客戶要求:合作客戶要求將消費者送到社區在線試用壹個月。
其潛在目的是促進後期消費轉型。
有機蔬菜定價:月卡1800，年卡12000。
潛在消費者的定位:
1，註重健康，追求更高生活品質的人
2.30歲以上有家庭的人。
3.主要是女性群體。
4.有壹定經濟水平，家庭年薪應該在50萬以上。
該方案的優點:
對合作社區進行篩選後，人群更加精準。
缺點:
1，成本太高
2.交流受限，交流層面太窄。
3，沒有平臺沈澱用戶。菜品送到後，無法再聯系到顧客，很難實現二次銷售轉化。
本次活動條件:與小區物業關系較好，能以較低價格進入小區做活動。
網上沒有頻道。
經過評估，該方案變更為以下方案:
試用由壹個月改為壹周，然後參與宣傳裂變的用戶升級為壹個月會員。
運營模式改為線上(私人微信+微信官方賬號)+線上聯動模式。
線下試試，然後讓用戶加壹個私人微信號，填寫收貨地址，引導裂變。
線上微信官方賬號做品牌推廣和裂變玩法指導，私人微信號提供服務，沈澱用戶。
該方案的優點是:
1，降低成本
2、可以擴大傳播。
3.可以沈澱用戶，蓄水進行二次銷售轉化。
4.兩個渠道同時運營，微信號運營分開，可以驗證不同渠道的投入產出比，為以後活動渠道的選擇提供參考。
缺點:
投放渠道不合適導致粉絲不精準，對後期轉型沒有價值。
綜合評價後，第二種方案更符合整體利益。
具體活動流程如下:
整個過程中需要註意的操作問題:
1，微信微信官方賬號文案宣傳要滿足大眾的需求和關註點，而不是從產品推廣的角度出發，否則只能是自高自大。所以微信微信官方賬號的推文都是從菜譜開始，然後介紹烹飪的好壞和原料的好壞有關，以此來介紹活動，希望引導朋友圈轉發。
2.降低用戶的參與門檻(所以如果滿足了客戶的要求，就用小助手代替送壹周的菜)
3.裂變過程中要讓雙方都受益，操作要簡單(所以在滿足客戶要求的情況下，給參與裂變的用戶提供升級月卡的服務，給受邀用戶送壹周的菜，用第三方裂變工具作為輔助(選擇搜狐快站節約成本))
4.在沒有自己線上渠道的情況下，就要借勢置換資源，用免費有機蔬菜的資源置換其他線上渠道的粉絲資源(為了保證後期的銷售轉化率，在洽談合作渠道的時候，壹定要選擇壹些面向中高端人群的微信微信官方賬號、社交群、Q群，以福利的形式送給對方，讓他們幫忙引流到私人微信號)。
5.整個活動環節要逐壹引導，過程不能壹開始就很復雜，容易讓目標群體失去興趣。為了讓他重新獲得既得利益，會通過給予更大的利益來引導他參與裂變。所以月卡升級活動設計為添加微信號後填寫收貨地址後給予指導，參與裂變。
6.不同渠道的用戶要做不同的標註，以便後期活動還價，監控不同渠道的質量。
7.活動各個環節的數據都要記錄在表格中，為活動結束後的恢復提供數據支持。
8.在宣傳資料的設計上，壹定要盡量做到高格調，不讓人覺得低格調。
整個活動圍繞幾個部分設計:
1，活動目標
2、人群定位
3.活動成本
4.可利用的資源
5.交付渠道
6.活動期間的數據監控
7、活動時間節點控制
8.控制活動獎品的數量
9、活動沒有達到預期的備份計劃。
10，活動超出預期備份計劃。
整個活動流程的備份方案如下:預計活動高峰期2-3天，我們把活動時間寫成了壹周。如果達不到預期，我們將增加合作渠道。
我們發放了500份捐贈的拷貝，留下壹些保留。如果引爆，我們會把預留的部分壹起送過去。