先說線下的方式。
1，利用免費公開課招生
妳可能已經知道這個方法，甚至做過，但是妳覺得效果不好，就不再做了。其實之所以不行，可能是因為妳不知道如何正確使用這種方法。免費公開課的目的要明確，就是吸引人觀看。但既然是免費的，不僅拿不到錢，還要自己貼，所以控制成本是必然的。有些人為了節約成本，租用最偏僻的場地和最簡單的設施來上免費公開課，當然吸引不了人來看。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人參加，借機為妳的學校揚名，那麽上課地點就不能在妳的教室裏，而應該在外面。妳可以把教室搬到住宅小區，或者公園，或者廣場，讓學生遠離偏僻的教室，親近大自然，呼吸新鮮空氣。妳這樣做有什麽好處？學生覺得新鮮，有草，有戶外，有氧氣，熱鬧，周圍有圍觀者，可以極大的激發學生的表演欲望，而妳減少了教室的占用空間，降低了固定成本。另外，在免費教學點，妳可以掛上壹個大大的橫幅:“某校免費教學點”，這樣很容易吸引壹大批人的眼球，壹下子就把妳學校或者培訓班的名聲傳播出去。
2.發送招生宣傳傳單。
對於壹個資金不多的初創舞蹈學校來說，發傳單是壹種成本相對較低的宣傳方式。但做過的人都知道，如果只是在街上投遞給普通人，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，即使妳發了10000張印有招生廣告的傳單，也只有30-50人左右會通過上述聯系方式打電話詢問。當妳看著妳辛辛苦苦制作的印刷傳單沒有得到回應或被直接扔掉時，妳會感到非常痛苦嗎？作為壹種流行的營銷方式，派發傳單是讓傳單接受率更高的壹招。
關鍵是要找到妳的目標群體。比如妳要辦的舞蹈培訓班，主要招生對象是孩子，妳就要在小學或者幼兒園門口投遞。如果妳的招生對象是大學生，就要在大學的校園裏投遞。總之，不能只是走在街上漫無目的的發給路人，瀏覽率極低。比較好的性格是走到妳看不到的地方然後扔到路邊的垃圾桶裏，差點扔到妳面前的街上，給妳壹個尷尬的局面。
先說壹下網上招生推廣方式。
對於培訓班和培訓學校來說，恐怕未來要推廣的很大壹部分精力會放在互聯網上，更進壹步，會放在移動互聯網的推廣上。為什麽選擇移動互聯網做推廣營銷？原因很簡單。只要看看身邊的人就能找到答案。無論什麽樣的公共場合，比如公園、馬路、公交車站、地鐵，妳看到的最常見的場景就是人們低著頭玩手機。
1，利用QQ空間推廣營銷
首先，如果選擇QQ空間做推廣營銷，就要有所作為。可以把QQ空間裝扮成官網，讓用戶打開空間後以網站的形式看到QQ空間，導航鏈接和首頁內容鏈接都可以點擊。這樣做的目的是讓用戶覺得我們的QQ空間更權威，更值得信賴。壹般來說，認證的QQ空間做成網站的形式，非認證的空間也可以這樣做。怎麽做？用PS來設計，前提是有黃鉆，黃鉆有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航和內容都可以點擊，完全模仿真實的官方空間模板。其次，加入目標QQ群，添加他人為好友。空間裝修好了，接下來的工作就是加入大量的目標QQ群，每天加壹些目標群，加那些200人以上的群。200以下的不要加。把他們加到群裏後，換個馬甲，然後和群裏的人混熟。有空的時候和群裏的人聊聊天，保證都認識。然後把群裏的人都加為好友，加的越多越好。這只是意味著增加了有針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮無盡的。
2.利用微信推廣營銷。
因為微信的用戶非常龐大，在微信上做營銷是壹個非常好的方法。微信有兩種流量。第壹種是做內容，做粉絲，通過專業的內容吸引粉絲。粉絲多了之後，通過活動吸引粉絲註冊，從而引導粉絲最終付費來貴校培訓。二是請大V轉發，直接獲得用戶註冊。這種方法需要妳有雄厚的財力，因為知名大V轉發壹篇文章需要幾十萬甚至上百萬元，壹般大V甚至幾千到幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且壹般來說，第壹種的效果更好，能長期吸引用戶，所以我們會重點用微信官方賬號(壹般是訂閱號)來吸引用戶。妳在創立微信官方賬號的時候，應該有壹個明確的定位:這個微信官方賬號是給誰的，訂閱有什麽用。因為微信和微博不壹樣，可以因為羊群效應在微博中廣泛傳播，但是微信不壹樣，微信是壹個閉環，所以妳所有的粉絲都得通過正宗的文章來吸引。微信官方賬號成為目前最主流的營銷方式，很大程度上是因為移動端的信息傳播模式，即微信和朋友圈。推廣的關鍵在於微信好友之間的轉發。
有時候妳覺得自己發布在微信微信官方賬號上的文章寫得很好，但是沒有人轉發，更不用說分享給朋友。壹般來說，分析刷爆朋友圈的文章有三個特點:壹是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這樣的效果:壹方面會有成就感(妳因為我看到了這篇文章)；另壹方面，還會有這樣微妙的* * *知識——這篇文章很有意思，我通過轉發表示贊同。如果妳同意，那麽我們已經達到了壹個* * *認識，認為對方是和自己相似的人。至於有用性，這個很好理解。人們不會轉發無聊的信息，否則會顯得自己是個無聊的人。
3.利用微博推廣營銷。
微博和微信推廣有* * *聯系，就是要有吸引人的文章，每天定時發布，吸引大家的註意力。可以參考微信微信官方賬號之前的做法，我就不贅述了。微博還有其他的推廣方式，比如提高關註度和知名度。妳的微博壹開始沒人關註，也沒有粉絲。妳該怎麽辦？首先，想要關註，就要關註別人。妳不看別人的文章，別人會看妳的嗎？不能抱著單純做廣告的心態去做微博推廣。妳必須和其他博主交朋友。所以妳要積極關註別人，評論他們的文章，和別人交流思想。這樣做的主要目的是互相認識。所以，接下來的時間就是和別人交流，奉承他們文章寫得好。別人自然要謙虛。不用說，他們會主動看妳的文章。所以在微博建立之初，妳只做壹件事，每天關註別人(記住這和妳的培訓學校有關，不要浪費精力)，然後給別人寫評論，這樣幾十天後效果就出來了。效果來了，妳就可以開始在妳的微博上發文章了。壹貼出來就應該有評論，當然都是熟悉的熟人。這個時候壹定要謹慎對待別人的回復，每壹條信息都要回復。
還有其他的招生方式，比如利用教學視頻，利用學生口碑進行推廣等。限於篇幅，我就不說了。可以看壹下百度出來的“培訓學校招生簡章pdf”。