我整理了以下健身房市場調研報告，與大家分享。歡迎閱讀。希望這篇文章對大家有幫助！
壹、市場總體情況
北京人口1530萬。目前約有400家健身俱樂部，大部分分布在朝陽區、海澱區、豐臺區、宣武區、崇文區、東城區、西城區。其中海澱區和朝陽區最為集中，兩區共有280家健身俱樂部。平均下來，如果每個俱樂部有1，000名會員，那麽鍛煉的總人數只有40萬，占城市人口的2.6%。可見健身的潛在市場還是很大的，前景看好。
(1)調查基本情況
我總是去20家健身俱樂部，其中三家在石景山區，其余的在海澱區。分別是張北健身鴻福店、張北健身金馬店、北宇健身中心、寶迪沃健身中心、財智健身俱樂部、浩沙健身秋瑾店、香江堡獅健身俱樂部、康士堡健身俱樂部、青鳥健身雙安店、青鳥健身清華店、浩沙健身清華店、今日健身俱樂部、奇跡空間健身俱樂部、天寧健身俱樂部、浩沙光大花園健身俱樂部。浩沙白浩健身俱樂部，北京首鋼老山文化健身中心，熊波健身中心，萬商健身中心，這些俱樂部及其個人有價值的地方的異同如下:1 ***相似之處。
1.1選址。目前看來，健身俱樂部的選址有兩種，壹種是在居民區，另壹種是在
在街上，或者兩者都有。首先，健身俱樂部是給消費者健身的，它的位置
離消費者不能太遠。其次，其所在地周邊常住人口較多，有居民、學生、上班族。再次，這些人是有消費需求和消費能力的人。與此壹致的是
該地點位於大學附近的壹個高檔社區和壹棟辦公樓內。
1.2健身服務內容沒有區別。大多數健身俱樂部都有類似的健身項目。根據調查，
壹般來說有力量區，自由區，有氧區，動感單車，運動課(運動課的內容都差不多，壹般有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等。，少數會有太極拳、搏擊、芭蕾等。).
1.3燈光、地板、音樂、體檢內容、私教和教練提供的服務、會員顧問提供的服務、墻壁。
墻壁的顏色之類沒有太大區別。
光線不要太亮，以中等亮度為主；地板由不同的材料制成，如木材、橡膠和地面。
板磚，總之不管什麽材質，都是防滑的；音樂多是動態的，也有輕音樂，但不是
更多；體檢的內容都是由私教來做，壹般測心率、身高、體重、脂肪、心肺、平衡、彈跳、柔韌性；私教壹般幫助會員制定健身計劃，定期鍛煉，費用壹般為100。
65，438+000元以上，65，438+050，200比較常見；教練壹般是查房，教習題，做私事。
老師和教練的提成不同；會員顧問通常會帶來訪的客人參觀健身房，並與他們交談。
談判等等。
1.4大部分帶遊泳池的健身房都包含在會員卡裏，所以不額外收費。我目前
只有壹項指控。是萬商健身俱樂部，位於石景山萬商大廈壹樓。
2區別。
2.1健身房有大有小。像青鳥這樣的健身房壹般都比較大，環境好，檔次中等。
以上文件。而且浩沙的健身房有大有小。壹般其高端會所規模較大，環境較好，如
青鳥健身清華店；低端會所面積小，環境差。比如浩沙健身清華分店更小，1，000平米，浩沙健身(光大花園)3000-4000平米。
2.2硬件以不同的方式配置和使用。
營養品品牌不壹，大部分是國外進口，包括韋德、麥裏斯等品牌，價格都在幾百元以上；衣櫃有幾種不同的使用方法。壹種是收費使用，比如青鳥健身清華店。還有移動使用。會員憑會員卡領取壹把鎖，用完後歸還鎖領取會員卡。衣櫃的使用是不收費的，比如香江6-1。
寶石健身俱樂部。還有這兩種方法的結合。顧客可以選擇租賃衣櫃或使用移動衣櫃，如浩沙健身秋瑾店。樂器有行癡、太空、猛獁等不同品牌，會根據每個俱樂部的實力進行配置。根據俱樂部的大小，俱樂部的招牌也有大有小，有好有壞，招牌壹般都是亮燈的，很醒目。
2.3軟件設施有差異。
軟件設施主要包括會員顧問服務、前臺服務、私教和教練服務。尤其是會員。
咨詢師的服務很重要。壹般來說，會員顧問在接待客人的時候能壹直保持微笑嗎？
度，熱情耐心的講解，周到的手勢等等都很重要。在調查過程中發現
