壹件看起來質地普通的襯衫，可能是因為天氣太熱，洗平的袖子卷到手肘，壹條燈芯絨褲子，壹雙打磨過的皮鞋，壹部諾基亞8850手機放在上口袋；我連手提袋都沒有，兩手空空，說話聲音很低。當我第壹次見到趙時，很難把他與“有錢人”聯系在壹起。但說到生意，雖然語氣總是很低，但眼神中時不時有壹種機警和睿智。
以前真的沒想過會做生意。喜歡琢磨事情，比較安靜，特別不善於與人交往。
創業剛起步就遭遇破產！
師範大學畢業後，我被分配到北京的壹所中學教物理。我對教師工作非常投入，有責任感，但缺乏激情。我循規蹈矩，有條不紊，總能看到20年後的自己，日子如壹杯白開水。這樣的生活過了兩年，我坐不住了，心也蠢蠢欲動。當了兩年老師，只存了5000塊錢。和朋友聊天的時候，我說我準備用這5000塊錢創業。
沒想到他聽後笑得上氣不接下氣。他跟我說:“在北京做5000塊錢的小生意很難嗎？妳還說什麽做什麽？”我當時覺得雖然我不是壹個很聰明的人，但應該稱得上是有腦子的人，尤其是有什麽東西讓我感興趣的時候，我肯定會琢磨，這是很少有人能追上我的。所以朋友的笑聲讓我覺得受到了侮辱。
1997暑假結束後，雖然家人朋友都不同意，我還是辭職了。與其說是我斷了自己的退路，不如說是我把自己逼到了沒有退路的地步。至少在我成功之前，沒人看得起我。沒人認為我適合做生意。
有5000元可以做什麽？這是我當時需要解決的第壹個問題。我不喜歡在市場上購物，因為我對我眼中的市場環境相當遲鈍。但我最大的優勢是能從資料中找到思路。於是我把自己鎖在房間裏整整壹個星期，翻遍了所有的報紙雜誌，翻遍了所有讀過的書。我以為可能會找到好項目，也確實從資料上找到了幾個項目，但是到了第六天還是壹無所獲。
我血淚俱下！
因為這些項目要麽需要更多的資金，要麽需要壹個研發過程，對我來說太不現實了。第六天晚上，我頹廢到覺得自己真的很傻。也許每個人都是對的。我真的不適合這個。妳越想越生氣。也許妳那時有點瘋狂。我不知道邪火從何而來，就把辦公桌的抽屜拉出來，狠狠地砸在地上發泄。
我從小脾氣就很溫和，從來沒發過這麽大的脾氣。發泄完，看著掉了壹地的東西，我就坐在了地上。這時，我屁股下發出壹種奇怪的聲音:類似馬桶的聲音。我嚇得又跳了起來。再壹看，原來是爸爸去美國時帶回來的小玩意。那是壹張美國冰箱貼。它被做成馬桶。用手壹按，抽水的時候會發出聲音。我拿起這個小玩意，看了半天，然後拆開來琢磨。突然我知道該怎麽做了。
現在回想自己的第壹次創業，真的很幼稚。不知道市場上有沒有出現過這種東西，也不知道這種東西會不會有市場。我決定做是因為我的資金勉強夠用，而且我覺得這個東西很有意思。
第二天，我買了壹份“精品導購”的報紙，從上面的分類廣告中找到了幾家想做禮品的小廠的電話，壹個個打電話聯系。連續找了幾家工廠，報價都不是很真實。只有門頭溝的壹個小廠很久沒接生意了，廠長在電話裏反復說只要有壹點利潤就行。我聯系上他們後，馬上坐車去了工廠。
為什麽江浙工廠最賺錢？
所謂的工廠，其實就是村裏辦的小作坊。它是隨著禮物熱建立起來的，想從中賺點錢。結果因為競爭激烈，沒接到多少生意。廠長壹見我，當天就去了。他很熱情，說只要能把生意給他們，不僅質量和工期有保證，價格也可以商量。我說，好的，我回去把生產流程圖拿出來。那天晚上，我熬了壹夜，用我的物理知識做了壹個工藝畫，但是有壹個問題比較難解決，就是如何讓它發出唧的聲音。天剛蒙蒙亮，我就按照從報紙上抄來的壹個玩具廠的地址跑到了大興。
壹路都在想怎麽求教。到了工廠，我直接去了工廠辦公室，告訴他們我是中學老師。想在課外活動中教學生壹些有趣的東西，但不知道怎麽做，就來咨詢壹下。廠裏的人態度很好，給我叫了壹個老技師。老師傅解釋了我才知道。原來很簡單，把聲音模擬到壹個小模塊就解決了。後來老師傅也給我介紹了壹個生產這個模塊的工廠。人家報價0.32元，3天拿貨3000臺。模塊解決後，我就上車去門頭溝了。
廠長根本不懂工藝圖，就請廠裏壹個老師傅看了壹上午。我反復跟他解釋，才明白怎麽回事。廠長給我報價1.22元壹個。我壹口就答應了，讓他們給我做3000。給了他們1000元定金後，他們立即返回北京。這就相當於說妳把妳的5000塊錢都投進去了。萬壹我賣不出去，或者工廠制造技術太差，我真的沒辦法了。
但是我想都沒想就把自己逼到了墻角。工廠跟我說要15天才能做出來。我說好的，5天後給妳1000元，但是必須先拿200件做樣品。於是協議達成了。
回到北京後的第二天，我就開始跑各個商場的玩具專櫃。我不知道在哪裏賣這些東西，也不知道找誰去賣。反正我壹天至少跑了六七家商場，跑來跑去。
12 35歲前成功的黃金法則。
