首先，引導客人體驗戰術(戰術點營銷)。
妳好，妳覺得我的手法合適嗎？如果不合適，請直接說出來。
理療師的手法有很大的關系。用力過猛會有疼痛感，但用力不夠，效果不明顯。技術好，客戶舒服，效果明顯。
我們漢唐養生的方法講究五個字:柔、粘、透、接、圓、柔即柔，舒緩不痛；粘是指手不離身，身不離手；滲透是深入人體的力量；連動作都連貫流暢；圓是壹種形成循環的技巧。
請大家體會壹下我的手法，能不能找到這五個字的感覺，這也是華夏良子手法的獨特之處。
妳覺得我的技術適合妳嗎？適合的才是最好的。如果適合妳，下次也可以點我的工號。
二、引導嘉賓體驗診斷(診斷點營銷)。
妳好，妳的某某(睡眠、消化、血壓、血糖、頸椎等)怎麽樣？)?
從這個區域的反射區可以感覺到有異常的東西(顆粒、條索、結節、粘連、硬度)。妳可能已經感覺到了，也可能現在沒有感覺到，但是很快就會感覺到了。
這個問題妳可能已經有很長時間了，因為我感覺這個硬塊比較硬(顆粒比較大，條狀比較明顯)。
妳的問題已經很久沒有出現了，因為這個腫塊我摸起來不算太難。
我們已經做這項工作很長時間了。我們的手就像探雷器，能摸出來人體內的隱患，同時又是排雷裝置，也能排除“地雷”。妳想嘗嘗嗎？
羅馬不是壹天建成的俗話說，病來如山倒，病去如抽絲。中醫按摩是壹種自然療法，沒有危險和副作用，但只有多做才有效果。如果妳經常來這裏，妳可以根據妳的工號點擊我。妳的身體狀況我已經知道了，最好是調理壹下。
第三，引導客人體驗效果(效果點營銷)。
妳好，我給妳做了這個部分後，妳感覺有什麽變化嗎？妳放松了嗎(癥狀減輕了嗎？)
感覺輕松點就好。這次是我為妳做的。只要有效，就應該繼續做下去。做壹次，越做越好。
送客時:“是不是感覺現在腿腳輕松多了？”今晚妳壹定要好好睡壹覺，這幾天妳會感覺很放松。"
妳好，這個儀器(溫灸儀)是我公司技術研究所的幾位教授經過多年實驗研制出來的。具有明顯的疏通經絡、溫補身體的功效。妳對這個溫度感到舒適嗎？
有沒有感覺到有壹股熱量滲透進身體，讓全身慢慢升溫，做完之後這種感覺會更加明顯。
妳好，現在我們正在為妳使用我們特制的姜膏。很多客戶用了之後反應非常好，很多客戶都是沖著這個項目來的。
它的藥物能迅速滲透到體內，有效消除妳體內的濕氣和寒氣，讓妳整條腿都感到放松。
第四，從各方面關心客人的健康(貼心點營銷)。
天氣:最近天氣變冷了。記得及時添衣保暖。俗話說春捂秋凍:嗯，那妳經常來做項目。秋天是養生的季節。
飲食:保健期間和保健後多喝水，有利於排毒。然後平時少吃油炸食品，多吃蔬菜，適當吃壹些水果。
身體狀況:頸椎不好，建議長時間伏案工作後適當運動，註意頸椎和背部的保暖，教客人局部身體鍛煉。
生活習慣:適量飲酒，不吸煙，多運動，盡量不熬夜，多喝水，吃早餐。