1.區域銷售計劃的制定與實施:根據區域內各目標客戶群的需求分析和公司年度銷售計劃，分解制定區域內銷售人員的具體銷售目標；組織下屬執行銷售政策和策略，指導其銷售技能，檢查和監督銷售計劃的完成。
2.銷售退款:指導下屬收集信息，評估客戶信用及其對公司的重要性，審批客戶信用額度，隨時跟蹤信用使用情況，確保在正常範圍內；每月分析下屬應收賬款的反饋信息，指導下屬提高付款技巧，確保貨款順利收回。
3.銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定和銷售部費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並持續降低銷售費用，確保公司銷售費用控制指標完成。
4.市場開發:根據公司業務發展戰略和銷售部的經營目標，配合市場部組織實施區域市場開發計劃和具體實施方案，促進公司和產品品牌的推廣；了解客戶需求趨勢，指導下屬挖掘潛在客戶，跟蹤客戶發展；以達到增加公司市場份額的目的。
5.客戶關系管理:根據公司業務發展的需要，通過組織安排轄區內各類客戶群體的客戶來公司參觀、訪問、交流，建立暢通的客戶溝通渠道；負責拜訪區域內重要客戶，監督檢查銷售人員定期拜訪客戶，及時了解客戶需求。
6.售後服務:根據公司售後服務規定和產品特點，通過與客服、技術等相關部門的溝通，協助組織協調所轄區域內的到貨、產品安裝、技術支持、售後維護等工作，實現售後服務目標。
7.銷售信息管理:根據公司業務發展的需要和區域市場的特點，組織下屬收集區域內產品市場變化和主要競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，分析預測市場信息，制定對策，及時向相關部門提供建議；全面分析客戶檔案和交易記錄。
8.銷售團隊建設:根據公司長期發展需要和規章制度，組織下屬員工的招聘、培訓、任務分配和業務指導，制定下屬考核目標，定期溝通績效考核結果，提出改進建議，幫助下屬員工提高工作績效，增強團隊凝聚力和合作精神。
銷售經理的要求:
1.企業管理者要求的學歷差異很大，大多是藝術或管理類本科學歷。
2.接受市場營銷、商業、金融、會計、計算機和心理學方面的培訓。
3.對國際貿易和外語有很強的理解能力。
4.需要進行營銷、產品知識、公私關系和管理技能發展方面的培訓。
5.有8年以上銷售經驗，業績良好，渠道資源豐富，面簽辦理，能夠擔負區域、區域或全國市場的重任。
6.5年以上銷售領域工作經驗，較強的市場開拓和判斷能力，較強的組織管理能力。