傳統品牌往往不太懂電商。他們大多將其視為線下渠道的延伸，視為壹種新的銷售渠道，更有甚者，只將其視為壹種清理庫存的渠道。事實上，有這種認知的企業基本沒有成功的案例。因為電商面對的是壹個全新的人群市場，網購消費者雖然會對品牌有壹定的認知，但其實更新、更時尚、更註重網購的體驗。同時，由於互聯互通，相關產品的比較和選擇更加方便，這就需要傳統品牌對網購消費者進行全新的定位，構建全新的運營模式和服務模式。我們也可以看到，國內傳統品牌把電商部門作為單獨的公司來運營，往往發展速度比較快。
第二，商品統壹
對於傳統品牌來說，商品運營的核心問題是:線上線下商品是差異化還是線下延伸？如何給和線下壹樣的商品定價？在電商業務早期，我們建議線下商品可以直接在網上銷售，包括過季商品的打折清倉，但同時也需要發展少量的網購專項資金，作為網購消費者的體驗基金；在這個階段，新品的線上線下定價需要壹致，線上銷售的其他產品可以打折，方便線上用戶的快速積累。但在發展中期，線上線下商品要差異化，差異化商品壹般占60-70%，否則會受到線下價格體系和加盟體系的過度幹擾，不利於快速發展；在這個階段，對於非差異化商品，需要統壹定價來增強品牌真實感。
第三，自建B2C
妳是只做渠道平臺分銷還是想自建B2C直營平臺？這取決於傳統品牌對於電商的發展目標。如果只考慮賣貨，可以通過淘寶、JD.COM、V+、卓悅、當當等綜合購物平臺分銷，實現銷售。但如果考慮未來更大的發展，自建B2C直銷平臺是必然選擇。通過運營B2C直銷平臺，不斷積累自己的用戶，並使之規模化，這也使得分拆上市成為可能。我們建議需要考慮這兩種渠道模式。前期以渠道平臺分銷為主，中後期將以自建B2C直銷平臺為主。比如百麗的電商以直營B2C平臺為中心，也在各種綜合購物平臺上開店，根據不同的資源和用戶群體特征，提供不同的產品組合和促銷活動。
第四，自建配送
我們線下運營商品是批量購買批量發貨的模式(加盟商制)，線上運營是批量購買單次發貨(含單次退貨)的模式。這對於傳統品牌來說是壹個全新的課題。剛開始我們往往會選擇配送外包，但是會發現配送的服務質量是無法控制的。所以，為了穩定服務質量，提升用戶體驗，有壹定規模的企業會考慮是否自建配送。但從投入的角度來看，只有訂單量達到1萬/天，才能達到合理的成本平衡。可能前期需要加強用戶體驗，才能快速突破1，000/天的瓶頸。這時候可以和外包配送公司緊密合作，開發配送管理系統，跟蹤反饋整個配送過程，同時結合呼叫中心系統做好配送的回訪和管理工作。
動詞 （verb的縮寫）品牌延伸
傳統品牌企業最初的品牌針對性和影響力僅限於線下，但隨著線上業務的快速發展，消費者越來越年輕化、個性化、時尚化。對於這些新興消費者來說，傳統品牌對他們的影響僅限於知道品牌的風格、文化內涵、價值感並不能對他們形成網購的引導和從眾。因此，傳統品牌企業要想拓展線上市場，占據優勢地位，品牌延伸勢在必行。但很多傳統品牌固守原有定位，往往事倍功半。至於如何延伸品牌，可以參考很多國際知名企業的做法:隨著不同的市場環境和消費者認知，重新定義和進化品牌。如聯想、李寧、可口可樂等。，而國內比較常用的是做壹個線上副卡，比如羅萊的LOVO，短期內可以解決問題，但實際上很難成功。
傳統品牌雖然面臨著沖擊和挑戰，但畢竟經歷過風風雨雨，傳統品牌倒也倒不了。隨著互聯網的發展，我們相信傳統行業能夠很快適應電子商務的發展，並且做到最好，傳統行業進入電子商務的未來會更加美好。