美容院擁有廣闊的營養食品營銷平臺，美容院減肥保健行業的市場容量和潛在發展空間很大，為創新營銷模式的開發和推廣帶來了良好的實踐機會，必然會創造巨大的利潤和財富，並將直接推動傳統美容院商業模式的調整。
美容院現狀:
2011行業調查數據顯示，目前美容行業約有1.8萬家專業美容機構，從業人員1.52萬人。2011年，美容行業總銷售額達到1000億元。在1.8萬多家專業美容機構中，80%的美容機構(美容院)是自營。換句話說，至少有654.38+0.5萬家個體美容院在市場的大潮中奮力與同行競爭，協同發展。
肥胖的現狀
肥胖作為現代社會的文明病，已經與艾滋病、吸毒、酗酒並列為世界四大醫學和社會問題之壹，並且每五年翻壹番。
在德國、美國、意大利等發達國家，政府花費國民經濟的5%用於治療肥胖。在我國，肥胖人口已超過9000萬，肥胖檢出率達到10%以上，城市成年人超重人數接近40%，城市中小學肥胖兒童比例超過20%。而且中國肥胖患者的增加速度已經超過了壹些發達國家。
中國的減肥產品行業是壹個投資和銷售額不斷增加、企業和產品數量不斷增加、收入不斷提高的行業。目前處於市場容量擴張期。就目前的情況來看，減肥市場的產品大致可以分為保健食品、茶葉、藥品、外用、器械五大類。2012年中國減肥藥零售市場規模為30.5億元，其中減肥藥(處方藥)市場規模為1.6.8億元。
近年來，中國減肥市場的競爭其實很激烈。減肥產品有壹千多種，但大部分都是保健品或者功能性食品。中國減肥市場巨大，不僅吸引了國內2000多家中小型醫藥食品企業生產經營減肥產品，也吸引了眾多大型藥企甚至海外藥企參與其中。
隨著國內經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，肥胖患者將會不斷增加。並且在2012兒童節前夕，衛生部發布了《中國0-6歲兒童營養發展報告》，將改善兒童肥胖提升到國家戰略層面，預計未來國家會更加重視減肥市場的發展。中國的減肥產品市場不僅是壹個巨大的市場，而且是壹個極具發展潛力的市場。
功能性營養食品的現狀
世界衛生組織做過壹個全球調查數據:世界上只有5%的人真正健康，20%的人有病，75%的人處於亞健康狀態。中國衛生科學技術學會國際傳統醫藥保健研究會也對中國人的亞健康狀況做過深入調查:北京亞健康率為75.31%，上海為73.49%，廣東為73.41%。可見，亞健康不僅離我們很近，而且大多數人都有過。
2002年，美國著名經濟學家、兩任總統克林頓和布什的經濟顧問保羅？皮爾澤在《財富第五波》中指出，繼個人電腦和網絡產業之後，隨著生物和細胞技術的突破，引發了擁有全球財富的第五波健康產業。與會專家表示，按照國際慣例，人均GDP達到3000美元以上時，將進入營養健康產業發展階段。2010年我國人均GDP為4382美元，已經連續三年超過3500美元，已經具備進入營養健康產業發展階段的基本條件。保健品的消費屬性已經從可選消費品逐漸轉變為日常用品。在中國消費升級和進入老齡化社會的背景下，中國健康醫療產業的發展將會加快。
中國保健協會2012年數據顯示，20110年保健品銷售額近800億，較2010年增長20%。這個數據說明保健品的市場潛力是巨大的。與此同時，中國保健品的消費潛力還有相當大的增長空間。
美容與保健的合作空間
