元宵節過後，隨著各大汽車4S店的復工，相應的促銷活動也紛紛展開，希望能吸引更多的顧客到店來刺激成交。因此，這位購車者總結了壹些汽車4S店常用的“銷售技巧”，幫助妳做好年後買車的準備，避免這些坑。
賞元宵，訂金交車。
相信之前在店裏看過車或者還沒有買車的朋友，年後都會收到銷售顧問發來的信息，說明他們公司正在舉辦“元宵節團購會”或者“春購會”之類的邀請。同時還提出“優惠力度大”、“現在有車”等字眼吸引顧客到店。首先，不排除這類活動有壹定的優惠，但絕對沒有銷售顧問說的那麽誇張。
由於大部分4S門店都會有市場部，為了增加門店數量，市場部會有壹定的KPI考核，比如每周壹次展廳小活動，每月壹次大活動，每月壹次車展，團購會等等，所以即使錯過了這樣的活動，也不用擔心，下個月4S門店會陸續到來。
如果不急著買車，還是那句“比價”，有空也可以比價，但如果遇到需要“誠意金”的邀約，還是慎重考慮。雖然錢不多，目的只是吸引顧客到店，但是後續價格不盡如人意，退款會比較麻煩。
但由於目前的疫情，這類活動有很大幾率會被取消，取而代之的是“購車訂金”和“網上抽獎”來吸引消費者購買。
不賣裸車，保險“只增不減”？
為了實現利潤最大化，許多4S店不會直接向顧客出售裸車，而是壹般以“打包價”報價。“套餐價”基本包括了上牌費、保險費、精裝修費(貼膜、底盤裝甲、地毯、碳包之類的絕對不能送，都加在購車價裏)等等。此外，還提出了外呼費的壹些收費項目。如果妳不在意或者第壹次買車，這壹項基本可以忽略。
如果不認可“套餐價”，有能力完成上牌流程，可以嘗試向銷售顧問提出購買裸車，自己辦理上牌手續的做法，但壹般非限購城市的4S店是不會同意的。我們對此無能為力嗎？肯定不是。以保險為例，“套餐價格”包含了“壹切險”，即商業險+強制險。但事實上，並不存在“壹切險”的保險。如果消費者不想要某個類型的商業保險，4S門店原則上“只增不減”。
當然，消費者也有自己選擇保險的權利。提車後，他們可以直接打電話給他們的保險公司，要求退款。只要他們立場堅定，保險公司就會同意，然後他們就可以根據自己的實際需要申請新的險種。但也在壹定程度上降低了銷售顧問賣車的提成。如有配送費、轉讓費、檢驗費等，直接撥打4S店品牌熱線詢問費用是否合理。如果不合理，消費者可以直接投訴。
沒有絕對的“0手續費”
對於貸款費用，很多4S店都有規範的管理。購車人之前去過壹些品牌的4S店，很多都是收幾百的貸款費，甚至0貸款費，但並不是所有的4S店都是壹樣的標準，這要看每個店的收費標準。當然，天下沒有免費的午餐，也沒有哪家4S店敢保證絕對的“0手續費”。畢竟，4S商店必須從世界各地賺取利潤，以維持其經營利潤。車價便宜，他們自然從其他方面找。
只要消費者接受4S門店提出的貸款費用，就不存在所謂的坑。畢竟貸款買車已經不是什麽新鮮事了。如果消費者資質過硬，可以咨詢自己的銀行辦理車貸，費率和貸款年限比汽車金融更有優勢。
以售後活動促進二次消費
現在的4S店大多是通過賣車來吸引顧客，積累用戶群，銷售環節只能算是薄利多銷，而利潤的重心轉移到了售後部分。壹般品牌的4S店都會設立客戶關懷部，通過組織車友自駕遊、保養知識講座、親子活動等方式，增強車主與品牌之間的粘性，從而增加車主回店保養、維修、轉介的機會，轉化為二次消費，提高經營利潤。
當然，也有許多“隱性”消費項目，如機油、保養套裝和活動中抽獎獲得的精品，必須在汽車4S店使用和安裝，從而產生額外的工作時間。
隨著網上購車等多樣化購車形式的出現，4S店不再是消費者購車的唯壹途徑。在品牌相同的條件下，服務和價格成為決定消費者是否購買的重要因素。因此，很多品牌越來越重視銷售顧問的培訓。對於消費者來說，如何才能買到性價比較高的車？購車者有壹招:直接找當地最大最暢銷的經銷商詢價。壹般來說，這樣的經銷商給的折扣，基本上是該品牌在價格保護下的最優價格。
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