壹、吸引家長興趣——線上引流
“引流”環節最好的培訓機構是眾所周知的鱷魚學而思，其“家長幫”本質上是吸粉的“大魚塘”。讓我們來看看父母是如何幫助學習和思考的。學而思在每個地區開設分校之前的很長壹段時間，家長幫都是作為“先行者”先搬進去，並依托平臺免費提供學而思的壹系列學習資源，分享教育經驗，以“幫家長、幫學生、育人”的理念吸引大量家長和粉絲，打造學而思地方分校的口碑。
有人說，學而思利用平臺“圈粉”了6000多萬家長和用戶。正是因為前期“流量”的巨大積累，壹個地區每開壹個新校區，家長們都會排隊報名。
顯然，中小機構不可能完全照搬“父母幫”的“吸粉”模式，但可以搭建自己的平臺，即利用微營銷工具實現線上快速吸粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構，這壹步做得非常好。
二、快速建立關系——利用活動現場成交
在前期引流的基礎上，利用精心策劃的活動，推動爆發式計費。當學校有了壹定的“群眾基礎”，任何節日節點都是策劃活動的契機。但是，並不是每壹個好的活動創意都能帶來預期的效果。如何策劃好活動，培訓機構需要註意以下幾點:
1.明確舉辦本次活動的目的。
總的來說，活動的目的有三個:“魚塘”客戶快速轉化為訂單，如何帶來更多新客戶，提高品牌知名度，增加曝光率。
2.選擇什麽形式來舉辦這個活動。
總的來說，活動形式無非就是簡單粗暴的優惠、有獎活動、遊戲活動等等。
3.確定活動時間和規則。
4.確定現有資源和渠道。
5.用戶參與確認。
6.活動結束並恢復交易。
第三，課程券
贈送課程優惠券也是教育培訓機構比較常用的推廣方式，因為優惠券可以極大的刺激用戶消費和購買課程。比如聽完公開課，可以獲得優惠券購買整套課程，壹元搶購優惠券可以購買指定課程，購買課程後可以獲得其他課程的優惠券，通過不同的優惠券吸引客戶。
→突然要去研究院上課，回表領取辦教育培訓機構必備的全套表格。