快消品年度工作總結1首先做好快消品月度銷售業績的回顧和分析。
壹.業績審查
1，開拓新合作客戶近十家(具體數據見相關部門統計)。
2.市場遺留問題基本解決。市場主體已逐漸恢復健康，並具備進壹步擴大和推廣的基礎。
二、績效分析
有助於績效的積極因素:
①調整營銷思路，收縮市場費用，降低新客戶合作資金門檻。雖然壹度被人背後嘲諷，但“實效才是硬道理”！我們公司的思維是促成業績的重要因素之壹。
②加強了工作的過程管理，提高了工作的實際效果。
(3)“重賞之下必有勇夫”的積極態度是通過提高提成比例，發展新客戶給予額外獎勵而形成的，這也是促成業績的重要因素之壹。
④解決市場遺留問題，按照“優先”程序，采取“堅持公司利益原則，有效處理”的指導思想，使問題不能從公司利益出發解決。
其次，總結壹年來的問題。
1.客戶在選擇公司產品時，更多考慮的是折扣和低價。所以很多都沒有在終端門店打好基礎，甚至根本沒有終端意識，直接把公司的終端品牌變成了優勢流通產品。
2.大部分代理商都有“等”、“靠”、“要”的概念，但公司產品價格已經降到底價，沒有更多的利潤支撐市場。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，促銷禮品不夠新穎豐富，產品的推廣銷售不是很給力。
4、暫時缺乏品牌進入策略，無法促進品牌銷售。
5.銷售人員不能有效執行公司的指導思想，至今沒有建立起典型的品牌模式市場。
6.銷售人員缺乏統壹的營銷培訓，觀念、思路、方法、工作執行不統壹、不協調。他們往往擅長市場開發，卻不擅長市場維護和推廣。
最後，展望下個月的工作，制定明年的銷售目標和工作計劃。
快消品年度工作總結第二章壹份完整的快消品年終總結包括三個部分，壹是過去壹年所取得的成績，二是對前壹年工作的分析總結，三是對新壹年的計劃或展望。
壹.過去壹年的成就
回顧過去的壹年，要把有利於公司整體市場發展的重大成果放在前面，按照由大到小、由重到輕的順序有選擇地列出來，但不要太多，這樣容易變得多余。
第二，分析總結上壹年的工作。
首先對今年整體市場環境進行總結，如行業市場容量變化、品牌集中度和競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端類型變化及特點、消費者需求變化、區域市場特點等。目的是了解整體市場環境的現狀和發展趨勢，把握市場環境的脈搏。
其次，從產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告、營銷團隊、戰略合作夥伴等方面深入分析市場主要競品的表現。，從而知己知彼，百戰不殆。目的是找到標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最後是對自身營銷工作的總結和分析，包括數據、目標市場份額、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售推廣、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬激勵等。要對重點項目進行SWOT分析，力求全面系統。目的是提取關鍵問題，分析最初的原因，然後才有可能制定相應的解決方案。
三。新壹年的營銷工作計劃
快消年終總結的第三部分，其實就是對企業新壹年的整體營銷工作進行系統全面的規劃和部署。但我們也要明白，年終總結不是營銷策劃，而是基於年度分析總結的戰略工作思路。詳細的營銷計劃需要分解到季度或月份，只有這樣才有實際意義。
快消年度工作總結第三章20xx的工作即將成為歷史，忙碌的壹年到此告壹段落。從5438年6月到今年10月，我進入xx。到現在為止，我在公司已經4個月了。我已經掌握了大部分的化妝專業知識，化妝技能也得到了很好的提高。回顧這4個月的工作，有太多的感觸和感受。讓我好好體會壹下，做如下總結:
商業經驗