與保健品市場有著相同消費群體的美容行業，已經意識到美容保健品的市場份額巨大，高舉“內調外貼，標本兼治”的大旗，開始配合化妝品的推廣銷售各種中醫保健項目。對於很多美容院來說，賣保健項目不僅可以和美容院常規的美容護理項目相結合，還可以為美容院增加新的盈利項目。比如國內知名美妝連鎖店已經開始采用這種經營模式，比如自然美。但目前也有使用中藥養生的產品。
美容院推廣中醫保健項目的現狀與缺陷
美容院開展中醫保健項目是很常見的，比如五行療法、經絡療法、肝腎保養、補氣血、疏通經絡、針灸減肥、拔罐減肥、穴位減肥等。這些療法都是根據中醫理論來做保健治療，但是在美容院，很多人都脫離了中醫的基本要求:四診八類辨證。沒有辨證治療，直接推薦產品開始銷售。不管客人的體質是虛是實，都是從頭到尾開始操作，導致很多人做了之後有很多不良反應，美容師應付不過來。這是我不想看到的。壹些美容院走入了這樣的誤區:
1.沒有經過專業培訓的健康服務人員開展中醫養生項目是不專業的，會有壹定的風險。
刮痧、拔罐等專業中醫項目必須由受過中醫培訓的人操作。這幾項看似簡單，但要區分肝火、肺火等不同癥狀，操作不同的穴位和經絡。如果不對癥下藥，不僅不能緩解消費者的某些癥狀，反而會加重。
2.不對癥下藥的保健項目對身體不好。
很多美容院只是給美容師做壹些簡單的動作訓練，然後給消費者操作壹些中醫知識比較嚴格的項目。其實很多項目只是炒作概念，效果只停留在緩解和放松的層面。從產品、亞健康診斷到人員操作技術，都沒有達到預防亞健康、養生的目的，甚至可能達不到保健的目的，反而對身體造成傷害。但是很多美容師根本不懂這些知識。這些美容院並不具備健康美容的資質，卻以低收費的方式打破市場秩序。
3.不辨證治療。
經過調查發現，沒有專業的老師可以為顧客診斷體質的虛與實，美容師肯定會推銷，所以不管妳是不是虛，美容師都不能辨證施治，這樣不僅損害了他人的健康，也損害了自己的聲譽。
4、不註重補瀉，陰陽平衡，根據老師的訓練來對待，而不是根據客人的情況。
不要以為當時看不到副作用。其實從養生的角度來說是很重要的。本來是為了尋求治療。妳讓人們顛倒了。不是更糟嗎？
“保健”行業不規範的原因數不勝數。首先，業內人士自律不到位，美容院的中醫保健項目要慎重！不能簡單快速的復制！
內在營養保健品:撬動美容市場的新支點
內部美容保健品，有多大的市場潛力，美容院怎麽分壹杯羹...
什麽是內服美容保健品？
“內在美”就是通過對人體細胞的營養供給，修復、激活、再生細胞。使身體內部機能與外部環境相對平衡，再輔以外在美容手段，達到保持身體健康、青春美麗的長遠目標。
美麗需要內在的調整和外在的培養。
美容行業和保健行業天生就有“出身”。從健康的角度來說，美麗的皮膚還需要攝取七種營養物質(碳水化合物、蛋白質、維生素、礦物質、脂肪、纖維素和水)。只有內在的調整和外在的保護相結合，才能達到真正持久的美麗。能調節身體內部達到平衡的內服保健品，與美容行業密切相關。
現代美容的趨勢已經開始註重參與美容的女性的整體塑造。當美容發展到壹定程度，自然會把目光轉向保健品。國外已經開始研究利用草本營養來調理皮膚。因此，美容與保健的結合是美容行業發展的必然。
功能性營養食品，美容院有售。
前幾年，說到祛斑、美白、祛痘，很多人首先想到的是去美容院護理。建議客戶用內服藥保健品調理，大多不會理解。“身體好了為什麽要吃‘藥’？”這是幾年前美妝消費者的普遍心理。如果妳向客戶推薦去美容院買內營養產品，沒人會理解的。
但是，現在更多的消費者已經清楚地認識到，“只有內在健康，才能擁有長久美麗的外表”。美容的概念也從普通的護膚上升到了醫美養生的高度。單純簡單的面部護膚已經不能滿足美容需求。消費者需要美容院給他們由內而外的美容護理，這種需求直接刺激了內在美保健品的誕生。
