壹、活動目的:
通過啤酒這壹夏季熱門商品的促銷，提升人氣，掀起淡季促銷高潮。以買啤酒為贈品和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市的夏季夜市和活躍的社區文化生活的概念。
二、總體計劃:
1，推廣形式:
時間:？2008年7月1至7月30日
位置:店內渠道推廣區，店外贈品區。
商品推廣機構:
(1)促銷期間，要求廠家提供商品特別支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供具體的買贈方式。顧客買品牌要多買多送，在店外禮品區設立禮品專櫃，比如顧客壹次買燕京啤酒三次送壹次等。，從而強化多買多實惠的觀念。禮品區的品牌還可以安排免費品鑒等其他促銷活動。
(3)要展銷的產品以每個品牌為單位，讓每個品牌都有壹堆頭來擴大產品形象。每個廠家都要保證貨源充足，價格優勢明顯，每個堆頭都安排壹個促銷小姐重點促銷。
(4)展銷品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅納、飄帶、喜力、太陽啤酒等。
活動方案
1)活動期間以臺灣為中心，以實地推廣銷售為主要形式，穿插免費品鑒、有獎競猜、有獎參與和文藝演出。
2)開閉幕式由超市承擔，工廠協助。
活動宣傳
2.主題:啤酒狂歡夜
3.主要口號:喝杯啤酒，交個朋友。
多買多得實惠。
4.媒體推廣:
1)電視專題推廣廣告
2)邀請媒體做專題報道，邀請外省市媒體報道“啤酒之夜”，可以為社區挖掘出“超市提供多彩* * * * * *”的話題。
3)制作專門的電臺廣告帶，在店內廣播室播放。
4)播出時間:全天候播出。
5、DM
1)推出DM啤酒節專題廣告，以買贈的形式講述各種品牌啤酒的詳情，以及啤酒之夜的活動。
2) DM價格要體現本市啤酒的最低價格，發行2萬份進行廣泛宣傳。
6.氛圍布局
1)店內外整體氛圍布置，渲染出溫馨火熱的購物氛圍。
2)店外，廠家掛祝賀氣球的橫幅，擺放啤酒模具。
商店給參加“啤酒之夜”的供應商優惠條件
1，可以在主推廣通道獲得壹個免費的堆疊空間。
2.在中央大廳做促銷活動可以享受最優惠的租金。
3.您可以在中央大廳享受“啤酒之夜”品牌的銷售和品嘗活動。
4.主廳後墻上可以免費播放廣告(“啤酒節期間”)。
“啤酒節”大型中央大廳活動
活動時間:7月20日至8月12。
活動主要內容:(1)“啤酒節”開幕式
(2)“啤酒之夜”
(3)啤酒節閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間:7月20日晚7:00-8:30。
活動形式:聚會
組委會成員:門店副經理、區域經理。
總指揮:經理
活動內容:由四個主題組成。
壹、宣布啤酒節開幕，介紹以下內容:
1，這個“啤酒節”的時間
2.參展的啤酒品牌
3.活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”的大廳活動和白天的店鋪活動。
二、啤酒傳奇，介紹以下內容。
1，啤酒的釀造技術
2.啤酒的起源
3.幾個啤酒品牌的歷史和成就？
三、啤酒秀:幾種喝啤酒的方式，魔術，雜技。
第四，歌舞表演:美聲，民族
表演藝術的要求:
1.幾項活動自然交融在壹起，突出了“啤酒狂歡夜”的主題。
2.表演風格藝術性強，主題新穎時尚，文化內涵深刻。
地點:1。正廳前面有壹個表演舞臺。
2.前面有貴賓席，右邊有觀眾。
3.冰吧設置為私人座位。
具體實施規則:
商店經理負責:
1.聯系和組織表演者和主持人。
2.聯系新聞媒體進行報道。
3.受邀貴賓:市領導、中心領導、超市領導。
4.整個事件的導演。
食品區經理負責:
1.安排並確定主廳後墻的廣告。
2.提供現場供應的飲料和酒水。
3.邀請經銷商代表觀看演出。
4.收集啤酒信息:啤酒的釀造工藝，啤酒的起源，幾個品牌啤酒的歷史和性能等相關信息。
人事經理負責:
1.店內播放和宣傳
2.安排優秀員工到員工席觀看演出。
3、禮儀接待工作
4.收尾工作
防損經理負責的事項:維持現場秩序。
策劃部經理負責的事項:場館的效果布置
采購部經理負責:方案策劃、場地安排和分配。
啤酒之夜
主題:由壹家啤酒公司命名。
活動時間:2003年7月20日至8月12，19: 00-20: 30。
活動:1。抽獎。
二、啤酒傳奇
第三，啤酒展
四、啤酒知識先來回答
五、各種喝啤酒比賽
第六，啤酒品嘗
七、趣味遊戲
公開抽簽並宣布獲勝者
活動2:啤酒傳奇(以下兩種形式)
