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1，左右，生鮮戰場的玩家回到了熟悉又陌生的社區團購戰場。
2.看來社群銷售模式還是最能挑動大叔大媽神經的賣貨方式。
3.社區團購還是和供應鏈能力競爭，頭部和品牌的摩擦勢必加劇。
“得新鮮者得天下。”五年前，投資界名人徐新在壹次“未來科技峰會”上談到了生鮮食品的價值。事實上，生鮮電商的戰火並沒有熄滅。
作為高頻生活場景，各大互聯網公司都沒有放棄這塊餡餅。資本的湧入會催生新的業態還是百團大戰後的又壹次潰敗？
社區團購布局，來源:招商證券
如果時間回到2019年底，社區團購的日子就不好過了，蘿蔔、松鼠等平臺都會被雷到。
2019年底，蘿蔔被雷到，供應商拉了壹條“保衛蘿蔔”的橫幅。來源:網絡。
2018下半年，社區團購領域共發生27起融資事件，30余家機構入場，總融資額超過40億元。
來源:QuestMobile
潮水退去，只留下幾個幸存者，如盛興·遊喧、石慧集團和美食俱樂部。
戲劇性的轉折發生在2020年初，疫情催生了這個行業的巨大需求，社區團購滲透率快速提升。
不僅僅是社區團購，整個生鮮電商都在2020年迎來了復蘇。
來源:Pxfuel
在生鮮電商的賽道上，社區團購可能比前置倉更“大眾化”，省去了高昂的門店費和配送費。
借助“預售+自推廣”的模式，社區團購可以有效降低庫存損耗和履約成本，以較低的價格吸引下沈市場的消費者，因此被業界認為是生鮮零售行業最賺錢的商業模式。
社區團購模式，來源:QuestMobile
壹般需要設置壹個自提點才能購買。
艾媒咨詢發布的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》顯示，預計2020年社區團購市場規模將達到720億元，2022年有望達到1000億元。
今年5月，10號俱樂部完成C輪融資，金額6543.8+0.6億美元。7月中旬，盛興優選完成新壹輪融資，估值高達40億美元。
來源:天眼查
社區團購行業不僅不斷融資，也歡迎互聯網巨頭的進入。
滴滴成立“橙心優選”，美團加速布局“美團優選”，隨後拼多多推出“買菜多”，阿裏成立盒馬優選事業部，菜鳥驛站也增加了團購服務。
盧曉(化名)也是美團遊喧、笨笨驢、多購購物和盛興遊喧四大平臺的負責人。她已經知道了站臺的到達時間。“美團遊喧和笨笨驢壹般都是早上到，盛興最好中午左右到，多買菜最晚。”
150多人的社區是鹿的根基。她經營的便利店離小區和寫字樓最近。新用戶打開小程序，她的店鋪經常排名第壹。
經過三年多的團購經驗，盧曉能夠快速準確的挑選出最符合社群口味的爆款。優質頭部是前期稀缺資源，5%~10%的頭部貢獻了社區團購80%~90%的銷售額。頭部作為連接用戶的重要渠道，是社區團購運營的前提。
來源:網絡
“社區50%以上的客戶會選擇回購。”6月以來，美團遊喧、多多購物相繼加入，再次刷新平臺購物價格，甚至帶動了其他平臺的持續補貼。
代表團團長為多個平臺服務的情況並不少見。頭部和平臺之間沒有強強聯合，頭部的利益主要來自平臺傭金。
在搶人大戰已經進入白熱化階段的武漢，美團優選為了贏得市場，將傭金提高到10% ~ 20%，高於第十回團、繁榮優選10%、食享會5%。
1個月前，太原壹家文具店的楊老板，開通了買多多的業務。與此同時，沿街有三家超市。“買多多的團隊在附近幾個站點斷斷續續溝通了半個月，抽到10多點確實很吸引人，相當於零門檻拓展店鋪的生意。”
來源:網絡
多買菜並不是楊老板的唯壹選擇。他剛剛註冊成為美國代表團的首選團長。“美團的土地比多買幾天糧食要晚。我是第壹個註冊的。”目前美團還沒有在太原開服，但楊老板已經感受到了兩者的競爭狀態。
在方圓方圓壹公裏內的固定地點，多買點吃的美團就會瘋狂攻城，甚至每隔幾米就會冒出壹個競爭對手。作為首批多購蔬菜試點城市之壹，武漢已顯示出強大的競爭力。
美團首選開城海報
社區封閉半年產生的市場教育初見成效。凱度咨詢的數據顯示，社區團購用戶中，約有1/4是疫情期間的新增用戶，其中72%的用戶表示疫情過後會繼續使用社區團購。
“預註冊的門檻很低。只要提供自提場地，就可以成為團長，平臺不會進行太嚴格的篩選。”社區團購從業人員程橙(化名)說:“不過，這是平臺拓寬市場的必要選擇。團長也可以通過試水多個平臺，找到最適合觀眾的平臺。後期尤其是強勢平臺不會給團長選擇題。”
據相關數據顯示，美團遊喧已在12省(直轄市)和69個城市開通服務，買菜速度更勝壹籌。服務範圍覆蓋22個省(直轄市)、126個城市，買多多的拓展範圍幾乎是美團遊喧的兩倍。
大額補貼是快速搶市場最有效的方式，拼多多是這壹領域的老玩家。拼多多在做電商團購的時候，喊出了100億補貼的口號，低價俘獲五環外的潛在受眾。
招商證券關於社區團購的報告數據顯示，社區團購平臺的消費者以三四線城市已婚中年女性為主。他們對產品價格更敏感，有更多的時間去比價和選擇，這似乎也符合拼多多壹貫的戰鬥路線。
來源:招商證券
拼多多，原名拼好，早期通過大量低價果蔬試水拼團市場，建立了全國農產品供應鏈優勢。
買多多早期口號，來源:買多多。
根據拼多多此前的財報，2019年，平臺農產品成交額達到1364億元。據拼多多介紹，2020年農副產品平臺GMV目標為2500億元，比上年增長83%以上。
購買更多食物的低價策略使楓葉迅速接受了這個新進入者，盛興首選早在兩年前就進入了這個社區。“買菜多可以提供非常低價的蔬果，現在最需要的口罩價格也比其他平臺便宜。1元。”楓葉習慣了前壹天中午在兩個平臺之間跳來跳去，甚至把差價精確到幾分錢。
"我們已經搶占了大約50%的本地市場份額。"多買點吃的。某中部省份的電網運營經理透露:“公司的策略是先從幾個地級市開始，然後落到縣級。目前推廣效果還是比較滿意的。”
線下商業的第壹次大規模考驗，是買多菜面臨的困境。美團的定位壹直是社區服務，線下運營經驗豐富。
目前買菜多的小程序沒有產品搜索功能，發貨時間也比較晚，在商品SKU和物流方面不如對手。“在盛興，30單的缺貨率不超過3次，多買3次菜就會缺貨。”楓葉坦言，價格低是她選擇多買食物的直接原因。
“社區團購是供應鏈業務。平臺要想靠性價比或配送服務突破，最終還是要靠強大的供應鏈帶來的規模效應。”莫岱青說，“這種線上銷售，線下體驗，只有全面服務消費者，保證好品質，才能長久。”
編輯/踢妹
排版/黃健
圖片/東方IC、招商證券、QuestMobile、天眼查、Pxfuel、互聯網
來源/IT時報微信官方賬號vittimes