嚴肅的內容也壹樣，有趣的內容萬裏挑壹。
美國內容營銷研究所剛剛發布了《2016北美B2B內容營銷基準、預算及趨勢報告》。報告認為，內容營銷形式多元化的趨勢已經非常明顯。79%的企業使用視頻傳遞品牌信息，相比2015有了跨越式增長。
B2B內容營銷人員最大的挑戰是什麽？這個問題的答案是“制作有吸引力的內容”和“持續產生內容”。如何持續產生好的內容，是B2B營銷人員最頭疼的問題。妳可能會說，是的，B2B要做好內容營銷，好的內容要講故事。我知道這個道理，不是嗎？！
今天我們想告訴大家，內容營銷光會做短視頻是不夠的，有故事的短視頻是不夠的。有故事、有系列的短視頻是B2B企業的營銷良藥。
就在最近，GE美國發布了壹系列短視頻(目前為6個視頻)，展示了GE工程師Sarah向家人和朋友介紹自己工作的場景，用通俗易懂的語言從員工的角度向公眾講述了GE的企業使命。
莎拉:GE的引擎可以實現智能通訊？
莎拉的朋友馬上轉向機器:餵？
莎拉:呃...不是這種交流(= =)
這個系列的每個視頻都很短，簡潔，有壹個明確的主題。極客式的幽默令人印象深刻，而分公司視頻環環相扣，形成了壹個相對完美的劇集，講述了企業的方方面面。
上線短短兩周，播放量已經超過7萬次，相比其他B2B公司在Youtube頻道的幾十萬播放量，這是壹個非常不錯的成績。？
這壹系列有故事的短視頻模式，其實並不是葛的第壹次嘗試。
去年GE美國出了壹套《歐文怎麽了？系列短視頻講述了剛入職的年輕工程師歐文與不認識葛的親朋好友之間的有趣對話。
聽起來熟悉嗎？
沒錯，不久前，GE中國在微信朋友圈廣告裏放了“我的工作是讓世界變得更美好”和“讓機器說話”。這個短視頻廣告就是這個系列的翻拍！！
我們來看看這壹系列有故事的短視頻的三大優勢:
1，故事有很強的帶入感，讓抽象的信息具體化。
不是死板的講產品優勢的故事，也不是口號灌輸概念。是通過第三方的真實故事帶給用戶的沈浸式體驗。
這種體驗帶來的即時感受和情緒傳染，有助於引起潛在客戶的興趣，增加他們對企業的品牌感知，將其與其他競爭對手區分開來，進而影響購買決策。深諳此道的IBM和戴爾，用具體故事圈了壹大波精準客戶？。
國際商用機器公司
為了推廣壹款安全管理移動文件的企業級軟件Maas360，IBM按照星球大戰的風格拍了三部短片。
「星際沖突-移動威脅」
(翻譯:星際前哨的移動之爭)
IBM巧妙地安排在《星球大戰》電影上映前將其上傳到臉書，並組織內部員工和合作夥伴參與互動。
其與《星球大戰》壹脈相承的故事懸疑和極客式黑色幽默贏得了IT人的青睞，壹直被持續搜索和播放到現在。三個視頻積累了270條業務線索，郵箱打開率高達22%。？
半醉守衛誤將機密文件作為同名食譜發給反派(= =)。
戴爾？
戴爾發布了壹系列“Future Ready”短視頻，分別從醫生、父母和小女孩的角度講述了壹位醫生利用戴爾提供的先進醫療技術在不久的將來拯救壹個名叫艾米的小女孩的溫馨故事，將觀眾帶入品牌營造的美好科幻世界的想象中。
此外，這壹系列的故事還引入了無關的文章，如拍攝花絮和對背後技術人員的采訪。就像電視劇系列中的彩蛋壹樣，這些輔助視頻也獲得了用戶的良好關註，對鞏固品牌形象、宣傳產品特色起到了很大的作用。？
2.短視頻信息足夠精煉，便於記憶。
3分鐘，1分鐘，然後30秒，只要單個短視頻能講清楚壹個點，讓人印象深刻，就夠了。復雜的信息，可以通過壹系列的短視頻，壹條壹條的分離解釋，不用擔心信息點的選擇。
Zendesk
Zendesk是壹家美國客戶關系管理軟件公司，面向大型企業和機構客戶。其發布的短視頻《關系很復雜》調侃了企業與客戶關系的復雜性，進而說明了Zendesk軟件的必要性。
這三個短視頻都是16秒，聚焦在壹個小場景的故事沖突。它們短小精悍，風格鮮明，俏皮幽默，播放量超過1.4萬次，為Zendesk在社交網絡上帶來了足夠的品牌曝光率。？
3、持續更新——帶來更高的用戶粘性。
相信追過電視劇的朋友也有同感。壹系列不斷更新和劇集銜接的視頻會帶來用戶粘性。數據顯示，對壹個視頻感興趣的用戶會習慣性地觀看同類型的視頻，同時促進信息傳遞的質和量。？
美國英特爾公司(財富500強公司之壹?以生產CPU芯片著稱)
英特爾“體驗驚艷”系列短視頻講述了11個前沿科技在藝術、時尚、健康、環境等社會關註的各個領域的應用故事。值得註意的是，它已經在Youtube上持續更新了半年。每壹次新短片的更新，總會帶動之前視頻的增長。目前總播放量已經超過1.2萬。
有故事、有系列的短視頻，采用了目前最火的內容表現形式，貼近用戶，易於表達信息，可持續性強，將在壹場營銷活動中占據越來越重要的地位，尤其是對於B2B企業。
如果妳是壹家B2B企業的品牌營銷人員，妳知道該怎麽做嗎？
1.跟上步伐-從圖形升級到短視頻
2.視頻宜短不宜長，3分鐘以內。
3.故事是必要的，但更重要的是，故事是連續的、系列的。
文章來源:/t/100241，如有侵權，請聯系刪除！
結束
另外，如果妳想了解更多關於B2B營銷的知識，請關註我的微信官方賬號:B2B營銷聯盟。請加我微信號:caolili315，註明B2B，我拉妳進去。和很多B2B營銷人員交流，交換需要的商品。謝謝妳。