我進入公司後，在公司接受了彩妝的專業知識培訓，在公司直營店體驗了優秀的銷售氛圍。經過壹個多月的培訓，我已經基本掌握了產品的賣點。根據代理商的需求，公司決定讓我聯系代理商，我開始了我的出差。
這次出差的目的地是貴州，出差的工作主要有兩項:前期工作是協助代理商進行年終答謝會，後期工作主要是市場服務。
年終答謝會
初到貴州，我是帶著期待焦慮的。我到的時候，經紀人已經開始做年終答謝會的準備工作了，我也趕緊加入進來。經過幾天的努力，代理公司於10月30日165438+召開了20xx年度年終答謝會。約60名新老客戶應邀到會。邀請人人網創始人之壹講解零障礙營銷模式。下午，教授講解了人體排毒。聽了不同的講師，感受到了不同的講課風格，對我的教學水平有很大的幫助。晚上邀請了專業的演出團隊，為新老客戶帶來精彩的演出。有幸擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺發言的勇氣和主持能力。會議結束後，我們取得了令人滿意的結果。各品牌簽單200萬左右。由於碧昂斯品牌不是主要品牌，彩妝品牌為約30萬老顧客簽單。會後客戶還可以快速匯款，比其他品牌快很多。
市場服務
在貴州市場出差壹個多月，服務5家店，3家日化店，2家美容院。店裏的彩妝品牌大多有兩個牌子，價格都比較高。我的工作安排主要是協助營銷和培訓店員，培訓效果比較理想，可以很好的激勵店員的學習熱情，幫助他們掌握比恩彩妝和大師化妝師的專業知識，促進店員的專業性帶動銷售和服務產生業績。由於年底和天氣寒冷，銷售業績不太理想，但基本能維持每家店3000元以上的銷售業績。對我個人來說，貴州旅遊整體效益還是不錯的，上了壹個新臺階。
工作感受
xx的這份工作不是我進社會大學的第壹份工作。我換過幾次工作。能進公司是天生的緣分，我和公司有關系。但更重要的是，公司的氛圍，公司的每個人，包括公司的領導，都給我留下了不壹樣的感覺。我覺得和大家相處很受益。和公司領導交流壹直是壹種樂趣，這讓我對公司和自己充滿了信心。這是壹個溫暖的大家庭，人與人之間很好相處，沒有勾心鬥角，沒有人際鬥爭。我喜歡這裏的氛圍！
在過去的四個月裏，我學到了很多新的生活經驗。銷售是壹門永無止境的課程。在這四個月裏，我慢慢學會了分析客戶的心理，為他們選擇合適的產品。比恩的化妝形象豐富。在與顧客交談的過程中，她學會了了解他們的消費能力，從而為他們選擇價格合適的產品。我逐漸意識到我需要提高自己的影響力，這樣才能做好流通銷售和離店後的持續銷售。在貴州出差期間，幫助開展了年終答謝會，了解了終端會的籌備和開展情況，為以後自己籌備終端會打下了堅實的基礎。從公司完善的會員體系中，我也清楚的明白了會員對店鋪的重要性。這些將是實現我的夢想和豐富我的生活的墊腳石。在這四個月裏，有太多我忘不了的事，也有太多我會記住的感動...
新年的決心
新的壹年對我們來說充滿了挑戰、機遇和希望。在新的壹年裏，我必須努力打開工作的新局面。為了提高工作效率，我做了以下新年決心:
第壹，在銷售方面，要努力加強產品的專業性，提高銷售水平，為明年的出差贏得更高的人氣，為門店、代理商、公司、自己贏得更高的利益。盡量和代理商溝通，學習了解支付政策，做公司和代理商之間，代理商和門店之間的橋梁。
第二，講座方面，要提高個人影響力，鼓勵店員學習，帶動店鋪銷售。對產品分析更透徹，努力打造自己獨特的講課風格。
以上是我20xx年的年終總結和新年計劃。工作計劃是以實施為目的而寫的。在明年的工作中，我會努力配合，虛心求教，善於發現並積極面對遇到的問題和困難，快速成長，不辜負關心我的領導和同事。請拭目以待。