1.主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀造工藝、口味和性能。
2.舞劇的形式
啤酒展
活動3:啤酒舞(文藝表演)
活動四:現場釀造秀
活動五:倒酒表演？
(工廠提供的程序)
活動六:響應啤酒知識，邀請顧客參與活動，答對即可贏取啤酒壹瓶。
啤酒比賽
活動七:超級酒仙賽:邀請現場客戶參與活動。
競賽規則:1)選取10客戶，分成兩組，每組5人。
2)每個球員應該在他的桌子上放3杯啤酒。
3)選手們都用嘴咬住紙杯，看誰能最快吃完。
獎項:兩個超級酒仙，每個有1箱啤酒。
10參與者，每人3瓶啤酒。
活動八:葡萄酒大賽冠軍:邀請客戶參與活動。
比賽規則:1)請邀請10選手(分兩組比賽，每組5人)。
2)每個玩家的任務是:1分鐘誰喝的最多？
3)最快的是當晚的酒王。
獎品:酒王:3箱啤酒。
中獎:1箱啤酒。
參與獎品:8人，半箱啤酒。
活動9:啤酒品嘗(邀請顧客參與活動)
規則:1)將不同品牌的啤酒倒入幾個杯子中，參與者品嘗。
2)看誰能看出區別。
3)成績公布後，請專業人士點評。
趣味遊戲(邀請客戶參與活動)
活動10:擊鼓遞酒:請八位顧客參加活動。
遊戲規則:1)工作人員蒙住眼睛，背對顧客打鼓。
2)在每個參與者的桌子上放2杯啤酒。
3)鼓聲開始蔓延。接受桶裝啤酒的顧客要在自己的餐桌上喝壹杯啤酒，喝完的就被淘汰。
4)敲鼓十次，遊戲結束。
5)比賽結果:桌子前面還有兩個杯子是獲獎的，還有壹個杯子是鼓勵獎。出局者還可獲得參與獎。
獎項:壹等獎:壹箱啤酒。
激勵獎:半箱啤酒。
參與獎:啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼幹杯:邀請現場客戶參與活動。
遊戲規則:1)請邀請6對情侶或朋友參加活動。
2)男女站在壹邊，蒙上眼睛，兩端距離8米。
3)主持人宣布開始後，鼓手每擊鼓壹次，就向對方靠近壹步，六步後，再擊鼓長鼓做杯。
4)最終將決出優勝獎和參與獎。贏家是贏家，參與者是參與者。
獎項:壹等獎:啤酒2杯(65438+每人0杯)
參與獎:1塊啤酒(每人半塊)
活動方案:
1.所有展會品牌均應提交舉辦啤酒之夜的活動策劃和時間地點申請。
2.營銷課將安排每節課的順序。
3.活動期間，某啤酒品牌承擔每晚啤酒之夜的戶外推廣活動，以舞臺為中心，以戶外推廣銷售為主要形式，穿插自由品鑒、有獎競猜、有獎參與、文藝演出等活動，充分調動戶外夜市的氛圍。
4.店內美食、生鮮區、美食街等課程配合夜市開展相應的促銷活動。
第四，活動宣傳
1，主題:啤酒狂歡夜
2、主要廣告語言:
喝杯啤酒，過個“夏天”
買多了更實惠。
3.媒體推廣:
。電視特別促銷廣告
利用現有媒體，如心258，進行專題報道，並邀請其他省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4.氛圍布局:
店內外整體氛圍布置，渲染出溫馨火熱的購物氛圍。
朝陽店的店外，掛著廠家的祝賀氣球橫幅，擺放著啤酒模具。
采購部營銷課程:負責品牌買贈活動、啤酒之夜活動的統籌安排；
采購部流動部:負責展商邀請、特價談判、供應保障；
門店:負責確定廠家的堆碼位置、禮品位置、啤酒夜安保、舞臺布置、音響等。
策劃課程:負責發布啤酒節的策劃方案，包括店內外氛圍布置設計、店內統壹陳列設計、啤酒產地看板效果、啤酒知識；
營銷類:負責發布啤酒節媒體推廣方案，包括硬廣告創意文、投放策劃、軟廣告。
不及物動詞成本預算:
A.可供制造商選擇的項目:
1 DM特別版廣告位(12萬份)覆蓋4000元/頁3000元/頁。
DM單品廣告800元/支
2店內堆放位置(0.8 * 2米)
400元/對/點
3啤酒之夜500元/晚
4 .促銷臺20元/天
5現場氣球和模型(待定)
B.超市應承擔費用:
1.媒體費用(待定)
2.DM費用
範文兒:商家線下活動策劃方案
壹、當前市場形勢分析
(1)產品介紹
香香泡熱粥壹分鐘，是萊德拉弗餐飲管理有限公司聯合眾多粥類專家和營養學家共同創造的。其產品涵蓋大眾粥、養生粥、美容粥、減肥粥、懷舊粥、學生粥、母嬰粥、老年粥等8大系列120種產品。香香即食熱粥系列產品采用獨特的營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，經過十年傳承創新和現代化生產設備精制而成。既保持了食物的原汁原味和純正粵味，又以其100%催熟的特點，成為“不用煮，不用等，壹泡即化”的新壹代方便食品。它完整的保留了“媽媽的味道”的傳承，用最笨的方法，最好的食材，最真的愛，炮制出壹系列讓人垂涎和懷念的“媽媽的味道粥”。
