首先是與日本中小企業的合作；36Kr曾經介紹過這壹點，妳可以把它看成壹個橫跨中日的天貓或者樂天。平臺做的事情其實包括兩部分，壹是讓中國的消費者能夠壹站式買到日本的優質商品，二是幫助日本的中小企業進入國內市場。
為此，團隊專門開發了日版的電商管理界面，本地廠商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發貨等壹系列操作。後來“公主與豌豆”的團隊負責商品信息的翻譯和整理，從日本倉庫向中國用戶發貨，以及資金的跨境結算。
二是與高端品牌的獨特合作；豌豆平臺目前維護的5000多個SKU中，有十幾個美妝領域和食品領域的獨家品牌(MTG、Hacci、花田牧場等。).除了電商層面的合作，這裏的“獨家”，“公主與豌豆”也是這些品牌的廣告代理，負責在中國展示整個品牌形象。
三是與大廠合作；談及此輪伊藤忠的入股，翁永標表示背後主要有兩個原因。
首先，從伊藤忠的角度來說，作為日本最大的商社，它的出發點是貿易。跨境電商是壹種新的貿易形式，至少要布局。但樂天、雅虎、ZOZOTOWN的相繼失敗，讓他們明白純日系品牌很難啟動中國的C端，於是選擇了專註日本深耕的豌豆團隊；
其次，對於公主和豌豆來說，重要的是伊藤忠在大廠商中的實力。“日本很多大企業都實行職業經理人制度。所以，CEO的想法是，最好不要犯錯。但是，跨境電商對於這些大品牌來說，是壹件非常冒險的事情。首先是法律風險。我的產品是根據日本制藥法生產的。不知道到中國後有沒有違法風險？第二個是用日語寫的。如果沒有翻譯，消費者吃錯了怎麽辦？這些問題讓日本大廠對跨境電商壹直持猶豫或觀望態度。”