快速消費品年度工作總結第四章時光飛逝，20xx年不知不覺過去了。但是，我仍然清楚地記得，四角在產品剛剛進入海南市場的時候，紮根海南是多麽的艱難。壓力前所未有。要克服許多問題，我們需要付出比以前更多的勞動。公司安排我在海口最大的xx超市。面對激烈的挑戰，我有點猶豫。我有能力扛下這個重擔嗎？看到四角產品包裝新穎、品種齊全等特點，我來的時候以為會很安全。放下包袱，全身心投入工作，盡最大努力完成公司交給的任務。就這樣，我努力了壹個月，然後挑戰新年。半年過去了，看到越來越多的客戶認可思嬌，讓我很開心。讓我看到四角會有很好的發展前景，讓我對未來有了更大的目標。
壹年來，通過不懈的努力，我們取得了兩個月的優異成績，分別在1月和10月實現了1萬元的銷售額。除了5月份，其他月份的銷售額都在xxx元之間。要做好促銷工作，我有三個深刻的體會:
第壹，始終保持良好的心態。
比如在工作中，我們會遇到客戶流量低或者連續幾個客戶介紹產品失敗的情況。我們容易氣餒，心情不好，總覺得今天太糟糕了。這樣註意力會分散，客戶反映慢，信心不足，影響銷售。另壹方面，稍微思考壹下為什麽連續推薦失敗，馬上調整心態，比如去超市外面呼吸點新鮮空氣，然後繼續努力。
第二，觀察言行，針對不同的客戶使用不同的推廣手法。
比如學生客戶更喜歡廣告力度大的時尚名牌產品。所以他們很難很快接受我們推薦的產品，我們需要耐心。可以先簡單介紹壹下產品，然後告訴她為什麽學生容易長痘痘和黑頭，需要註意哪些問題。聊這個讓她覺得妳更專業。再問她學什麽專業，可以增強她對妳的信任。最後，快速為他們推薦產品，這樣成功率高。
第三，抓到客戶後，切記不要盲目談產品。
現在品牌多了，促銷員多了，推廣語言也差不多了。所以，在介紹產品的時候，很容易讓客戶認為我們只是想賣產品，這樣就不能很快得到客戶的信任。其實客戶只有信任妳，接受妳這個人，才會接受妳介紹的產品。如果簡單而有針對性地介紹產品，可以在客戶考慮的時候把產品話題引入人的話題，比如贊美客戶，或者問客戶平時怎麽關心。
在工作中，我發現自己有很多缺點，比如缺乏耐心，銷售技巧差，美容知識少。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點戀戀不舍。我流下了辛勤的汗水和激動的淚水。正是因為這壹點壹滴的酸和甜，我壹直在成長，在進步。所以，我熱愛這份工作，也希望自己以後能快樂的工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
快速消費品年度工作總結第五章我是2065 438+04年4月份14開始工作的，到現在已經半個月了。雖然時間很短，但卻讓我受益匪淺。期間通過公司制度、文化理念、產品知識的培訓，逐漸對公司有了全新的認識和了解，通過最近的“千店百店”普查，熟悉了產品、貨號、價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以後的拜訪打下了良好的基礎。以下是近期工作的小總結。
壹.業績審查
1.通過近10天的普查，走訪了西郊三橋村、和平村、車輛廠、王思村、豐和路等276家門店。
2.普查的時候訂了4000多。
二、績效分析
(1)有助於績效的積極因素:
1，領導的正確決策和同事的熱心幫助，加上自己的努力和探索總結。通過對店面的走訪，熟悉了所轄區域的地形，進而劃分了所轄區域的線路，提高了走訪的效率。
2.不斷探索快消品的客戶溝通方式，讓客戶不僅對產品更加了解，更重要的是對業務員本身的肯定。
3.利用公司各類產品的促銷活動，提高產品的知名度和美譽度，促進各類單品的銷售。
(2)阻礙銷售的負面因素:
1.作為公司新人，時間短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商、客戶做好定位和預估。
2.因業務人員離職、交流導致交接延遲甚至缺席，導致客戶流失，甚至導致客戶對我們業務的不信任和厭惡。
3.經銷商之間的價格，銷售區域的競爭，讓市場有點混亂。
4.有時候發貨不及時，尤其是中小客戶，訂單延遲甚至不發貨，導致客戶投訴，導致我們的銷售人員對客戶失信。
