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麥當勞折扣券的經濟學原理分析

壹個簡單的解釋就是吸引更多的顧客,擴大銷售。但如果這是目的,那為什麽不幹脆降價呢?可見這個解釋是錯誤的。

另壹種解釋是,麥當勞想通過分離顧客來歧視價格。請註意,從麥當勞拿到優惠券總是需要壹定的時間,而不是隨手可得——瀏覽麥當勞網站找優惠券,打印優惠券,看麥當勞的宣傳報紙,或者在路邊索要都需要壹點成本,主要是時間。通常誰願意花這些成本?是壹個時間成本比較便宜的人。能去麥當勞的人裏,誰的時間更便宜?很明顯,壹些低收入的人——工薪階層。

另外,優惠券通常可以購買指定的商品組合,而不是隨意購買。換句話說,使用優惠券的顧客要付出壹個代價——不隨意選擇商品的代價。這也是壹個成本。

總之,使用優惠券是要付出代價的——代價也是代價。

通過上述方式,麥當勞成功地將麥當勞顧客中的富人和窮人區分開來。然後,對於富人——那些沒有持有優惠券的人,麥當勞給他們提供了更貴的商品(沒有折扣),而對於窮人——那些持有優惠券的人,麥當勞給了他們折扣。同壹時間同壹地點的商品價格不同,這是典型的價格歧視。通過價格歧視,麥當勞從消費者身上榨取了更多的消費者剩余,增加了利潤。

如何驗證上述理論解釋?

首先,我們需要從上面的理論解釋出發,引入可驗證的含義:根據上面的理論解釋,窮人應該少消費,而富人應該多消費,所以拿券的人總消費壹定更低,而不拿券的人壹定買更多更貴的東西。這顯然是壹個可觀察的意義。

其次,觀察事實是否與推導出的可觀察意義壹致。這壹步並不難:只要找好位置,仔細觀察麥當勞的銷售情況,就能知道驗證結果是否與理論推測相符。