在“服務至上”的時代。如果最終用戶在藥店購買此類產品，他們不會同時獲得任何服務。隨著美容院功能的完善和豐富，有營養師資質的人進駐美容院。美容院根據顧客的身體狀況推薦美容營養品，並根據美容營養品的服用周期提供相應的美容保健服務，這樣壹對壹的針對性美容保健服務就會被更多的消費者需求和接受，顧客在美容院也能得到同樣優質便捷的服務。
利用功能性營養食品做大美容健康產業
作為壹個發展中的行業，美容保健品市場的需求潛力確實誘人，但也存在壹些問題，如低水平競爭、虛假宣傳、假冒偽劣產品沖擊市場等。造成這些問題的原因有很多。
美容和保健的結合，很多發達國家的同行早就在做了。兩個行業的融合可以把蛋糕做大，讓整個健康產業受益。利用高科技、高品質的保健品，將帶動兩個行業的完美融合。
健康營養食品在國外發展和推廣已近20年，美國市場健康營養食品年均銷售額達2000億美元。而中國有654.38+0.3億多人口，有近3億女性消費者在美容院接受專業的美容護理服務。市場容量至少是美國的兩倍。營養保健食品已經越來越被消費者所接受！
美容院賣營養保健食品將是美容行業的壹大趨勢，而且是絕對的趨勢！請確定這壹點！這是因為:美容院目前做的美容服務是治標不治本。化妝品作用於皮膚表面，並不能通過改善消費者的內在生理功能來達到美容的效果。所以美容院雖然有這麽高質量的化妝品，但仍然不能有效解決消費者的皮膚和身體問題。壹般的消費者是絕對不會去醫院通過手術或者吃藥來改善這個的。所以要通過美容院以標本兼治的方式為消費者服務。
國際醫學和食品營養學證明，優良的營養保健食品是純利用天然生物和植物凈化技術，根據人體生理功能原理科學設計生產的。因此，高品質的營養保健食品可以在較長時期內維持和改善人體的生理功能，促進人體健康。營養保健食品對人體健康有壹定的作用，配合美容院的專業美容護理，可以達到事半功倍的效果。
服用營養保健食品已經成為中國壹線城市成功女性的生活方式和時尚潮流，就像穿衣吃飯壹樣。想要永遠保持年輕健康，單純通過化妝品或者長時間大規模的運動是很難達到這種效果的，尤其是城市生活節奏緊張，時間就是金錢，大部分消費者花大量時間在運動上是不現實的。所以，服用營養健康的食物就成了這些優秀女性消費者的首選！
美容院引入營養保健品的經營模式，有以下優點值得關註:
壹是將營養保健食品引入美容院，在經營上形成了經營特色的差異化，打破了傳統的美容經營模式和市場平衡，會引起消費者的極大關註和興趣；
二是將營養保健食品引入美容院，相當於在原有經營中引入了新的經營項目，增加了新的利潤增長點，有利於降低美容院的平均經營成本，提高盈利能力；
第三，美容與保健相結合是市場發展和消費的大勢所趨。隨著趨勢的發展，美容院將在傳統而激烈的市場競爭中獲得穩定經營和持續盈利的基礎，並能最大限度地鞏固消費者隊伍，提高消費者的忠誠度；
結論:美容院為主要顧客提供的服務應該更有針對性――美容院的本質是需要美容護理的專業顧客的終端。所有產品都適合專業客戶的美容和保健需求。美容院的客戶以30歲以上的中年女性為主，深層消費原因是想延緩衰老，保持魅力。但是，最重要的是要有好的保健品。由於她們在家庭中的特殊地位，這些女性可以迅速影響整個家庭使用營養物質，使她們的表現翻倍。
美容保健壹體化運營方案