5.因為經銷商有發貨權，所以在促銷品或禮品不配送的情況下，有些活動是無法進行的。在前壹階段的工作學習中，我能夠遵守公司的各項規章制度，認真做好自己的本職工作，按時完成領導安排的工作。但是在工作中也發現了自己的不足，在壹些細節上不夠細心。所以我要時刻提醒自己努力改正自己的不足，加強業務學習，努力提高自己的素質，以後能勝任工作，提高工作效率。我有信心做好工作，為公司的發展做出更大的成績！
本學期以來，在教育廳、教委、教研室領導的關心和指導下，在學期初首先進行安全教育，以上第壹課。積極開展甲型H1N1流感防控工作，教育學生如何養成良好的衛生習慣。開展文明禮儀教育。主要做了以下工作:
壹是繼續完善制度建設，規範學校日常管理。
在制定教師考核、考勤、備課、上課、聽課各項制度的基礎上，修訂完善了學習制度、討論制度、課程制度、聽課制度、家校聯系制度。
認真執行課程計劃，每門課壹起上，做到“三不”:不預習課，不坐堂，不歧視後進生；爭取“三多”:多直觀教學，多普通話教學，多給學生思考的時間和空間；
第二，加強隊伍建設，強化辦學思路。
“不斷提高教育質量，辦好群眾滿意的教育”
通過不斷的學習，校委壹班人認真學習了姚主任的講話精神，牢固樹立了“辦好群眾滿意的教育”的思想，把“關註孩子的終身發展”作為辦學宗旨。認真開展“讀書、學禮儀、立誌、修行”，使學校成為學生探索知識的學習園地、文明活潑的樂園，增強學校的生存發展能力。
團隊建設的目標是團結、務實、高效。團隊建設應貫徹分級管理、分工負責、團結協作的原則。
三、加強師資隊伍建設，努力提高教學質量。
“以高尚的道德回報社會”
我校教師平均年齡偏大，教師年齡搭配不合理，個別學科教師不匹配。因此，我們把加強教師隊伍建設作為工作的重中之重，認真研究教師職業道德。要求把教學管理的重心下移，進課堂，進教材，到學生中去。認真開展課堂教學研究和備課專題研究。
第四，著力創建安全學校。
“校園裏安全與我同在，我把安全帶帶回家。”
安全工作是學校的重中之重，穩定是改革的基礎，穩定是效益，穩定是生產力，只有穩定才能有序發展。安全衛生方面，學校很重視，警報不斷。認真貫徹落實有關文件精神，按時做好衛生防疫工作，認真組織學生宣傳預防手足口病和甲型流感病毒H1N1。
五、實施“素質提升年”，開展多種形式的師生教育活動，鍛煉提高師生的德育能力。
“面向全體學生，全面提高學生素質，促進學生全面發展”
建校以來，學校堅持以人為本的導向，以“省標”要求和青少年身心發展特點為基礎，以德育實踐為主體，讓學生在活動和實踐中體驗感受，充分發揮學生的主體作用，培養學生自我教育和自我管理能力。為慶祝國慶60周年，舉辦了“為祖國加油”合唱比賽，取得了良好的成績。今後，這樣的活動還會繼續。
第六，對學生的教育要細致、細心。
“不要因為小事而做，也不要因為小惡而做。”
開學以來，針對年輕學生的特點，我們加強了教師工作中的細致入微。對學生中出現的問題及時反饋，及時開會研究反映的問題，及時部署，細心耐心。
七、優化校園教育環境。
“鮮花用美麗裝扮世界，我們用行動美化校園！”
加大教育環境改善力度，努力加強校園文化建設，近期結合語言文字應用學校更新教學樓文化氛圍，增加語言文字相關內容。結合當前教育督導的要求，對學校的三面墻進行美化，達到育人的效果。不斷增強校園文化的特色。
八、轉變工作目標，不斷提高教育質量。
通過學習姚局長在全市教育系統20xx年半年工作總結會上的講話，學校緊緊圍繞講話精神轉變工作目標。姚局長在發言中提到:“什麽是教育質量？”“教育質量”是教育及其培養的人才與社會發展要求相適應的程度。如果教育，包括教育的結構和培養的人才，能夠很好地適應社會發展的要求，它將是高質量的，人民滿意的；反之，就是素質低，人民不滿意。
因此，我校把“不斷提高教育質量，辦好群眾滿意的教育”作為今後工作的目標。“把工作的重點和立足點放在不斷提高教育質量上。
隨著教育教學的深入，學校將在保證正常教學工作的基礎上，進壹步開展安全、衛生、禮儀教育。