本次活動計劃先推出四種方便粥，根據消費者使用後的反饋增加新的品種和口味。
(2)消費者地位
考慮到方便粥的主要群體是年輕人，我們選擇大學生來推廣品牌，開拓市場。
根據大學生消費觀念、消費習慣、購買行為和方式的特點，我們設計了兩套調查問卷:促銷前的消費問卷和促銷活動中的問卷。
經過分析，我們認為大學生的消費行為具有以下特點:
1，看重方便快捷。
2、口味要求高。
3.方便食品在月均消費支出中占很大比重。
4.重復購買頻繁。
(三)競爭對手的狀況
在中國市場，方便食品的快速發展已經從方便面變成了粥，如八寶粥和奶茶。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統壹、白象、古武道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香飄飄泡等。
由於香香寶這個品牌知名度不高，在營銷和說服消費者購買方面存在很大困難。
所以，從大學生開始打開市場，因為他們容易接受新事物和品牌，喜歡嘗試新產品。
二、促銷活動的目的
1.開發和占領大學生這個巨大的細分市場。
2.提高香香泡品牌在大學生中的知名度。
第三，促銷活動的主題
王者歸來，“粥”風靡全球。
第四，促銷活動的地點
運城職業技術學院小廣場，學院內第壹至第八超市。
動詞 （verb的縮寫）促銷時間
？年份？月份？從下午18到下午19: 30。
不及物動詞系列活動策劃
(壹)問題設計
1，彩票抽獎(乒乓球隨機抽樣法)
在這壹環節中，我們將事先把數字寫在乒乓球上，並把它們放在壹個空盒子裏，以擾亂它。填寫問卷時，我們都在問卷上有壹個數字。只要問卷號碼的個位數是2、6、8，就可以參加我們的抽獎。在彩票中，只要乒乓球上抽出的個位數在1~~8之間，我們就是彩票抽獎中的幸運兒。我們將這個環節暫時定為20分鐘。
2.有獎問答環節關於產品介紹(關於產品推廣的問題設計)在這個環節中，主持人有我們提前準備好的問題。主持人現場提問，觀眾回答。連續答對兩個問題，即可獲得壹小袋香噴噴的營養粥。連續答對三道題，可獲得壹桶香噴噴的營養粥。我們暫定這個環節為30分鐘。* * *設置十五個話題。
(2)有獎設計
我們* * *設置了兩個環節(抽獎抽獎和競猜)，我們為以上兩個環節設置的獎品也是不壹樣的。
1.在抽獎活動中，我們提供給幸運者的獎品是袋裝香噴噴的方便粥；
2.在問答環節，我們提供給幸運者的獎品是袋裝香香方便粥和桶裝香香方便粥。當觀眾答對以上三類問題中的任意兩類時，可獲得壹小袋香香，當觀眾答對以上三類問題全部時，可獲得壹桶香香速食粥。
(3)現場銷售環節
現場采用買二送壹(兩桶結合壹小袋)的捆綁模式進行銷售。
註:活動當天，以上捆綁模式銷售方式同樣適用於校內八大超市。
七。活動的宣傳和推廣
1.學院移動支付大廳旁邊的公告欄上，水門旁邊和宿舍下面的公告欄上，1~~8的超市裏，都貼著海報和傳單。
2.在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內容設計)
餐廳門前的橫幅上寫著:香泡，壹分鐘方便妳我他。
宿舍公告欄橫幅內容:香香泡泡走進職院，給妳帶去媽媽的味道。
3.分發問卷和傳單
4.在學校廣播站廣播
5.在空間發言，在微博宣傳。
八、現場推廣流程細節
？月份？下午的活動流程安排:
18: 00:活動正式開始(主持人說開場白)。
18: 05:校領導講話
18: 15:產品展示(模特攜帶產品走貓步，主持人介紹產品)。
18: 30:開始抽獎抽獎(主持人講解活動規則，問卷相關負責人負責讓幸運中獎者有序站立)。
18: 35:抽獎者上臺抽獎，獎品相關負責人給中獎者頒獎。
18: 55:開始有獎問答環節(觀眾互動環節，主持人講解該環節規則)
19: 00:主持人提問，觀眾回答。第壹個問題答對的，主持人繼續問下壹個問題。答對第二題的可以選擇繼續答題或者放棄直接領獎。
19: 30:主講人演講的結束語。
九。活動預算(略)
X.整個活動過程的控制
(壹)活動過程分解、任務分配(略)
(2)處理可能發生的事故的措施
活動中出現的安全問題和事故，應有專人負責應急處理。與學校結合
保衛處提前溝通，活動期間隨時保持聯系。
X.活動效果評估
1，通過這次促銷，增加香香方便粥的銷量。可以通過跟蹤八大超市後期的出貨量來監控指標。
2.提高香香跑在大學生中的品牌影響力。壹個月後，通過問卷、訪談等方式進行評估。