後來有人跟我說，這種既沒有商標，也沒有人見過的產品，最好找個私人攤位賣。我覺得我真的很傻。我連這麽簡單的問題都沒想到，於是馬上去北京所有的小商品批發市場聯系攤主。這些小老板對產品壹拿出來就特別感興趣。我把價格定在6元壹個，正常情況下5.5元就能成交。三天時間，我訂了1，000臺。
五天後，我又去了門頭溝。這個小廠的效率也挺高的。五天時間，生產了1500多件，做工還算精細。我幹脆把剩下的都給了廠長，告訴他很快會再做壹個10000。廠長壹聽，很高興，給了我兩毛錢的利潤。就這樣，不到兩個月的時間，我訂的13000張“馬桶”冰箱貼全部賣出去了。除去所有費用和制作費用，我總共賺了5萬元。
但是，這個項目很快就要結束了。因為像這樣的壹個小東西太容易模仿了，後來聽說已經有幾家工廠在生產類似的產品，市場價格壹下子降了壹半。
有了這5萬塊錢，我開始思考新的產品。大概是因為我從來沒有讓自己承受過這麽大的壓力。賺了5萬塊錢後，我立馬高燒不退。高燒不退，我們只好每天用冰塊降溫。有壹天，吃了藥，發燒，迷迷糊糊睡著了。後來覺得脖子涼涼的，特別舒服，才發現冰已經滑到枕頭上了。
高燒壹退，我就開始搜索天氣信息。我估計1998的夏天應該是壹個炎熱的夏天。前兩年有壹種“涼墊”還挺流行的。如果做成“冰枕”，應該也很好賣。這次還是投了5萬，壹分錢不剩。那年夏天真的很熱。雖然很多廠家同時推出“冰枕”，壓低價格，但我的成本相對較低，利潤也很可觀。我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
賺了70萬，成立了自己的貿易公司。但是很少有後期把錢全部投進去的，大部分項目真的不需要全部投入。之後又開發了5個項目，到2000年底，收入600多萬。
壹個在三年內賺幾百萬的愚蠢方法
從2001開始，我感覺我利用這些小項目進行原始積累的任務圓滿完成了。妳應該給自己找壹個比較有前景的，有壹定科技含量的項目進行開發。於是我把在貿易公司的業務交給了副經理，副經理全權負責繼續尋找短平快項目，我自己成立了綠色施工中心，尋找壹款綠色裝修材料的產品。我前後找了兩個多月，終於找到壹個中科院的項目很有價值。目前，該產品已經試制成功。在這個階段，我正在控制它的發射。
後來聽說我要拿5000塊錢去創業，朋友就笑了，說我是個很有錢的“財商”。每次聽到這個，我都不置可否。
公司是我的有什麽用？
2000年，我的申請被批準，進入了北京最頂級的私人俱樂部——長安俱樂部。當時家裏人聽說我花了65438美元+0.2萬獲得長安俱樂部終身會員資格，每年還要交65438美元+0.25萬的會員費，都很震驚。其實我申請加入長安俱樂部，並不是為了滿足虛榮心，也不是為了用這個資格來證明自己的尊嚴，而是因為長安俱樂部現有的七百多名會員，都是商界精英，在與他們打交道的時候，我可以偷到很多經典。這真的是我學習物理而不是經濟學的壹個重要機會。
在長安俱樂部，我發現“財商”是理財的智慧，是現代人不可或缺的基本素質。財商高的人很容易賺錢。財商低的人可以通過努力壹點壹點的提高。我就是壹個很好的例子。舉個例子，剛開始我連財務報表都不知道怎麽看，對自己的財務管理壹點概念都沒有，更別說怎麽管理壹個公司了。但是如果沒人幫妳做，妳就得學習。當妳學習的時候，妳會樂在其中。因為是動腦子的事，會給人帶來成就感。
我在外貿方面有點小成功。
但是，說實話，我很享受有錢的感覺。為什麽不呢？每次花錢都特別得意。畢竟我用5000塊錢創造了自己的奇跡，我有理由享受這種成就感。這兩年做生意的經歷也改變了我的性格。我從安靜變成了活躍。我從來不知道如何與別人打交道，但我喜歡與朋友和有才華的人交往。而且也開始變得特別貪玩，特別爭強好勝，只要我感興趣的都想成為壹流，所以很多時候，我都在申請各種會員資格。比如我在1999開始學打高爾夫。半年來，我每周至少打兩次高爾夫球。半年後，我申請了北京國際高爾夫俱樂部的會員資格。比如我很喜歡遊泳，所以我有五家酒店遊泳池的金卡；比如有壹段時間我迷上了保齡球，請了壹個北京的冠軍當老師。
人壹旦學會花錢，就很難控制自己享受的欲望。花錢不是壞事，意味著妳會享受生活，但不動腦筋就賺不到錢。尤其是當有壹天我發現自己也在富人之列的時候，我才明白，富人的階層並不是我之前想象的花錢大手大腳。幾乎我接觸過的每壹個有錢人，有的資產甚至是我的好幾倍，每個人花錢都有明確的目的。
對於我來說，我不再覺得這輩子有足夠的錢花，而是在事業上遠遠不夠，因為還有很多項目需要投資，我的生活也因為不斷的投資而越來越精彩，所以我充滿了無盡的可能和希望。
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