第壹種情況:客戶有購買保健品的欲望，沒有購買任何其他產品。
1.先了解購買保健品的目的。
如果是禮品，適合做禮盒。如果是自己服用，適合簡單包裝的罐體(壹般建議兩三罐，為有效期)。
2.再了解壹下大概的價格，根據客戶推薦的第壹款產品的報價，猜測出可承受的價格區間。
3.鎖定產品時，重點講述產品的原料和功效，購買和銷售數量，用公共選擇說服客戶。
4.最後，通過贈送小禮物，肯定和贊美客戶註重養生的意識，徹底俘獲客戶的芳心。
第二種情況:客戶有購買保健品的欲望，並且已經購買了任何其他產品。
類似於第壹種情況，只有在推薦產品的時候，註意描述和購買的產品才能產生互補的效果。
第三種情況:客戶沒有購買保健品的欲望，為了買明確的藥品。
1.詢問顧客是否經常服用這種藥，是否經常出現壹些癥狀等。，並找機會平時註意養生。
因此，建議服用維生素或相應的有效保健品。
2.如果用戶感興趣，會推薦品牌產品，以品牌影響力和銷量打動客戶。
3.註意描述和購買的產品能產生互補的效果。
4.最後，通過贈送小禮物，肯定和贊美客戶註重養生的意識，徹底俘獲客戶的芳心。
第四種情況:客戶沒有購買保健品的欲望，只問針對某個癥狀或疾病買什麽。
1.用關懷的方式詢問顧客，註意藥物和營養素的互補性，尤其是平時保健品作為身體營養素的保障。
意義重大
2.推薦價格合適的保健品。
3.與上述類似的其他情況
出於送禮目的，對於家人，可以推薦價格高的產品，可以信賴知名品牌(明星代言，幾年沒問題)，
面子問題說服客戶
至於價格問題，通過禮物適當弱化金錢相對於身體的重要性，也可以用記賬格式結算，比如每天只付3元。
妳可以得到健康的身體，安慰全家人。