那我們今天就反過來看這個問題。
妳想，每個人都生活在某種程度上被折疊的系統裏。時間長了，他們就沒有感覺了，會忽略這個系統的存在。比如前陣子去臺灣省留學，忘了換現金，買什麽都不方便。為什麽？因為我習慣了中國大陸的無現金社會，所以我認為我可以在任何地方用微信支付。妳看，我忘了我實際上生活在壹個深深折疊的系統中。
所以從社交的角度來說，褶皺越深越好，讓大家都能享受到最簡單的協作界面。但是從個人的角度來看，有時候反過來，妳必須能夠擴展折疊的系統。否則會被各種表面現象迷惑。妳什麽都做不了。
今年，我們在應用程序上獲得了壹個新的課程，來自劉潤的商業洞察力30。“頓悟”這個詞原本聽起來有點虛幻，但劉潤老師說，它並不那麽神秘。每個人都生活在壹個系統的黑匣子裏。妳可以跳出來，展開折疊的系統，看到關鍵是洞察力。所以《商業洞察30講》是以系統論為基礎的。
我自己學完了這門課，感覺對商業問題的理解能力有了很大的飛躍。最重要的教訓有兩點:壹是在事物系統中建立“強化回路”；第二，在這個強化循環中，找到核心動作。
所謂“增強環”，就是壹件事情的原因可以增強效果，效果反過來增強原因，形成壹個環，這就是“增強環”。只要妳建立了這個增強循環，整個系統就處於自動增強和擴展的過程中。其實就是擴音器的原理。在麥克風和揚聲器之間，形成了壹個“環路”,並輪流增強。妳溫柔的聲音，經過循環放大，可能幾秒鐘就變成尖銳的“嚎叫”，讓所有人都捂住耳朵。這就是“增強回路”的威力。所有在這個世界上真正成就大事的人，無論他多麽強調努力和勤奮的作用，我們都要明白，在他努力的背後，其實必須啟動壹個加強循環的鏈條。
比如說。比如想提高孩子的作文，應該怎麽做？給他報個輔導班？想逼他每天多寫多練？還是對他的作文逐字逐句的糾正和點評？這些方法有效嗎？也許他們都是對的，但都是偏方，即使是惡意的，也會有副作用。
那麽什麽是面向系統的方法呢？就是建立壹個強化循環，找到會自動強化他寫作能力的關鍵點。什麽？當然是對寫作的興趣。
比如妳幫孩子註冊壹個微信微信官方賬號，他會寫壹篇文章，貼在上面。寫得越多越好，粉絲越多，得到的反饋越多，孩子繼續寫下去的興趣就越大。當然，寫得越多越好。至於寫作技巧，他會自己想辦法解決。當然，也不是說父母什麽都不做。可以成為微信官方賬號的用戶，可以成為給他留言的讀者，可以成為微信官方賬號推廣他的粉絲，甚至可以打賞他。這個抓手就夠了，成長飛輪會自己旋轉，越轉越快。
妳看，當我們談到“制度”這個詞的時候，人們往往會產生誤解，覺得問題越復雜。其實恰恰相反，壹旦妳看到系統的運行規則，把折疊好的東西展開，妳就會找到最簡單的方法去推。
最近和即將在這裏推出《生命算法》課程的老俞聊天。和我聊天的時候，他也講過類似的方法。
老話說，壹個人要想成功，需要知道自己的三個“半徑”。首先是“認知半徑”，要盡可能大，妳視野裏的東西要多。比如妳要多聽App裏的課程。但妳千萬不要以為在認知半徑內，妳什麽都能做。例如，僅僅因為妳大體上了解期貨是關於什麽的，並不意味著妳可以投機期貨。妳最好離那東西遠點。這個時候妳要意識到，第二個“半徑”就是能力半徑。永遠不要做超出能力範圍的事情。所以能力半徑要盡量清晰。然而，還有第三個半徑，那就是“行動半徑”。行動半徑和認知半徑的要求正好相反，就是要盡量小。
妳什麽意思？也就是妳想做的越大，妳手頭要做的就越少，妳最終推動的系統就越大。大系統是壹些簡單元素大量重復的結果。比如世界頂級的大型餐飲集團，基本都是快餐。只有簡單的食譜和很少的動作，才能通過大量復制來擴大規模。
妳看，這是劉潤先生說的。要找到系統中的強化環，以及強化環中的核心作用。
聽起來很簡單，但是說起來容易做起來難，真正做到並不容易。讓我給妳舉壹個發生在劉潤老師身上的例子。
劉潤老師是壹名商業顧問。但是，他給自己定了壹個很奇妙的規則，就是永遠不去甲方做銷售。妳不覺得壹個商務咨詢公司不和甲方談生意很傲慢嗎？這生意可以嗎？
不會，這是因為潤壹直想搞清楚自己增強循環的核心動作，也就是“信譽”的建立。
成功的咨詢公司都有自己的成功之處，失敗的咨詢公司只有壹種:客戶不相信妳的能力，也就是妳沒有“名聲”。因為妳不相信，妳們之間的交易成本很高。甲方會反復說，告訴我，妳能做什麽？妳比別人強在哪裏？妳能便宜壹點嗎？妳能投標嗎？我們只能先付30%的錢，等看到效果我再付余款？這些都是很高的交易成本，會導致壹個咨詢公司的交易速度非常慢，對客戶的戰略定力不足。即使妳的想法很好，戰略決心不足，效果也不會好，所以咨詢公司本身是收不到錢的。
但反過來說，咨詢公司口碑好，就會有客戶，有了客戶，就會有案例。好的案例會帶來更多的客戶，更多的客戶會幫助妳建立更強的信譽，所以整個增強循環會轉向。
那麽，劉潤先生為什麽不去甲方談生意呢？這是要把妳所有的註意力都逼到“名聲”這個重點和杠桿上來。
他說:“不管妳是多大的企業家，只要妳不想來他的小辦公室談，就說明我的‘名聲’還沒有強大到讓妳來找我的門。只要不是靠“信譽”贏得的客戶，再有錢也不是我真正的客戶。我不夠堅強是我的錯我內心的獨白是:請原諒我不能為妳服務，因為我會利用這段時間繼續拼命提升自己。”
妳看，這就意味著除了能啟動提升循環的業務，也就是能提升“口碑”的業務，什麽都不做。包括朋友介紹的生意，價格便宜做的生意，招待費獲得的生意，什麽都不做。設身處地，有錢不賺是多麽艱難的決定。華為有句話:“不要在非戰略機會消耗戰略資源。”就是這個意思。如果妳不能看到和展開事物背後的折疊系統，就不可能做到這壹點。
就拿我們做的App來說，只有壹個可靠的增強回路:我們和妳之間的信用。只有越來越多像妳壹樣的人相信App上的每壹門課程、每壹個產品都是經過精心打磨的優秀內容，才能進入良性的成長軌道。所有其他增長路徑可能是“非戰略機會”，不應該消耗我們的“戰略資源”。
好了，在今天結束之際，我還要鄭重地向您推薦劉潤先生的心血之作《商業洞察力30講》。如何看透事物表象背後的制度？如何在系統中找到自己的發力點？這門課程會對妳有很大幫助。在主頁上搜索“洞察”壹詞，加入我們。