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出品:金融塗鴉
“60後”在健身，“90後”在健康；男生女生都愛無性別服裝；年輕人不愛吃米飯，愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋；小學生上網課，讓家用打印機成為剛需；男士粉底液悄然走紅。
2020年有很多新現象。每壹個微小需求的滿足，都促進了新品牌的成長。
近日，天貓發布了2020年十大新品牌，華西子、完美日記、Ubras、李子奇、香蕉、雲鯨、COLORKEY、usmile、領養阿牛、BEASTER等國產品牌集體上榜。
“這些趨勢的背後是新的生活需求。疫情之下，大家更註重健康和自尊，小治小患多。”天貓表示，2020年已被視為中國新消費品牌下壹個“黃金十年”的開啟。
“今年出的新牌子太多了，這是過去10年都沒有過的。這不是意外。”完美日記的創始人陳玉文曾經說過。
據了解，三年來，有65438萬個新品牌入駐天貓，相當於平均每天有90個新品牌在天貓上成長。今年的“雙11”，天貓平臺16新品牌成交額突破1億，360新品牌獲得細分品類第壹，而2019年僅有11新品牌獲得細分品類第壹。
“新生代消費者的需求叠代，帶動了越來越多的新生代創業者加入到消費創業的浪潮中來”，雲峰基金合夥人李娜表示，“人的變化最終會帶來行業的變化”。
天貓的數據顯示，其平臺中500強的大多數新品牌位於壹二線城市，廣東是最大的，浙江是第二大。城市方面，上海以90個新品牌位列創業地圖第壹。深圳、杭州、廣州、北京位列前五。此外，蘇州、寧波、東莞、佛山等產業帶集中的地區也位列前十。
但是，中部、西部、東北地區也不是沒有。漢口二廠，成都有傅小姐，安有強勢面館，哈爾濱有小豆，青島、長春、石家莊、海口都有新品牌。
有意思的是，這些今年的新品牌“黑馬”大多出現在新需求“無人區”領域。
“當新的跨界需求出現的時候，當人們的愛好改變的時候，當大品牌看不到新的機會的時候，新的品牌就來了。”天貓認為。其中壹些新品牌甚至開辟了全新的品類，如方便米飯、餐具消毒器和手持式洗地機。
比如今年“雙11”成交額過億的新品牌中，掃地機器人新品牌雲鯨的年銷售額比去年增長了70倍。
雖然掃地機器人並不是壹個新的品類，但作為壹個新的品牌，雲鯨相關負責人在接受《財經塗鴉》采訪時表示，其品牌調性壹開始並沒有以“精致”為核心，而是以更貼近普通消費者生活的方式提出了“赤腳自由主義”。
“比如我們在營銷上並沒有刻意做高質量的視頻，而是通過壹些生活方式KOL和KOC，把產品生動、貼近的介紹給消費者，讓口碑傳播的方式持續發酵。”該負責人透露。
2019年4月，雲鯨曾經在眾籌平臺kickstarter上進行眾籌，獲得了2000名參與者。45天，* * *籌得114萬美元，成為當時平臺掃地機器人品類第壹。
搬到中國後，雲鯨於2009年正式入駐天貓2011，開始線上銷售，並開設品牌旗艦店。目前其掃地機器人產品價格為4299元，主流購買者多來自壹二線城市，年齡在25-40歲之間，且多為女性用戶。
當被問及線上銷售渠道的覆蓋情況時，該負責人表示，由於天貓的商業模式更適合新品牌，“從去年的‘雙11’到現在，我們只在天貓平臺銷售了1年以上”。
《金融塗鴉》還了解到，在今年8月天貓的“超級品牌日”中，當天雲鯨的交易額高達9800萬元，“打破了平臺上整個小家電品類的銷售記錄”。今年“雙11”，其銷售額實現“30秒破億”，全天總銷售額2.4億，在天貓公布的16個破億新品牌中排名第四。
天貓方面表示，在今年湧現的新品類中，代表之壹的“火雞消毒刀筷架”也“通過創新解決日常新需求”，獲得了眾多消費者的認可。
