雨露之中。再次，利用好停頓，看手機的觀眾會擡起頭來看發生了什麽。妳也可以優雅地喝水，而不是暫停。最後，說話抑揚頓挫。
練習完後問大家:妳們有多少人看到我壹個人對著妳微笑？如果沒有超過80%，那就繼續練。
第三，問答。
妳不能以代表絕對真理自居，以“妳聽我說”的口氣說話。每次演講結束時，李善友教授幾乎總是說，“我今天說的壹切都是錯的。”。這是事實。
第四，講好故事。
講好故事是演講抓住人心的關鍵；懸念是講好故事的核心。