案例背景
這是壹個位於浙江省玉環縣的養生館。老板姓鄭。當時三個股東壹起創辦了養生館。但是三個股東都有自己的產業，幾乎沒人打理養生館，所以不賺錢，生意也不好。兩個股東退出，店鋪差點死掉。
後來衛生所郭老板從我們這裏得知了信卡病毒的裂變模式，馬上回去實施了壹個月，收款654.38+0.38萬。他是怎麽操作的？下面我們壹起來拆解壹下這個案例的操作流程。
同時給大家分享壹下詳細的步驟，大家可能不太懂。
第壹步，資源盤點。
經分析，該店有兩項資源閑置。他們有壹個高端的5D乳腺治療檢測儀，這是壹個高端的收費項目，沒有多少人在測試它。他們還擁有壹個汗蒸房，通常顧客很少。
幾乎處於閑置狀態，既然資源處於閑置狀態，我們就在這兩種資源的基礎上加以利用，用字母卡的裂變策略策劃壹場經典的百萬集活動。
拆解:妳要清楚自己的產品和服務，了解產品成本，做好引流和方案設計。很多朋友親自直接給我寫信，說，請老師給我做個方案。我是某個行業的。說實話，我很大。因為我不了解妳，沒人能替妳做這個計劃。就算有，拿回去用了也會死。所以我只能發壹些案例給他參考，有需要的妳也可以私信我。
第二步，策劃主題。
三八婦女節策劃了壹場“粉紅絲帶”關愛女性的主題活動，借此機會實施字母卡的裂變病毒。
拆解:任何時候，妳都要明確自己活動的主題。有了主題，妳就有了做活動的理由。比如店慶15周年慶，全場100減50；慶祝國慶，迎接中秋，妳吃飯，我送酒；老板前女友結婚，200多送大禮。有理由別人才會相信妳，不會覺得這是坑。以後我們會深入分享這方面的內容。
第三，誘餌被激活。
以實用價值幾元的高端5D乳腺治療檢測儀為誘餌，通過贈送禮品的方式回饋老客戶，邀請他們到店回顧自己之前的調理情況，借著回顧的機會發現身體新的問題。
反匯編:在之前的文章中，我談到了誘餌手機問題，有興趣的朋友可以看看。以後會逐步詳細分享如何設計誘餌、演講等節目。這裏暫時不談。
第四步，推出母卡。
本次活動策劃了壹個促銷建議，原價5888元的保健套餐，現在直接立減2000元，只要3888元就可以獲得，同時還可以享受3888元現金的福利。
拆解:這是基礎。只有用戶辦理了這個套餐，才會產生後續動作。也就是說，交了這個錢才能拿到後續的用電權，尤其是全額返電策略，非常有吸引力，尤其是對女性來說。
第五步，釋放子卡。
通知每個用戶發放六張價值1600元的年蒸卡，其中壹張自己用，另外五張送給身邊的女性朋友。
同時，您的朋友持有這張價值1600元的年度蒸卡後，不僅可以免費來蒸，還可以額外帶兩個朋友來享受免費蒸。
更何況店裏原價68元的蒸養排毒茶，現在只要在38元就可以享用。
更重要的是，他只要到店，就可以享受壹次高端的5D乳腺療法檢測儀服務，享受原價5888元的健康治療套餐，現在只要3888元。
拆解:年度汗蒸卡是我們提到閑置汗蒸房的開始。成本很低吧？但是價值感很高。這裏用的是雙裂變。母卡推薦五張子卡，每張子卡可以多坐兩個人。女人壹般做事喜歡結對，這也是她們拉近彼此距離的壹種方式。
第六步，裂變的好處
只要妳把卡發出去，影響到客戶，只要五個人充值3888元，那麽元佑花的3888就可以全額現金返還給他，或者全額返還到預付卡裏下次消費。
拆解:裂變福利壹般包括返還消費金額、返還充值金額、贈送產品或服務或超級折扣。
反正妳看到這個的時候，肯定還是有疑惑的，因為這不是什麽方案，壹定會成功的。以下問題嘗試為您解答，從四個角度為您提供避坑指南。
1，考思維
妳必須有測試思維。有些人變得反復試驗。我覺得這兩個概念不壹樣。深入思考壹下。對於任何活動，做壹個小規模的測試。不要壹開始就放大。您可以從三個或五個客戶開始測試。測試之後妳就知道方案的電氣可行性了，比如妳是不是設計了電利益驅動，有沒有心動的感覺，還要測試送出去的子卡會不會被持有。千萬不要第壹步就放大。如果方案有偏差，損失會很大，必須小範圍試驗。
2、成交
在免費或低價體驗之後，必須有壹個交易和後續的主張。很多人擔心客戶來占便宜，免費體驗壹次就走了，留不住。所以妳這裏要有壹個交易流程，交易流程的電氣布局要從客戶接觸、建立信任、文字、客戶見證等多方面考慮。，之後再分享。只有把他發展成客戶，才能鎖定長期的後端消費。
3、掌握工具
對於信卡，必須設計工具，比如網頁，小程序，或者卡片，讓客戶無法口頭告知，降低客戶操作難度，提高轉化效率。
4、建立信任
盡量說服客戶，如果客戶的朋友來了，妳沒有記錄在客戶推薦關系裏，或者妳工作疏忽，影響很大，妳懂的。因此，有必要加強員工管理，培訓和使用最新的工具。比如現在的任務寶，官推等工具都可以實現。
通過以上步驟中的操作和註意事項，這家瀕臨倒閉的健康中心7天收到37萬現金，次月收款1.38萬。這就是信卡病毒裂變產生的客流爆發力。相信通過剛才的案例，妳已經明白了整個流程該怎麽操作。做壹張母卡，配幾張子卡，然後把子卡送給消費者。激活後，母卡會獲得壹個超級值。