咨詢師能不能做到這壹點，會很大程度上影響客戶的會員資格。在調查中，會員顧問的服務比例
更好的智能健身俱樂部，青鳥清華店。相對差的是浩沙俱樂部和張北金馬店。
2.4會員卡價格和促銷方式的差異。
因為調查發生在夏季，這是健身的黃金時期，大多數健身俱樂部都在打折促銷。
活動。會員卡價格從499-6000不等。會員卡分不同類型，都有年卡，大部分是
俱樂部有半年卡和季卡，沒有季卡的有萬商健身中心、寶地沃健身、財智健身俱樂部、浩沙秋瑾店、天寧健身、青鳥雙安健身、香江堡獅健身俱樂部、康士堡健身、北語等。
健身只有年卡，各種卡的健身俱樂部不多。有首鋼嶗山文化健身，好沙廣園。
健身，張北健身金馬店，張北健身宏宇店。副卡和月卡比較少。我調查的俱樂部在
卡的定價有壹個特點，就是卡越長，日均價格越低。
在會員卡的促銷方式中，有壹些常規的促銷方式，比如打折，贈送，只是打折。
程度不同。有以下幾種特殊的促銷方式:
1.張北健身姚宏分公司。他的會員卡也打折，但是用的會員卡價格不打折。
變化，而延長會員卡使用壽命的方法不僅僅是贈送時間。這家商店很受歡迎
在地下壹層，會員以學生為主，會員卡價格較低。
2.北京語言大學體育館。除了常規折扣，其促銷策略還包括
會員卡是分期付款的。這家商店的主要顧客也是
是學生，可以減輕學生的經濟負擔。
3.康堡健身俱樂部。除了常規折扣，這家店還開了個會。
費用返還方式。規則是如果這個俱樂部的成員可以介紹壹個成員。
是的，我會返還300元現金。如果壹個月內介紹四個會員入會，全部退回。
這三家公司采取的方法比較特殊，有壹些值得借鑒的地方。
(2)市場前景
總的感覺是北京的健身市場還是很大的。目前，市場上的健身商店存在壹些問題，這給我們帶來了很多好機會。
首先，市場很大，毫無疑問，潛在的健身人員在增長。國家經濟不斷發展，GDP快速增長，居民收入快速增加，尤其是北京。與此同時，人們的健康問題越來越受到重視，個人對自身健康的投入越來越大，健身的理念正在被越來越多的人接受。未來北京的健身需求會很大，健身市場會很廣闊。
其次，相對於北京的總人口，目前的400多家健身俱樂部遠遠不能滿足未來的需求，健身理念也沒有與時俱進，服務水平普遍不高。壹些連鎖健身俱樂部面臨著潛在的問題，這些條件為我們進入提供了很好的機會。可以說，北京的健身市場正在呼喚新俱樂部的到來。
二、市場分析
(壹)、健身項目分析。
目前健身房提供的健身項目差別不大。傳統的健身項目有很多，要達到壹定的效果需要花費大量的時間。由於這個原因的限制，壹些潛在客戶因為沒有太多時間花在健身上而放棄了健身的想法。目前流行的健身項目是動感單車，充滿激情和運動氣息，深受中青年人的喜愛。基於此，30分鐘健身的想法壹定會有很好的市場。因為它不僅在短時間內達到了預期的效果，還營造了更加大眾化的運動氛圍。
(二)消費者購買分析
1，消費構成分析。
通過調查發現，參與健身的人群相對集中。從年齡來看，壹般年輕人，具體來說是20-45歲的年輕人，對健身更感興趣，未來可能會延伸到兩端。這些人是有需求的，不全是需求者。真正的需求者還是需要有能力的人。從收入來說，這類人的月平均可支配收入應該是1，000-1，500元，月平均可支配收入200-500元。從專業上來說，健身的人應該有壹個固定的職業，在未來1-2年內不會改變。從性別來看，參與健身的男女比例差不多是1:1。男性更喜歡器械類運動，女性更喜歡有氧運動。目前健身人群主要包括大學生、上班族、中高端小區居民等。
2.購買動機分析。
健身的動機主要有兩個，壹個是為了獲得健康的身體，壹個是為了讓自己的身體更漂亮。具有前壹種動機的中年人，35歲到45歲之間的人，在參加健身鍛煉之前，感覺自己工作多年後身體素質的下降。有後壹種動機的人大多在20歲到35歲之間，且多為女性。這種人健身的目的有兩個，壹個是減肥，壹個是增肌，都是為了獲得更好的身材。
3.影響購買的信息渠道分析。