美容和保健是未來的趨勢，現在都在蓬勃發展。美容行業發展較早，相對成熟，個體美容院(終端)是市場資源。在整合之前，這些資源是分散的、碎片化的、競爭激烈的。根據我們對多家美容院的抽樣調查，美容院經營的幾千個品牌中，沒有壹個能占到整個市場的5%！與營業總收入超過6543.8+000億元、美容院數量達到6543.8+0.8萬的龐大規模極不相稱。所以很多美容院40%虧損，40%盈虧平衡，20%盈利。每年都有新店不斷進入這個市場，老店不斷出局。權威數據顯示，單店平均壽命僅為1.9年。
市場需求很大，但現在行業寬松，這裏商機巨大。我們來分析壹下！
現在美容院的管理弊端:
除其他因素外，造成這壹結果的關鍵在於以下幾個方面:
缺點壹:廠商支持(廠商支持是保密的，沒時間支持)
幾乎所有的美容院都是第壹次購買壹定量的產品來獲得特許經營權。本質上，他們將美容院定位為變相的消費者而非合作夥伴，只是將產品從廠家或代理商的倉庫中轉到美容院。廠家不可能有那麽多人去支持每壹家店。美容院壓力太大，壓力太大。老板和美容師無視客戶需求，大力推銷產品，客戶反感損失。
劣勢二:產品選擇(質量、結構)在追求利潤最大化的驅動下會選擇推出新產品。目前小化妝品公司太多，產品質量沒有保障。還有，壹個很現實的問題是，每推出壹款新品，都需要推廣，而店裏的固定客戶並沒有太大的變化，這是壹個很大的風險:客戶反感流失。
弊端三:美容師留存(人才流失)，技師員工對老板的忠誠度降低，容易受利益驅動，對美容師失去控制，美容師留存率很低，甚至發展成競爭對手，流失客戶！
劣勢四:技術問題(根源)在產品同質化越來越嚴重的今天。沒有好的技師服務，客戶會很快流失！
劣勢五:成本問題(租金投入大，美容師工資)單店租金很高，而且每年都在漲！美容技師工資每年都在漲！都是老板自己承擔，壓力很大！
劣勢六:拓展客戶的問題，傳統的拓展方案基本都是這樣，客戶壹搞活動就知道推產品。(活動客戶反感，)
劣勢七:客戶留存問題，客戶沒有受過教育(很少引導客戶正確的美容健康理念)！
缺點八:單店風險問題，
總結:大量客戶流失是因為產品質量，技師水平，老板急功近利，技師流失等等。所有這些弊端在很多美容店都不同程度的存在，有些店還有並發癥。
解決問題
如果搭建壹個優秀的平臺，通過壹種有效的手段有效整合資源，那麽這個市場的格局就會發生很大的變化，遊戲規則和盈利體系都會以新的方式被修正。
壹個很簡單的例子。假設這個綜合平臺上有100家終端美容院，以每家美容院月營業額5萬元計算，這個平臺上的月銷售額可以達到500萬元左右。當這個平臺達到1，000家終端美容院時，每個月可以在平臺上產生5000萬元左右的銷售額，年銷售額可以達到6億元以上！
但是，擁有65438+10萬的終端美容院，只是整合這個行業的終端資源的百分之壹！壹個優秀的平臺產生了蓄水池的功能，市場資源在重力的作用下自然有規律地流向蓄水池。當平臺的規模越來越大，這個蓄水池的功能越來越強，它的市場能量不是壹般的市場力量可以比擬的！
因為其營銷功能的創新、豐富和完善，美容健康聯盟以資源整合為策略打造的平臺將吸引更多有識之士和資金加入這個團隊，成為有影響力的陣容！將創新美容保健行業的市場地位，改變市場格局，意義重大！
運營管理模式分析
操作模式必須做到以下幾點:
1，有效解決傳統美容機構的客戶拓展問題；
2.訓練能力強；
3.能夠發現、留住、倍增人才。
4.能夠維持客戶的親密度和忠誠度；
5、規範的客戶服務體系，能維護客戶利益和消費者權益。
6.能有效提高和倍增盈利能力；
7.降低運營成本，形成雙贏；倍增市場，倍增業績，
8.必須有頂級的品牌，優質的產品支持，強大的後臺支持系統。