除了上榜的十大品牌，寵物經濟領域的另壹匹“黑馬”是新品牌皮丹。皮旦創始人馬透露，自己喜歡養貓，但壹直買不到自己喜歡、喜歡的貓廁所。“於是他決定從互聯網跨界，進入寵物用品行業。”
天眼查App顯示，自2015成立以來，皮丹的公司蛋殼寵物產品在隨後的三年內密集獲得四輪融資。
2016年，其種子輪融資由啟賦資本投資。2017分別於7月和9月完成天使輪和A輪融資。投資者包括探索風險投資、黑桃資本和青山資本，以及韓慶基金、昆仲資本和劉清資本。其中A輪融資金額數千萬人民幣，天使輪融資金額未透露。2065438+2008年7月，由資本領投，劉清資本、坤眾資本參與的6000萬人民幣B輪融資終於塵埃落定。
在投資人看來，新品牌的集體爆發可謂“天時地利人和”。雲峰基金合夥人李娜認為，今年新品牌的爆發，是“過去10年數字基礎設施的逐步完善”的積累，更重要的是，“新生代消費者的需求叠代，帶動了越來越多的新生代創業者加入這壹波消費創業浪潮。而人的變化最終會帶來行業的變化。”
來自天貓的統計數據顯示，三年來，多達65438+萬個新品牌入駐天貓，“相當於平均每天有90個新品牌在天貓上成長”。其中，今年剛剛入駐天貓的壹些新品牌，已經實現了營業額過億的小目標，比如以紅酒、果酒聞名的醉鵝娘，以及專門做女生化妝隱形眼鏡的慕迪。
此次發布的十大品牌還顯示，2020年，食品和美妝仍將是新品牌的主要陣地，而母嬰、戶外運動和家居生活將成為新品牌的“朝陽賽道”。
其中母嬰行業跑出了最多的“黑馬”，兒童零食、玩具、漢服等層出不窮。“中國人越來越重視養育嬰兒。”
比如專註於母嬰玩具產品的米迪爾米盧，最終在今年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌top20的最終榜單中，以11的成績登陸。公開資料顯示，米迪爾米盧集設計、制造、品牌、渠道銷售於壹體，以兒童心理學為基礎，專註於兒童藝術審美，以經典遊戲、藝術拼圖、創意DIY手工藝品為主。
值得註意的是，天眼查App顯示，在“雙11”當天，也就是2020年的165438+10月1，旗下寧波米路網絡科技有限公司(成立於2018年7月)獲得了紅杉資本的壹筆資金。但在此之前，該公司沒有顯示任何其他融資記錄。
此外，據天貓平臺介紹，主營嬰兒食品的寶寶禪、盧曉藍藍等新品牌在今年的“雙11”中都獲得了不錯的成交數字。
其中，盧曉藍藍是三只松鼠的新品牌，定位三只松鼠旗下的互聯網寶寶零輔食專業品牌。天眼查App顯示，三只松鼠股份有限公司持有安徽省盧曉藍藍嬰兒食品有限公司100%股權，該公司隸屬於盧曉藍藍。
此前，三只松鼠雲建築系統和各電商平臺的後臺統計顯示，從10月11的0點至10月111的24點，盧曉藍的銷量超過了18165438。單品累計銷量中，凍幹奶酪塊銷量31.4萬袋，益生菌酸奶溶豆1.89萬袋，海洋鱈魚腸21.5萬，均位居嬰兒零食品類第壹。
“與以前用好‘制造紅利’的國貨不同，新品牌通常可以用好中國的制造紅利、設計紅利、需求紅利、電商紅利。創業者更年輕，成長更快。”天貓說。
壹個新品牌的創始人曾說過“入駐天貓，意味著壹個店鋪擁有最大的消費力和最大的統壹市場”，包括品牌有機會直達的約8億消費者，以及盒馬、餓了麽、尚超等不同商業業態的天貓矩陣
同時，與傳統商業時代相比，互聯網大大縮短了品牌時間，從0到1。天貓包括大數字洞察、潮流中心、超級菜鳥、新品創新中心、黑馬工廠、IP跨界聯合品牌等模塊，不僅能為新品牌提供創新基因，還能幫助新品牌快速搶占細分市場和新的消費機會。
曾經有壹個評論是“2020年的互聯網沒有新故事，只有新品牌。”而新的消費品牌“黃金十年”可能才剛剛開始。