影響消費者購買的信息渠道主要有四類:商業廣告渠道，如廣告、業務員。在調查中發現，大多數俱樂部沒有大規模的廣告活動，比如在電視、報紙上做廣告，壹般都是發傳單、做戶外廣告；個人渠道，如家人、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調查中發現，這類人的作用比廣告重要得多，所以利用好這類人做好宣傳非常重要。公共渠道，如大眾媒體、消費者評價機構等。，發現這種宣傳普遍較少；個人體驗渠道，如展示、試用產品等。大多數被調查的俱樂部都有經驗卡來吸引消費者。
(3)競爭對手分析
1，誰是主要競爭對手分析。
目前市面上主要的連鎖健身俱樂部有浩沙、青鳥、中體北裏、張北、寶迪沃、奧力等。其中，浩沙的健身房最多，市場份額最大。
我目前調查過的健身俱樂部的市場定位大致如下:
橫坐標代表所提供服務的質量，縱軸代表價格。圈子的大小代表其市場份額，圈子的位置代表其目前的市場地位。五洲體育的圈子代表了我們所達到的定位。
6-3
價格
低的
2.主要競爭對手分析。
目前市場上最大的競爭對手浩沙，檔次有高有低，整體服務水平低，在消費者心目中的地位復雜，後期競爭力弱。中體北裏，青鳥，張北，寶地沃差不多，服務水平也差不多，但是都不是很好。我們的定位是高級服務和中檔價格，它的市場空間很大。
(4)價格分析
現在的年卡價格相差很大，從499元到6000元不等。定價策略包括尾數定價和整數定價。其中，中低檔健身俱樂部多采用尾數定價，中高檔健身俱樂部多采用整數定價。無論如何定價，首先要考慮其投入的大小，然後根據其提供的服務水平，匹配相對價格。值得壹提的是，浩沙整體投入很大，但價格很低，市場占有率很高。但我覺得這種情況不會持續太久，要麽浩沙漲價，要麽浩沙倒閉。而且他的整體服務也不高。會員顧問只知道如何以低價吸引客戶加入俱樂部，從而忽略了對客戶的服務。我覺得後期客戶不會越來越多。所以我覺得硬件比如設備的投入可以是中端的，不壹定要用高端的。消費者對此並不太在意。他們看重的是服務，服務要高端，價格要高端。
(五)公司自身情況的SWOT分析
SWOT分析是壹種通用的市場分析方法。結合五洲體育發展公司和目前的市場情況，我公司的SWOT分析如下:
s:實力，優勢。
(內部)1。我公司推出的30分鐘健身理念先進科學，符合消費者想要達到的目標。
實現理想健身效果和節省時間的願望。
2.我們公司是做管理咨詢業務的，有相當的管理咨詢基礎，和其他健身俱樂部不壹樣。
有。
3.我們有壹個偉大的戰略和壹個團結互助、積極努力的員工團隊。
(對外)我公司在體育領域有豐富的社會政治資源，有利於我們的發展。
女:弱點。
(內部)1。我們公司沒有健身行業的經驗，在這方面的經驗也很少。
2.相比其他連鎖健身俱樂部，我們的資金還不夠雄厚，規模也不是很大。(對外)我們暫時沒有形成自己的品牌特色，消費者了解的也不多。
o:機會，機會。
(內部)我公司與國家體育總局、搜狐等大型企業有不同程度的合作，與新聞媒體有合作。
我們關系很好，這給了我們很好的宣傳機會。
(對外)1。健身發展迅速，參與健身的人數越來越多。未來市場空間很大。
2.目前健身市場魚龍混雜，消費者無法認同，渴望壹個專業的健身俱樂部。
奧運會快到了，全民健身意識加強了，有利於我們公司良好的健身理念。
的推廣和實施。
4.有實力的國外健身公司還沒有進入中國市場。
威脅，競爭。
1.現在市場上還是有很強的競爭對手，他們的存在對我們是壹個很大的挑戰。
2.我們提出的先進健身理念，可能很快就會被對手模仿和復制，讓我們沒有市場機會。
3.後續競爭對手的進入，尤其是國外大公司的進入，可能會讓我們面臨更大的威脅。
4.投資成本高，經營不善，對公司發展不利。
SWOT分析總結:
目前，我們公司的主要優勢是我們有巨大的市場空間，先進的健身理念吸引消費者的註意，以及良好的社會關系。北京健身市場的前景還是很好的，消費者的數量在增加。但這種優勢是市場上所有競爭對手共享的。我們要做的就是牢牢抓住這個機會。同時，我們面臨的競爭也不容忽視。為了防止對手模仿我們的先進理念，我們需要不斷引入新的理念，永遠領先壹步。
解決方案:
(1).利用我們現有的媒體資源來宣傳我們公司的健身。在我看來，比較合適的宣傳渠道是:交通廣播、公交顯示屏、網站(社區網站)、宣傳單等潛在消費者容易接觸到的地方。同時要註意公司的形象廣告，在消費者心目中樹立良好的公司形象，形成自己的文化。
(2)打造自己的品牌特色，我建議用品牌。原因如下:
在不同的地方使用不同的品牌的好處是，如果壹個地方出現了品牌問題，不會影響其他品牌的形象。但是對於我們公司來說，我們的財力物力並不能讓我們把每壹個品牌都做精做強。我們的精力只能集中在壹個品牌上，再做其他品牌就沒有意義了。誠然，使用品牌有孤註壹擲的風險，但可以強化品牌形象，提高品牌知名度，樹立公司在消費者心中的良好形象。
目前很多健身俱樂部都采用壹個品牌，但是這些品牌在消費者心目中的形象並不相同。
壹個。比如浩沙在消費者眼中是低檔品牌形象，青鳥是中高檔形象。浩沙是低檔品牌，因為價格低，服務水平低，青鳥是高檔品牌，因為硬件設施高檔，健身環境好。在服務領域，青鳥做的稍微好壹點，但總的來說，浩沙和青鳥都沒有專業的服務。所謂的專業服務，不僅僅是常規的接待服務，更是我們獨有的健身管理服務。這是別人沒有做到的，我們可以利用這項服務來實現我們的品牌目標。
至於放在壹個籃子裏的風險，可以通過加強管理來解決。
(3)打造自己的服務特色。為了贏得更多的市場份額，我們必須提高服務水平。有些服務需要精簡和規範，比如客戶進門時的接待用詞和手勢，離開時的用詞和手勢都要規範化和人性化。總之，我們應該提供統壹的高質量的服務。每個店的服務都是壹樣的，對每個人的服務都是壹樣的，服務水平也是壹樣的。
(4)加快健身理念的創新，比對手的模仿要快。不斷引進國外先進的健身理念，同時也結合自身文化進行創新。
三。問題和建議
(1)問題
不清楚前期市場導入采取什麽策略。由於我們公司是第壹次進入健身市場，消費者不了解我們，而競爭對手有強大的實力，所以我們采取什麽樣的前期市場引入策略來吸引客戶是非常重要的。要想盡快收回成本，就需要盡快吸引客戶加盟，可以采取快速撇帳的策略，即同時進行高價格、高廣告、高宣傳。這種方式在前期可能不會很快占據很大的市場份額，但為後期降價吸引更多客戶留下了空間。要想盡快占領市場，可以采取快速滲透的策略，即低價、高廣告、高宣傳。這種方法可以快速占領市場，但未來漲價空間不夠。現在我們公司定的最終業務價格是2000-2500元，介於這兩種策略之間。前期價格可以高，之後穩定下來就降到2000-2500；也可以采用低價，穩定後提高到2000-2500。如果從前期開始2000-2500不變，我覺得還是要高度重視前期的廣告宣傳。畢竟我們在市場上沒有消費者知道，前期巨大的廣告投入是不可避免的。
(2)建議
1.目標市場不要放棄大學生市場。首先，大學生接受新事物比較快。其次，他們有充足的時間鍛煉，健身意識比壹般人群強。對於他們來說，每個月再花150元在運動上並不是很難。肥胖的大學生很多，而且大多家境不錯。他們是健身的熱門人選。最後，健身可以塑造美好的身材，相信很多女生都不會拒絕變美的機會。
2.卡的種類可以也應該多樣化。卡種多樣化主要是指2008年的卡種多樣化。不僅有壹年卡，還有兩年卡和終身卡，不僅有單卡，還有雙卡、情侶卡、親情卡等等。因為消費者的需求是多樣的，尤其是服務業。我們營銷的目的是滿足客戶的需求，同時要采取措施激發客戶的潛在需求，使這些潛在需求變成現實需求，並得到滿足。
3.集中營銷策略。其特點是集中資源和能力進入壹個或幾個細分市場作為企業的目標市場，制定壹套營銷策略，在較小的市場中占有較大的份額。我認為，結合我公司的實際情況，應該采取這種把好鋼用在刀刃上的策略，把它做小、做強、做精，然後才能做大、做寬。
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